就這樣被候選人拉黑了，冤？不冤？

珍妮姐說

讓職場的你變成更好的你

《跳槽就是相親》，職場如情場。

想知道真相的姐

一日晚上，我在自己的朋友圈發了條自己的鏈接，發現一個曾經的候選人在下面評論說，我的培訓業大有可為，Ta剛把一個獵頭拉黑，一共就說了四句話。。。

於是，想知道到底是哪四句話的我私信了Ta。說實話，我一直覺得這位候選人的素質是可以的。

下面的真相是我萬萬沒想到的。客觀說，我覺得不算典型。之所以寫出來，主要是給大家提個醒。由此及彼，自我反思。

倒不是說反思己過，而是說，始終牢記溝通的藝術那是很深很深的一門學問。從形式、頻率到內容，細節，都有學問。

溝通截圖

候選人說完就表示說自己是不是太拽了。

我相信會有獵頭朋友覺得Ta有點拽。無論其到底優秀與否（我對這個候選人印象是深刻的，原因只有一個，當年那個職位上，我只送了Ta一個人，就成了，整車大企業有多挑剔，誰做過誰知道）我們只需要換位思考下，把自己帶入。

如果是你的話，一天忙到晚，還要被很多獵頭聯（sao)系(rao)，居然有一位一會撩你一下，一會撩你一下，結果就是沒說正題，你心理啥想法？

從全程溝通的描述來看，候選人沒啥毛病。只是，實在沒耐心等撩了，最後把人拉黑是不耐撕，但是這位顧問就真的沒有可以改進的地方了嗎？

最後一句話是真心話吧。我們自己有時候也會有這感覺，對不？遇到個專業靠譜的對象，我是說合作對象，真心不容易。但是，其實還是有很多人的。首先，自己先成為那樣的人！

是候選人不包容嗎？

如果我們是純理性的人，那麼候選人的最佳做法應該是等了解完機會之後再定奪，對吧？但是，候選人不是聖人，世上沒有純理性的人。

更關鍵的是候選人不差機會。不管將來Ta差不差機會，會不會有危機，至少現在沒有。Ta有權放棄一個Ta不認可的供應商。

我們可以去教育候選人說多一個獵頭朋友，多一條路。現在沒有合適的機會，未必將來也沒有。我能給你帶來的價值是...但是，這些都是有前提的，前提是你有專業性。或者說，你的專業性被認可，最好是廣泛地被認可。

所以，如我思考|獵頭，你憑什麼不焦慮？一文內寫的，大家要經常反思。

客戶至上

我相信一定還是會有人心裡覺得候選人有點小題大作。或者覺得候選人因為自己有市場而不珍惜獵頭聯繫什麼的。你可以這麼想，但我更希望你記得現實是：

獵頭有很多，不差你一個。

客戶有很多獵頭供應商，不差你一家。

市場是很大，但競爭也很激烈。

當然，你也可以說為什麼不能想成是人才有很多，不差你一個。

按這樣的邏輯去想是有前提的。前提是你有這個資本。

人都求著你賣，客戶都求著你給他們找人。

如果不是的話，你還是按我說的去想更有利於你的繼續成長。

或許有一搭沒一搭的重複性信息描述（剛去開會了）的溝通方式對一些人來說沒問題，但是對另一些人來說，就有問題了。你想贏得更多客戶，你就得明白誰應該付出更多努力。

人與人是不同的，所以才需要我們學會去換位思考，去理解別人，去注意我們的溝通方式，說話語氣、表達態度乃至溝通的節奏。

不為別的，只因為我們是服務方。你獲取陌生客戶的信賴，首先能靠的只有你的專業。

如果你沒有預留足夠的時間進行雙向溝通，那麼就把你可以給到的信息先留下。預約一個可以雙向溝通的時間。這並不是多難的事情。

大家工作壓力都大，心情往往都不咋地。 所以，發現不對勁了，該圓場的圓場、該檢討的檢討、除非對方本身就不是你的菜；除非對方被其他人Offer了，你不心疼。

後話

我不知道那個被拉黑的獵頭會不會覺得自己很冤枉，會不會覺得丟了一個人選很可惜；還是會覺得是候選人有問題，背後還大大地譴責了一番；我只知道凡事先從自己找原因。想要明日讓人高攀不起，那也得從今日好好乾起，是不？

如果初期溝通就沒有下文了，何來面試？沒有面試，何來Offer？

（面試| 91.3%的人都不知道的難點，你知道是什麼嗎？）

如果我們沒有選擇無視的話，那些有理有據地挑戰我們的人（無論是候選人還是客戶）往往是促使我們變得更專業的人。

所謂理性，是能夠恢復理性；所謂客觀，是能夠換位思考。

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