玉雕師設計師必看！創作者的春天來了！
4月，斑馬峰會公布了斑馬先生平台整體的戰略規劃及其商業模式，成為寶玉石人關注熱點。
斑馬先生平台的商業模式為B2B2C，定位是寶玉石行業服務商。首先推出的就是服務於珠寶設計師、玉雕師的斑馬加速器。
斑馬創新中心—職業珠寶藝術家的加速器
斑馬創新中心，它是斑馬打造的面向珠寶藝術家，做垂直精細服務的加速器。
成為一名優秀的珠寶設計師、玉雕師，到底需要什麼樣的積累和成長？有一種論調說，要做好設計師，不僅要懂產品，還要懂工藝，還要懂營銷，甚至還要懂推廣，這樣才能把整個鏈條梳理好，才成為一個上上下下面面俱到的合格人才。
斑馬加速器告訴你，不必！
一個人的精力是有限的，如果把精力分散到其他的方面，則無可避免的會切割個人精力，從而影響藝術創作主峰的最高海拔。珠寶行業也是如此，優秀的珠寶設計師、玉雕師，匹配合理的包裝營銷團隊，既能將精力放在創作上，又能夠根據營銷推廣的策略調整創作思路，從而更好的理順作品和市場的契合點，提升藝術深度的積澱，完成創作價值的轉化。
沒有團隊怎麼辦？
斑馬加速器來幫你。成長階段的設計師，組織獨立的包裝、營銷、推廣團隊有困難。斑馬加速器正是針對設計師的需求建立，依託斑馬自身產業鏈、媒體、營銷等方面的優勢，以團隊化的工作方式支持設計師加速成長，縮短設計師成長周期，完成個人藝術聲望和商業價值的雙重進步。
斑馬計劃一年邀請500位到1000位設計師和玉雕師入駐，可以實體入駐，也可以虛擬入駐。實體入駐目前可以在北京黃金地段斑馬創新中心，未來將複製到全國其他城市。目前這兩種形式，都已經有藝術家展開了合作。虛擬入駐，同樣會享受許多服務，在文章最後有創新中心服務細則來詳細說明。斑馬希望不管是大師還是青年人，只要進入創新中心平台，只要做好你的核心工作—--設計，外圍的服務由平台組織化地提供，斑馬來幫助大家對接資源、運作品牌、消化產品。
斑馬將通過自己面向C端的電商品牌「斑馬先生」，來幫助平台簽約的設計師玉雕師來消化產品，幫助他們來運作他們的品牌。
設計師玉雕師們提供充滿創意的產品，經過篩選進入到斑馬先生電商銷售，滿足寶玉石消費者個性化的需求。消費者會在電商平台上形成豐富的消費數據，比如喜歡看什麼內容，喜歡什麼材質，什麼風格的設計，這些豐富的消費信息反饋給設計師玉雕師們，引導他們進行更好的創新，生產出符合市場需要的產品。這是兩端基本的循環。
預期斑馬跟要服務1000-2000家左右工作室和個人，需要整合更多的資源，開放一些介面，把原料供應商、加工企業、品牌商、零售商整合進來。
原料供應商：斑馬會選比較大的一些品類或者特定的品類，和供應商形成長期合作，建立一個供應商的目錄，通過跟供應商的聯動，去服務簽約的1000家到2000家的入駐的設計師和工作室。比如和田玉、翡翠、紅藍寶、鑽石等，如果你能提供高性價比的原材料，並能長期穩定地供應，通過斑馬的篩選即可加入供應商目錄，對需求量特別大的原材料會形成集采。
加工企業或工作室：也會選擇幾家合作。比如，機雕、鑲嵌、開模、智能製造等。這一塊我們會形成一個聯動的戰略合作關係，共同來服務1000家到2000家工作室和設計師。
銷售端：不管是實體店還是做批發商，銷售端很多問題是在哪裡？可能是庫存本身周轉不開，流動性可能會比較差。產品同質化太嚴重。客戶轉化率太低，或者是客戶流量太少，既沒有新的進來，舊的也激活不了。
斑馬創新中心能出來有創意的、符合市場需求的產品，就可以幫助商家更新產品、去盤活他們自己。在這個過程中傳統題材類型的產品，一定會陸陸續續的被淘汰掉；第二，庫存共享。斑馬平台構建起來的時候，可以開放介面。大家可以在大庫裡面選貨進到他們小庫裡面，既可以賣自己的貨，也可以賣別人的貨。不一定掏錢去買，從這個線上平台直接租到自己的小平台裡面去，給準備一個類似於pad的這樣的設備，跟客戶去溝通交流，只要開一個介面，大庫就變成自己的了。在這個服務過程中，斑馬會逐步篩選合作者，構建起斑馬會城市合伙人。
斑馬城市合伙人相當於斑馬在地方的落地的分支機構，將來會擁有斑馬本部的股權，大家一起來共同放大斑馬體系。我們可以一起複制斑馬加速器，為更多的設計師玉雕師服務。城市合伙人的商鋪或者會所可以成為斑馬的線下體驗店，斑馬為城市合伙人輸入技術標準、服務體系、線下活動、宣傳導流，幫助城市合伙人運營。
珠寶創新中心入駐條件及服務細則
入駐條件
珠寶玉石行業從業者，有成就一番事業的夢想；
有創造力，有一定的個人創作風格；
如果有成套系列作品，或獨立的原創品牌更佳。
入駐費用
虛擬入駐年費：19800元／年
實體入駐年費：19800元 + 1500元工位費／月
基礎服務
品牌策劃專業服務1次：
為珠寶藝術家尋找獨特的藝術基因，進行差異化定位，快速形成個人品牌，幫助藝術家創作代表作。
斑馬自媒體專訪至少1篇/年：
通過斑馬自媒體平台，公眾號、微博、頭條等，面向全行業及消費群體進行宣傳推廣。前期入駐者能獲得更多的宣傳報導和產品露出。
產品銷售：
產品入駐斑馬先生消費平台，共享斑馬品牌公信力。為產品進行內容化，闡述設計、解讀品質、講好故事，並直接促成產品銷售和成交收益。
優質供應鏈對接：
幫助藝術家直接牽線工廠和供應鏈（原材料等），以平台負責對接談判，幫助藝術家降低原材料成本、加工成本，更好實現創意。
優質渠道對接：
產品對接保利拍賣、阿里巴巴的匠倉平台、京東等其他渠道及異業合作。
專業寶玉石加速課程體系：
全程參與斑馬線上大師課、系列專業寶玉石加速訓練課程、商業課程，打通寶玉石生涯職業知識體系。
數據共享：
斑馬提供一線消費數據共享，幫助藝術家連接市場，用數據直接指導創造創意。
產權保護服務：
建立知識產權保護機制，幫助藝術家維權（限斑馬平台銷售產品）
綠色通道：
免費參加斑馬會及戰略合作夥伴定期舉辦的論壇、展會等行業重大事件，並享受品牌展示機會。
增值服務（對入駐藝術家以平台內部價提供）
1.營銷服務
媒體建設：
網路投放、微信公眾號維護、自媒體維護、微博維護
通過斑馬會戰略媒體矩陣，用各種創新營銷方式（眾籌、預售、反向定製、直播、專頁等），向全世界發布專題報道和作品推介。
營銷輔助：
包裝：產品圖片拍攝、產品文字包裝、產品包裝盒/包裝袋設計
電商設計：網店設計、詳情頁設計
2.品牌服務
品牌規劃：
根據產品、市場以及未來發展，對品牌進行整體規劃，使品牌以具體的內涵、具體的定位對外出現，而不是在發展過程中打補丁。
品牌建設：
品牌LOGO的設計，體現產品特點，容易辨識記憶，適合大範圍傳播。
根據品牌定位，規划具體的產品形式，包括價格段、材質組合、風格和售價。
3.售後
客服體系建立、售後體系建立
客服在接待客戶時候使用的標準答案，前期進行整理，後續要根據實際客戶提問進行補充，這樣可以讓非專業的客服也能夠順利接待客人。
斑馬先生平台承諾，如果入駐創新中心的藝術家未能在平台上獲得三到五倍以上收益，第二年將免費續駐。
入駐流程：
TAG:斑馬先生 |