怎樣判斷最後一棒 #F1760
怎樣判斷最後一棒
#F1760
〔股市段子〕我還真不明白了，一拋就漲，一買就跌。
那麼多股市大鱷，國際基金，你們盯著我手裡三五萬元幹什麼呀。
一）
攻守
前天寫了一篇焦慮文《中產就是接盤俠》，因為偶然獲得一點心得：富人掌握潮流，中產只夠模仿。
因此就形成了「接盤」現象。當潮流急劇變化時，中產是來不及轉向的。是理想的最後一棒。
留言中，憤怒的「接盤中產」罵聲一片，群眾們紛紛反映：「說出了現象，沒解決方案」。
如果僅僅吐槽中產的話，近年來的酸文還少么。
按照順序，周五的這篇，應該是寫「
怎樣避免成為接盤俠
」。會教你一些消費方法，避開商家的營銷陷阱，高溢價坑。
你以為水庫會這樣寫么。
錯了，大錯特錯，以上全錯。
這樣寫就Low了。關於省錢，掀桌子的一代人，早在「IP系列」，已經寫得很清楚了。
教你省錢，始終是一種「守」。哪怕你吝嗇到一分錢也不花，絕不讓商家賺任何便宜。
渾身淘寶貨，沒有任何揮霍。
這樣樸素的人生，活著又有什麼意義。
當水庫意識到「接盤俠」時，我們腦海中閃出的第一個念頭，是「怎樣賺他們錢」。怎樣利用接盤效應，牟取利潤。
換言之，想到的是「
攻
」。
只有想辦法賺錢，才能成為A8A9.
二）
品牌
為了讓大家了解這整套邏輯，我先舉個例子。
大家都知道，哥哥當年是Marketing出身。MKT的正牌，是品牌經理。
負責一整個品牌的開發，維護，退出過程。
對於品牌來說，它是
每年都需要
「廣告費」的。
無論再龐大的品牌，再IB的科技，酒香還是怕巷子深。
「可口可樂」算NB了吧，家喻戶曉。可樂要請周杰倫拍廣告，電視轟炸，雪碧晶晶亮透心涼。
Apple大牌公司吧，高科技企業。iPhone X如果不投鋪天蓋地投廣告，他敢上街賣么。不怕第一天來個冷場嗎。
哪怕某些「天生」賣流量的公司，他也需要買流量。例如Baidu。
2016年，百度在電視媒體和寫字樓電梯的廣告投放，超過120億。
品牌是需要維護的
不管你的商譽多大，多有名，多大牌。
你還是需要
持續地
「維護」。
人類的大腦，天生存在一種「遺忘」淡忘功能。廣告
需要刷存在感。
同時，人口的更迭，20歲生~70歲死，每年也要替換2%
僅僅是想「維持」住你現有的知名度。你也需要投放大量的廣告+新聞。
中國人從計劃經濟走來。傳統的「計劃經濟」思維模式，重硬體而輕軟體。
重購買而輕維護。
中國人是不明白，哪怕不為了開拓市場，僅僅為了「維持」+刷新，你也需要投放廣告。
* 這一段的詳細解釋，在《廣告學原理》#1640
不過這篇沒有電子版。是磨鐵出版，為了賣新書《如何獲得真正的財富》專供的。item.jd.com/12348516.html
一般來說，企業的品牌策略，分「進取」「維護」「退出」三種。
如果你是一個成熟品牌，僅僅想維持的話，這筆錢不用很多。銷售額的2~3%即可。
每年搞一二場活動，製造一二個熱點。
有趣的事，甚至對於某些品牌，你的戰略是「退出」。逐漸把品牌做死掉，把剩餘價值全部收割（常見於被收購品牌）。
這個時候，你依然需要做廣告。部分時候，甚至還要「打反擊」。
因為你完全不投廣告的話，品牌的銷量，會呈現「斷崖式下跌」。
如果你一分錢廣告也不出，只想撈錢和收割，同時也不搞促銷和新聞。最多二三年，消費者就會徹底把你忘記。
而如果你適當地加以小幅投入，「有秩序地撤退」。你可以把「品牌的榨乾」延長到十幾年。收益最大化。
品牌的建設和榨乾，是一件很專業的事。需要十幾年的時間，才能
精雕細琢
。
三）
小業主
我們講的第二個道理，「小業主」是絕對不會出品牌「維護費用」的。
近年來上海房價暴漲。很多樓盤，從100W暴漲到1100W，房東凈賺1000W。
你賺了這麼多錢，您做一點首謀遠慮的事吧。
很多「千萬豪宅」，連5元/㎡的物業費都收不齊。
你跟物業說一聲，花點錢，把外牆刷一下。破損的大理石台階，稍微修補一下。電梯換新玻璃，新燈。
這些事情都不貴。每幢樓就十幾萬元。攤到漲幅九牛一毛。
而只要你Renew，就會極大地提高你的房屋品質。一躍成為「高檔小區」，對於房價估值的提升，何止百萬。
業委會會幹么。如果你和物業經理建議此事，他估計膽都嚇破了。
「維修基金」任何超過10000元的費用，使用都阻力重重。
有一群愚蠢的老人，霸佔了業委會。甚至還會得意洋洋地說「幫你省錢」了。而這樣的人群中，可能包括你媽。
好了，你再進一步。你要求每家每戶，每年掏出10W元錢。占房價1%
不是買硬體，不是物業費，也不是維修基金。
而是拿了這筆錢，到市場上「
宣傳
」本小區。
說本小區地段高檔，環境優雅，交通便利，尊享豪榮。沒事刊二期「新民晚報」全屏，慶祝交房500周天。
雇一堆的網路水軍，刷屏點贊編故事。歌頌俺們高檔典雅，是上海數一數二的小區，論豪宅必榜上有名。
你說，這樣「戶均10W元/年」的議案提出來，有沒有可能執行。
別人是當你瘋子呢，還是當你傻子。
品牌維護只有KFS能做，散戶不能做。
這就是我們提出的第二個bug：
產品到了小業主手裡，就會停止品牌的維護。
品牌一旦停止維護，商譽就會
斷崖式下跌
。
「湯臣一品」為什麼現在還在刷屏。因為它還沒有賣完呢。
四）
資產的實質
我們再看第三個領悟點：「資產是什麼」。
我們今天買的一切「資產」。歸根到底，都可以拆解成：實用價值+IP。
例如：
紅木=椅子+紅木信仰
燕窩=粉絲+燕窩信仰
房子=土屋+地段信仰
Birkin=蛇皮袋+包包信仰
如果刨開最基本的「實用需求」，今天我們花出去的錢，我們所購買的資產，很大一塊都是「IP溢價」。
鑽石，如果沒有雜七雜八套在上面的「附加值」，它就是一塊石頭。而且還太小，不便使用。唯一的用途是劃玻璃。
出國留學，University別稱「由你玩四年」。英澳大學也學不到什麼真材實料。最主要收穫是一張「文憑」。海龜值多少錢，見仁見智。
當我們進行投資，當我們支出金錢，並祈求
升值
回報。對於那種買進賣出博差價的東西，原理十分簡單，
它蘊含的IP是否增加了。
你可以把IP想像成「品牌管理」，這二者之間的道理，
其實是相通的！
品牌一定要有人維護，否則就貶值。
資產一定要有「庄」，否則就走下坡路。
當你去買房子時，「開盤」那一天，是件大事。彩旗飄揚，鑼鼓喧天。請二個韓國女團在門口跳舞。規格高一點的，甚至會有范冰冰。
這些都是要錢的。很多錢。
一手房開盤瘋搶，當你把這些房子買回家以後。你會驚訝地發現，KFS所謂「稀缺地段，萬眾矚目」，開盤時的千人瘋搶，猛地都不見蹤影了。
二手房市場高高舉杠鈴。無人問津。
為什麼。
大業主才會維護IP
小業主絕不掏錢
因此二手房，永遠賣不出一手的瘋搶
有500套房子待售，人家才會賣力地搞一場「開盤」大型活動。
從你入住那天，整個小區的「商譽」，就開始走下坡路。
小業主各位，有花過一分一毫，維護小區的品牌么。
百事可樂如果裁撤「市場部」。他還會是最受歡迎的飲料么。
百事的銷量和知名度，可以死撐多少年？
五）
資產升值
雖然我們舉了一個「一手房開盤」的例子，但是道理都是相通的。你也可以推演出去，擴散到各種資產類別。
包括但不限於：
子女學彈鋼琴
海龜文憑
國企鐵飯碗
書法，字畫，唱歌等能力
鑽石，紅木，黃金
古董
限量版手辦
手錶
茅台
喬丹的簽名
「鋼琴」這項才藝，如果要能升值，必需要有一個人，不遺餘力地在中央電視台，各大新聞媒體，再三推銷強調「鋼琴是貴族的代言品，論學鋼琴的重要性」。
在流量如此昂貴的今天，誰肯出流量費，保你女兒矜貴，這是一個大問題。
「海賊王」的限量版手辦，能不能升值。關鍵看「海賊王」的漫畫電視，在中國能不能放映。會不會極大增加粉絲基礎。
在眼球爭奪激烈的今天，很難。
至於什麼「奧運紀念金銀幣」「航天紀念幣」。人家造出來，就是為了賣的。賣了以後，逃得比兔子還快。
指望以後有後續的「宣傳」「推廣」，使得紀念幣知名度大增，讓你手中貨物出名升值。
想也不要想啊。
也是有免費流量的。下周水庫會免費為「飯統戴老闆」寫一篇軟文，度身定做。
起因么，哥哥打鬥地主連輸八把。臉上紙條都快貼滿了。戴老闆牌技厲害。
六）
結語
只有極少數的資產，當產權轉為你，商家還會再提供「宣傳」「推廣」。
這簡直就是為你抬轎子，活雷鋒。
這種資產，要極度小心，精挑細選，偶爾才能遇到。
絕大多數資產，當你買進時，就是最後一棒。
這就回答了地產界，知乎上的一個千古難題：
房價何時會跌。
答：
房子在KFS手中時，它永遠漲。當它轉入你名下，就開始跌了。
（yevon_ou@163.com，2018年5月25日丑）
我知道你們一定會追問，現在房子算不算「最後一棒」。
周日來參加北京功夫財經的財智會，我告訴你啊。
框內是廣告。金主說，要突出「免費」二字。
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