開始吧的迷思：參與感有多重要？

5月24日，生活風格型消費投資平台——開始吧，正式發布成立信息披露中心、啟動用戶體驗顧問計劃，併合作浙江大學教授徐維東開展眾籌項目評級研究，致力於打造眾籌消費投資全環節的公開透明體系，推動眾籌行業的自律與規範。

2015年3月，開始吧正式上線，專註於為消費升級領域的商業內容提供金融解決方案，同時也提供內容生產、行業培訓、品牌營銷等一系列上下游綜合服務。2015年的9月，開始吧上線APP，形成三大微信矩陣（一人一城、有束光、簡二家），到現在為止擁有了兩千萬的用戶。

開始吧官網的眾籌項目

活動上，開始吧也披露了部分數據：截止今年4月底，成立三年多的開始吧已幫助非標住宿宿、個性化餐飲、新農業、新休閑等全生活領域的1837個項目成功上線，總認籌人次超過63萬，認籌金額超50億。

「這是一個超級市場」

2009年4月，美國網站KickStarter成立，它被認為是當今影響力最大的眾籌網站，也被許多人認為是互聯網眾籌的起源，2014年KickStarter的眾籌總金額達到5億多美金，相當於港交所2014年TMT企業IPO融資額的一半。

kickstarter官網的眾籌項目

2012年4月，美國總統奧巴馬簽署了《2012年促進創業企業融資法》(JOBS法案)，進一步放鬆對私募資本市場的管制，法案允許小企業在眾籌融資平台上進行股權融資，不再局限於實物回報；同時法案也做出了一些保護項目支持者利益的規定。

相較於國外眾籌的發展，國內的眾籌在時間的洗禮下，也已基本形成固定的格局，「眾籌對精神產品的追求是很明顯的特徵，今天中國仍然處於消費升級，純精神類的產品並不大適合我們，因為我們的用戶還沒有到大規模消費這些精神類產品的時候。」開始吧CEO徐建軍表示。

開始吧所做的權益消費類眾籌，主要在民宿、餐飲、新型農業、新興城市休閑空間4個領域呈現，「2014年之前，民宿的概念並沒有興起，那時候還是農家樂，不談精品酒店，光民宿全國有7萬家，每年新增1萬家。中國還有180萬戶的農家樂急需要升級，對於餐飲來說，截止到2017年底，中國有1092萬戶餐飲商戶，每年僅在北上就新增40萬戶，這是一個超級超級大的市場。在我們走到眾籌行業深水區的時候，我們在思考接下來該怎麼走。」徐建軍說。

眾籌，「眾」為核心，如何擁有和建立更多的「眾」？

「用金融術語來解釋眾籌，可以把它分為資產端和資金端，資產端因為不具備風險投資指數性增長的價值，所以會尋求眾籌，這樣實現了資產端的信用變現，在這樣一個過程中，持續地維護信用很重要，從而信用值會不斷被沉澱和放大。另一方面，我們給資產端提供的服務在別的渠道上他們得不到。」徐建軍在接受億歐的採訪中說。

「對C端用戶來看，我們內容是非常好的獲取用戶的手段，目前還沒有比它更高效的方式，另外我們根據用戶的選擇進行分類，選擇是一個人的價值觀在社會的呈現。」

但在眾籌行業，資金託管與信譽度一直是很難解決的問題，平台方與項目方是否擁有隱藏的抽屜協議？共建人投後的權益如何保障？建立一個信息對稱和透明的信任關係，太重要了。

「這個問題現在傳統金融機構也解決不了。我們特彆強調參與感，參與感的核心是透明，用戶在這個過程當中完全是透明，知道透明的價值在哪裡，資金方與項目方能有需求的連接，但並不是純資金的需求，有時候是消費需求，還有社交需求，甚至是職場需求。」徐建軍表示。

應對監管空白本身，開始吧所提出的開展眾籌項目評級研究、啟動信息披露、引入第三方項目管理公司完善產業鏈式服務，設立的客服、投後團隊優化投資人體驗這些動作，或許能加速和完善行業的透明化。

開始吧因為自帶互聯網和金融屬性，對於建立和教育用戶的認知上，是徐建軍認為的最大矛盾點，「我一直在平衡這個問題，眾籌市場還需要被教育，我認為的眾籌是一個解決方案，通過設計頂層的產品架構和邏輯，切入到產業里去，對產業的上下游包括供應鏈能做一些干預跟整合。」徐建軍表示。

在中小企業融資難以及國內優質投資渠道匱乏的當下，眾籌看似是一個兩全的辦法，開始吧切入的又是生活消費類投資的大市場，年輕人對於消費擁有無限可能性，無論是資產端還是資金端皆可成就，我們期待的或許就是一個更加透明對稱的實現眾籌的環境吧。

本文來自億歐，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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