如何讓你的目標能夠精準落地？
警告：大富豪與成功者都不想讓你知道的秘密！
不做無謂激勵，不談多餘心態，只重實際戰績！
凡心智守舊，膽小懦弱者謝絕閱讀！
我們經常學了很多東西，結果落不了地，設定目標，不斷測試才能落地，現在我們談一談目標落地的問題。
友情提示：年薪百萬以上的大神請移步，本文技巧萬千，你已無師自通，我不班門弄斧。本文只針對年薪10w以下的銷售從業人員。
很多老闆呢，你問他你今年的目標是什麼，他會告訴你賺錢呀，那麼你的目標是賺多少錢呢，他會告訴你當然是越多越好呀，基本上這類人還屬於根本不會設定目標的人。
也有一些員工向我抱怨，每天還要寫工作總結，還要開個總結會，老闆神經病，太煩了。我想說，就你這種心態，也不適合當領導。越是高層，越喜歡數據化量化工作，我之前說過一個關於工作總結的事情，你每天沒有確切的目標，模模糊糊彙報工作，忽悠的不是領導，最後忽悠的是你自己的人生。
有些人呢，他屬於不會做，只要他願意學習，還有機會學會。有些人呢，他屬於懶得做，那就基本沒希望了。不但要有設定目標的習慣，還要有為完成目標負責任的態度，即使完不成，也要有誓死捍衛完成目標的決心。
很多人沒有學過營銷，但是生意做得很大，就是因為他們懂得給自己設定目標，然後細分目標，為什麼很多學成功學的人，也有不少人成功呢，這些人就是因為有一種極其負責的態度，憑著滿腔熱血，憑著激情，雖然沒有好的方法，但是憑藉著強大的執行力，一個月別人拜訪60個人，我就拜訪600個人，按照這個概率就能成功。
設定目標我們有三個原則：
第一個，目標一定要清晰具體。
大家仔細回想一下，是不是做得好的公司，都有一個具體的目標，比如我這個手機店，今年的目標是完成120萬的毛利潤，那麼每個月就是10萬，假如店裡面有4個員工，那麼每個員工每個月就是2萬5的毛利，細分到每天，就差不多是每天1000塊的毛利。一個客戶差不多賺100，那麼每天就必須每個人談成10個客戶，假如每進來3個人才能談成一個，那麼每天就必須有30個人進店來諮詢，是不是就有了具體的方向了？
比如這個月的目標是開發100個新顧客，那麼你就有明確目標準備方案了，比如第一套方案：老客戶轉介紹，第二個發廣告，第三個對接魚塘，第四個上門拜訪……
設立目標一般是真實目標的3倍，比如說今年這個手機店目標是120萬的毛利，實際上分配下來的時候就變成了我們要完成360萬，所有行動按照360萬這個目標來，即使完不成，離真實的120萬的目標也不會差的太多，大家現在明白為啥你老是覺得任務太重，每次都完不成，老闆還沒開了你是什麼原因了吧？
第二個，目標要落實到具體的人和事。
我們很多老闆呀，經常抱怨，我請你這個員工，你怎麼不干事呀，一攤子事情呢，你怎麼就看不到呢。你都沒有具體落實到每個人身上，那就怪不得員工，要從自身找原因。
那麼應該怎麼辦呢？誰來完成，完成的標準是什麼，這樣每個人才有事干，比如這個人你這個星期就搞50個人進來，別的都別想。另外一個人你就從他們每個人身上賺100塊，別的都別想。
第三個，必須跟進和總結。
首先你要跟進人，員工現在的狀態，心態是什麼。如果你只是跟進事不跟進人，那麼就會出現一個情況，你會發現員工老是完不成任務，於是你開始逼他，他又沒方法，然後你就很惱火，開始發脾氣：你怎麼搞的，你怎麼還沒完成呀……結果呢，員工可能心裡在想，老闆對我的要求這麼高，我根本就不會做呀。跟進著跟進著員工就開始和你唱反調，一顆老鼠屎熬壞一鍋湯。
第二點就是跟進事，他每天的工作任務是什麼樣，有沒有完成好，遇到了哪些阻力，沒有完成是什麼原因，有什麼方法改善，ABCD方案是什麼……
你要知道每天的流程進展的怎麼樣，每天都要開總結會，至少十分鐘吧，當天遇到的困難，當天就給他解決掉，不要遺留到第二天。是不是所有有些規模的公司都是這麼做的？
那麼細分了目標，具體到人和事，是不是就能成功了呢？請接著看下集。
※如何挖掘你能給客戶帶來什麼好處？
※說什麼話馬上可以震懾你的高層？
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