進口化妝品風口已至，選品是關鍵
隨著化妝品進口關稅的調整，進口化妝品與大陸化妝品價格差距在逐漸縮小，進口化妝品不斷擴大我國化妝品市場已成為不爭的事實。作為世界上的化妝品消費大國，在可預期的時間範圍內，我國化妝品進口量還將持續增大。
進口化妝品的火爆程度在第23屆上海美博會現場表現得淋漓盡致，甚至有渠道商在展位上直接拉出橫幅「國貨店轉進口店一站式服務商」的口號，要知道很多渠道商在前２年還在糾結要不要做進口品，發展到現今糾結該選什麼樣的進口品，市場的走向真的是瞬息萬變。
選擇什麼樣的進口品類呢？知名爆款還是小眾款?這些問題都令很多代理商和零售門店感到困惑。在展會現場拉芳家化旗下全資子公司德薇（上海）化妝品公司首席營銷官陳健偉分析到，「這幾年中國的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化，網紅營銷、內容營銷、社交電商、移動電商、自媒體「兩微一抖」等等層出不窮。90後，95後消費者對於產品的追求和選擇已經逐步成為美業的主流，我們應當具備發現優品和打造爆款的能力。」
發現優品只是第一步
德薇（上海）化妝品公司展會現場
據了解，目前德薇公司已經引進了16個優秀進口個人護理類產品，此次在上海美博會參展的是其中5個核心進口品牌，其中包括源自西班牙本土第一日化公司Laboratorios Belloch 集團的Nelly（娜爾莉）和WASHER（哇帥）和來自韓國B﹠B Korea公司的黛爾珀等。
據現場工作人員介紹，這5個核心品牌個個都在原產國大名鼎鼎，Nelly（娜爾莉）作為Belloch公司第一品牌，從全球第一隻髮膠發明開始，走過了67年。每年生產量高達3500萬個單品，並且生產設施也逐年翻倍。在品牌不斷創新下，成為歐洲享譽盛名的美髮沙龍品牌。WASHER（哇帥）品牌是其旗下的運動活力洗沐品牌，因其優越的品質和炫酷的產品體驗，深受西班 牙運動員青睞，暢銷多個國家。韓國黛爾珀精華水光噴霧更是來頭不小，出自韓國B﹠B Korea公司，曾成功打造了馬油霜、九朵雲美白霜，這二款產品在行業曾經創造了逆天的銷售業績。
打造爆品才能真正解決困惑
不難看出進口品浪潮已到來，面對市場上眾多的進口品，你抓住了哪款產品可能就抓住了機遇和商機。
陳健偉說，在引入品牌的打造階段，德薇公司有專門運作新媒體、新渠道的專業團隊在背後運作。注入和運用新營銷思維的，利用兩微一抖，社交平台、網紅種草、頭部KOL合作，讓消費者得到極致的體驗，在線上快速形成高關注度，引發熱議，更多人會自發地通過自媒體來傳播。這個時候，熱點就形成，爆品也就有了爆點的必要條件。
黛爾珀精華水光噴霧
據了解，當前火爆的韓國黛爾珀精華水光噴霧，德薇公司作為其中國獨家總代理商，在引進前了解到這款產品在網路上被稱為是「空姐噴霧」原來，黛爾珀是韓國很多航空公司的空姐在機艙中必備的美妝護膚神器，經常在社交平台分享使用心得。在線下渠道短短的一年時間，黛爾珀精華水光噴霧就進駐韓國olive young、現代、LOHB等200多個有影響力的網點，機場免稅店、葯妝店、CS、百貨等渠道，每月銷量超過10W+瓶。
「以品定渠」 提供一站式進口品解決方案
「德薇公司的目標是要打造為渠道商和門店提供從商品庫，形象打造、增值服務、培訓、品牌孵化、運營體系到品牌推廣的一站式進口品解決方案」，陳健偉說。「通過以品定渠的銷售體系建設，從而將不同品類，不同價格的進口產品通過不同的平台、渠道推向不同的消費群體，這包括公眾大號等社交電商平台、網紅及淘寶、天貓和線下高端超市以及化妝品CS渠道。在通過親民化的定價策略，建設渠道利益鏈，讓消費者真正得到實惠，產生有效的持續性。」
拿當前網上爆紅的黛爾珀精華水光噴霧來說，它是集化妝水+精華+面部精油+保濕鎖水於一體的噴霧，內含世界三大美食之一的白松露高達2.9%的提取液和提純植物精油，能促進皮膚細胞快速再生，有抗老化的作用，3秒就可實現水光肌。而它的售價很親民，50ML的售價為138元，所以回購率非常的高。
無疑，進口化妝品的風口已經來了，你準備好了嗎！
※迎接五月 過敏遠離我！
※化妝品制假售假一條龍，誰來叫停這些「脫軌」的皇冠店？
TAG:化妝品 |