悠姿一潮到底，「治癒」渠道賣不好彩妝的痛點！

這兩年的彩妝市場，因參與者眾多而越發向好。根據歐睿國際數據，2012年至 2015年中國彩妝市場的年複合增長率為11.44%，2015年已達到 251.01億的規模，未來 5年將繼續維持10.85%的年複合增長率，2020年將達420.16億元。無論原本是否做彩妝的渠道商，都紛紛加碼彩妝布局。

然而，正如萬邦集團悠姿品牌總經理張琪所說的，做彩妝是個需要多方面講究的技術活，並非盲目投入就能收割。對渠道商來說，選擇對的，堅持到底，方能事半功倍，一路漸入佳境，一路繁花似錦。

一年一度的上海CBE，是各大渠道商物色品牌或者與品牌互動的舞台，也是各大品牌卯足了勁「爭奇鬥豔」的「舞台」。

主張潮色生活彩妝的悠姿，繼續以潮色先鋒、奢美品質亮相於此，向50來萬行業人士，展現其魅力四射的品牌形象與時尚理念，用不平庸的品牌「基因」以及超高的性價比，融入大眾年輕消費群的生活中，實力「治癒」這些年渠道賣不好彩妝的痛點。

顏值即實力，有顏就好賣

彩妝賣的就是時尚感，消費者認不認，不用「一首歌的時間」就決定了。在零售終端，顏值即實力，有顏就好賣。顏值不夠，低價也湊合不了。

展會現場的悠姿，每一寸存在，都散發著時尚的氣息。潮勁十足的空間設計，360°全方位透視設計，加上時尚的色彩搭配，盡顯悠姿潮牌形象。展區內主推產品、精品陳列、彩妝展示牆、口紅藝術牆等豐富多彩的展示區，新潮好玩的用戶體驗區，以及精緻舒適的化妝台等，吸引力十足，讓逛展人士不由自主近距離和品牌親密互動。

張琪介紹，品牌要吸引年輕消費者，首先要在視覺上有優秀的表現力，比如產品的包裝設計、產品本身的色彩感以及陳列道具組合等，都要時尚吸睛，讓消費者感受到不一樣的視覺魅力。

比如悠姿此次展出的新品之一的「霧忘我輕潤唇膏」就打破常規，在包裝上選用簡約的白色，搭配獨特的星座符，實現高純、持久、霧色的完美效果。此外亮相的五光十色眼影、零感水漾無瑕BB霜、睛彩輕盈睫毛膏、六角自動眉筆、立體素描眉筆等產品，同樣是高顏值與高品質兼具，吸引了絡繹不絕的人潮。

自有供應鏈，打磨好產品

如果說顏值，只是觸達年輕消費者的第一步，那麼支撐產品得到認可與復購的第二步則是經得起檢驗的好產品。

在張琪看來，彩妝是「玩產品」的品類，而供應鏈是核心中的核心，決定了產品的命脈。縱觀彩妝領跑者，除了有時間的積累，還有一個很重要的因素就是擁有強大的供應鏈。

而背靠萬邦集團多年來的彩妝製造優勢，尤其是在唇妝的突出表現，悠姿自誕生起，在產品力的打造上就擁有高起點，在洞察年輕消費者需求的前提下，走在時尚前沿，精心打磨他們喜歡的產品，保證品質，並且快速推陳出新，引領潮流，而不用和別人一樣，供應鏈掌握在別人手上，要麼是品質不如預期，或者有時候潮流過了，產品還沒出來，產品和市場總是差一點距離。

自有供應鏈，讓悠姿不僅擁有更具市場競爭力的生產、採購、價格優勢等，還有深厚的渠道信任基礎。

渠道非「寒冬」，賣貨有技術

和很多將市場不好做歸咎於「寒冬」的人不同，張琪認為CS渠道真正的體量空間還很大，彩妝的潛力也很大。因為隨著消費觀念的轉變，用彩妝的人群越來越多，而且彩妝新生代消費人群00後已經崛起，他們對彩妝的消費熱情，不容小覷。

針對渠道缺乏彩妝專業技術的痛點，悠姿不斷完善教育，加強終端培訓。比如推出多種類型的專業課件細化培訓教學；推出「星」學院進行分類培訓；推出全國精英訓練營特色培訓項目等，共同將悠姿的潮色生活彩妝訴求傳遞給渠道人員，進而傳遞給消費者。通過教育培訓，將最專業的彩妝生活化，讓消費者感覺買悠姿、用悠姿，是生活中的一部分。

據了解，悠姿還通過「U聯盟」樣板門店打造計劃，提供門店管理、專業提升、政策支持和終端推廣創新等多方面支持，幫助渠道商挖掘門店彩妝動銷潛力。

張琪透露，悠姿的渠道布局基本上已經完成。此次亮相展會，更多的是展示品牌形象以及和渠道商互動。

可以看出，悠姿不斷突破自我，順應時尚潮流，用自己獨到的方式，「治癒」那些渠道賣不好彩妝的痛點！

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