運動品牌FILA在上海開兩間旗艦店，你可能不知道它屬於安踏

本周，安踏旗下運動品牌FILA在上海南京路和淮海中路的兩家旗艦店同時開業，並發布了最新一季的暢銷產品。據了解，這兩家店將集齊包括童裝在內的FILA全系列產品。

在核心商圈連續開店說明了一個品牌勢頭正勁，事實上，這個來自義大利的運動品牌的確成了安踏的增長引擎——安踏的銷售額和凈利潤已經多個季度保持雙位數增長，其中FILA的業績佔比不斷提升。根據安踏2017年中報，FILA的營收佔比已經達到集團的20%。

由於銷售業績良好，FILA的門店數也保持了快速增長。根據安踏年報，截至2017年12月底，大中華地區的FILA（包括FILA KIDS獨立店）數共有1086家，2018年開店目標是1300到1400家。而截至2017年12月，安踏主品牌門店（包括安踏兒童獨立店）數為9467家。

安踏對於FILA的期望也能從定下的增長目標中看到——2020年到2025年，FILA的增長率要超過30%，高於集團整體雙位數的增長率目標。

從上述種種可以斷定，這是一次成功的收購案例。

但故事的開局並不順利。2015年8月，安踏體育以3.32億元人民幣，收購了同為香港上市公司的百麗國際旗下FILA在中國的商標使用權和專營權，有意通過它佔領運動高端市場。這筆交易在當時並不被市場看好，原因是FILA品牌在中國還很新，並尚在虧損中，百麗的運營不佳也讓它在同類品牌中趨於邊緣化。當時當紅的運動品牌是Kappa。

局面扭轉要歸功於安踏對於FILA的清晰定位——「高端運動時尚」，瞄準一、二線城市有一定消費力的公司人和年輕消費者。

門店策略據此展開。2011年起，安踏主品牌進入大規模去庫存、精簡門店、加強渠道控制的深入調整期，時間長達五年。但這一時期FILA卻逆勢大舉開店，每年大約新開80家，且以直營為主，選址在一二線城市核心商圈，與阿迪達斯、耐克等品牌為鄰，這迅速幫助FILA建立了品牌認知。

和安踏主品牌的區隔，也是安踏有意為之。據《第一財經周刊》此前報道，安踏挖來了法國高端休閑品牌LACOSTE中國的行政總裁姚偉雄擔任FILA 大中華區總裁，組建了一支全新團隊負責產品、渠道和運營。在國際品牌本土化上，LACOSTE有充分的經驗可循，它還曾陷入「鱷魚商標」的混戰。

有了FILA的經驗，安踏加速了多品牌戰略。2016年安踏以合資形式引入日本高端運動品牌Descente，之後又引入韓國戶外品牌Kolon Sport，和FILA共同瞄準高端市場；繼2015年推出FILA KIDS後，又收購香港品牌Kingkow布局高端童裝市場；安踏、NBA品牌、SPRANDI 針對大眾市場。

有評論認為，對於安踏來說，要實現營收由百億到千億的跨越，與其寄望於打造下一個FILA，更應該全面提升主品牌的營收和利潤水平。雖然安踏在2013年就已超越了李寧稱為本土運動品牌第一把交椅，但和耐克、阿迪達斯等世界一流體育品牌相比，它們還相差一個量級。

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