頁游手游兩手抓，「渣渣輝」帶你了解三年「貪玩」遊戲史
貪玩遊戲馬上迎來三周年慶典，一般遊戲公司的操作可能是寫給玩家一封真摯的感謝信，但貪玩卻不走尋常路。5月24日晚，貪玩給曾經的代言人張家輝寫了《貪玩藍月致張家輝的一封信》，表達了想要繼續合作的意向，文章也中提到，我們也會不忘初心，永遠會像「初戀」一樣對待張家輝先生。
可以說這非常「貪玩」，在品牌營銷上還是熟悉的味道。不久前，張家輝在節目中曾提及代言《貪玩藍月》廣後後「整個中國都在笑我」，港普重現，社交平台上又颳起了一陣「渣渣輝」之風。
對於大眾用戶而言，《貪玩藍月》的知名度比起這家背後的公司貪玩遊戲更高，而在業內，更多的人還是佩服貪玩在遊戲市場的狠勁。遊戲行業發展到現在，無論是以研發為主還是以流量打法為主的廠商都已經建立了各自的競爭壁壘，再加上為鞏固市場地位，「自研+發行兩條腿走路」的公司也逐漸增加，後來者想要從中突破的可能性越來越小。
貪玩遊戲卻是一個例外，雖然2015年衝進遊戲市場有些姍姍來遲，但如今卻已經做到了全平台月流水過億的成績。正值貪玩遊戲三周年，手游那點事想和大家聊聊這家在遊戲行業成長最快的新秀，以及它為什麼沖得這麼快。
一、三年「貪玩」遊戲史：頁游手游兩手抓，月流水已過億
目前貪玩遊戲的勢頭確實非常猛，兩年多時間做到全平台月流水過億，同期未有其他遊戲公司達到這樣的成績。2015年貪玩才剛剛起步，雖然論資排輩比不上從端游時代走過來的老牌遊戲廠商，但卻是近年來在遊戲行業成長最快的遊戲公司，更可怕的是它還在不斷擴張自身領地，甚至擠壓了一些老牌廠商的利潤率。
貪玩之所以是黑馬，就在於它突破了固定的思維定律。
1.堅持「貪玩+」產品推廣，火遍遊戲圈
貪玩是一家注重品牌的公司，而在2015年做聯運的公司極少重視這一點，「找回年少時貪玩的你」是最初建立的Slogan。
當然，早期因為在聯運市場處於劣勢吃了不小的虧也是貪玩決定打響品牌的主要原因之一。貪玩遊戲頁游市場推廣負責人莫敏在公開演講中曾表示，2016年初貪玩當時做《傳奇盛世》聯運產品的時候，「在買量市場投入了不少，但最終用戶沒有找到貪玩的入口，相當於是給官網那邊導量。「
這也更加讓貪玩堅持品牌的路子。後續每一款遊戲前都加上了「貪玩」二字，以「貪玩+」的產品形式推向市場，一方面增加產品在市場上的辨識度，另一方面也是為了強化「貪玩」品牌在玩家群體中的印象。如今，再提到貪玩遊戲，業內應該已經不陌生，2017年的爆款產品《貪玩藍月》在社交平台刷足了存在感。
2.頁游市場流量大幅下滑，但如今貪玩卻成為了頁游市場的明星
2015年頁游市場流量開始下滑，手游趨勢愈發明顯。根據伽馬數據的統計，2015年頁游市場用戶規模增量已呈下降趨勢，雖然收入達到219.6億元，但增長態勢已然放緩，到2016年頁游市場開始大幅縮水。
按照常理推斷，頁游市場的機會已經不大，但貪玩又推翻了原本的認知。雖然貪玩入局稍晚，但如今其頁游平台註冊用戶已超3億，並且佔領了市場頭部位置。根據9K9K發布的數據（榜單不包括騰訊頁游），《藍月傳奇》是2017年的明星產品，流水超過10億拿下收入排行TOP1，其中，貪玩遊戲是《藍月傳奇》開服數量最多的平台。另外，在2018年Q1頁游流水前十平台中，貪玩遊戲排在前列，流水超過1.9億。
3. 敏銳的市場嗅覺：猛砸傳奇手游、抓住買量市場機會
有著「頁游基因」的貪玩，切入手游市場之後也帶有明顯的頁游打法屬性。2015年7月，貪玩正式進軍移動端。正值買量紅利期，貪玩把握住了市場機會，仙俠類、ARPG等類型手游通過買量打法均取得了不錯的成績。這也給貪玩接下來在買量市場掀起「腥風血雨」做了鋪墊。
重金猛砸傳奇是貪玩一個重要的轉折點。在競爭對手還在摸索渠道打法的時候，貪玩看準了傳奇手游在買量市場的爆發力，收穫了一大波用戶紅利。憑藉多款吸金傳奇類手游，2017年10月，貪玩手游平台單月流水突破2億，不到一年的時間，增長超過1.5億。
貪玩遊戲發行事業部負責人梁喆也曾表示，「當時很多從事過頁游的團隊就已經有一個嗅覺，就是感覺我們好像又走到了頁游的道路上，從五花八門的遊戲類型，到仙俠品類突圍，到最後傳奇類一統江山，當時已經有人預言，傳奇類在手游上也會成就奇蹟。」敏銳的市場嗅覺加上獨特的買量風格，貪玩在傳奇品類上建立了競爭壁壘。
二、推動買量升級：貪玩是一家善於打「買量+營銷」牌的遊戲公司
1.撕開傳奇手游買量的口子
2015年到2016年，仙俠、武俠、策略等都是買量市場大熱的品類，當時買量廠商都扎堆做這一類型，很快買量市場進入洗牌期，中小型團隊在買量市場元氣大傷。但貪玩這個時候在買量市場已經初露頭角，猛砸傳奇手游，這是貪玩和其他買量廠商真正拉開差距的第一步。
在當時，傳奇品類在買量市場並非主流，貪玩的強勢入局帶動了傳奇品類在買量市場份額的增長。眾所周知，傳奇類遊戲無論是端游、頁游還是手游，都有著非常吸金的屬性，ARPU值很高。放到買量市場也是傳奇類遊戲的優勢，在市場一定的收支平衡範圍內，不論一個A去到多高，傳奇類買得起，但做仙俠類、策略類手游的廠商並不見得能夠不計成本投入。
到現在，傳奇類在整個買量市場佔據的份額可能已經超過了早先預估的70%。
2.推動買量手法的升級，貪玩可能是買量中最會做營銷的廠商
手游買量最終的落腳點還是在於用戶，而當買量市場用戶被一遍遍洗過之後，廣告的點擊率以及轉化率或多或少都有所下滑，那麼如何提高用戶轉化率？貪玩親自示範了如何提高廣告的傳播效果。
首先，在廣告素材上，貪玩精準地抓住了目標用戶的心理。貪玩投放的廣告大多以扎眼的亮色讓用戶一眼就能注意到，另外再加上順口溜式的廣告台詞，配以古天樂、張家輝、孫紅雷等身著盔甲的硬漢形象明星，個中違和感顯而易見，但就是這樣頗具槽點的廣告卻成為吸引用戶點擊的法寶。
「3元稱爸，5元做爺，10元當祖宗」
「綠了綠了！古天樂綠了！」
「一秒一刀999，裝備全爆666！廣告做得再牛，不如進服遛一遛！」
這些廣告素材想必大家在各個信息流廣告平台上都看過，洗腦到哪種程度呢？大概就是僅看文字腦海中都會響起這些廣告詞的聲音。貪玩在廣告素材上的打法也成為一眾廠商在買量市場學習的對象。
但貪玩卻又不僅僅是在做買量，在品牌營銷上也是一把好手，成功讓「大紮好，我系渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鍾，里造會幹我一樣，愛象節款遊戲…」火遍社交平台。港普加上魔性的畫風成功讓傳奇遊戲「出圈」，暴露到大眾用戶的視野中，甚至在社交平台已經演化成一種梗，引起用戶自傳播。
社交平台上流傳的表情包
而站在貪玩官方的角度，則是持續在社交平台上提供源源不斷的可傳播素材，比如下面這張：
此外，貪玩還與時俱進，根據代言人做熱點內容營銷：
陳小春參加當紅綜藝畫面
貪玩可能是買量中最會做營銷的廠商。從初期切入頁游市場，貪玩在選擇遊戲代言人上就積累了很多經驗，張家輝、陳小春、古天樂、孫紅雷、劉燁「頁游五兄弟」頻頻露面「貪玩式」廣告，在大眾用戶中刷足了存在感，這也成為貪玩的一大標誌。
三、帶動中大廠進入傳奇市場，今年傳奇類手游盤子或將漲至130億以上
貪玩的成功證明了傳奇類手游在買量市場的潛力，於是在這之後我們也看到了很多廠商轉移陣地搶佔傳奇市場。
經過新一輪的傳奇市場洗牌之後，進入2018年，傳奇類市場的競爭將會更加激烈，或者說傳奇市場的准入門檻相比以往更高了。想要在傳奇市場拿下一畝三分地，無論是新入局的，還是老牌做傳奇的廠商，都必須拿出兩把刷子來。
重金砸向傳奇市場已經是基本操作，在市場營銷、買量打法之外，傳奇類手游的品質、玩法內容也在持續升級。為吸納市場上更多傳奇的目標用戶，貪玩2018年戰略級手游《龍騰傳世》在保持經典玩法的基礎上，也做出了創新，比如加入 「合擊玩法」，另外畫面品質相比以往也提升了不少。
在已成水火之勢的傳奇市場，雖然最終鹿死誰手尚未可知，但可以預見的是，隨著這些有錢、有手段的廠商入局，傳奇手游的市場份額將迎來大幅上漲。手游那點事估計，在多款重量級產品加入戰局後，2018年傳奇類大盤將增至130億以上，傳奇這個特殊的品類在國內市場的想像空間還在不斷被放大。
總結
從率先在買量市場上做傳奇，到後來成熟的廣告營銷，貪玩推動了整個買量市場的升級，專註於傳奇這一點，也讓貪玩成功在手游市場搶佔了先機。
隨後，在帶動中大廠湧入傳奇市場的同時，「貪玩式」營銷又將傳奇推向了大眾用戶，在年輕用戶群中引起病毒式傳播。或許他們大部分人都沒玩過傳奇遊戲，又或者他們對於傳奇的認知僅限於《貪玩藍月》，也有很多人會覺得這些傳奇廣告很low，而接下來如何把這些鋪天蓋地的傳播效果轉化為實實在在的用戶，是貪玩目前要做的。
