關於獨立遊戲的廣告變現，行業里關注的問題解決方案在這裡
以下為5月17日龍虎豹線上分享會中，大家針對分享內容中的一些疑惑點進行的提問，可以作為分享沙龍正文的補充內容。
龍虎豹的線上沙龍會持續展開，我們將通過事前問卷調查（可能會有，根據分享嘉賓的計劃來進行）、線上分享、問答，這三個環節來為大家提供一套有針對性的學習方案。課程結束後，我們會將分享內容以文字的形式呈現出來，幫助大家進一步鞏固知識點。
下一期線上分享將於6月7日開課，可以通過公眾號「手游龍虎豹」、「龍虎報百人講」進行報名。
以下為Q&A環節整理。
Q：群內成員的提問
A：趙航的解答
Q：一般DAU到多少量級才有利可圖？
A：可以按照前面的公式計算。比如DAU為10萬，每天5萬人看廣告，每人每天看2次，算下來每天有10萬次播放，設iOS平台eCPM為100元人民幣，這樣算下來10萬DAU，10萬次播放，每天就會有1萬塊收入。這裡可以參考前文的柱狀圖，根據自己遊戲的類型，測算自己做到同類型中偏高/低時候，能獲得的收益。
Q：變現不是只有下載安裝，小遊戲開發商才能有收入嗎，為什麼可以直接通過eCPM計算？
A：絕大多數廣告都是要有最終轉化，開發商才會獲得收入。但廣告平台並不會告知你有多少用戶轉化，只會提供比如一千次播放一共收入一百塊錢的數據。其實這一百塊錢，可能是平台將十個用戶，以每個用戶二十塊錢的價格賣給了廣告主，從而獲得了二百，但他自己留了一百，將另外一百作為最終轉化收入交給開發商。平台其實是用eCPM隱去了開發商的真正轉化的收益，但其僅提供這個數據。
Q：目前Facebook以及谷歌平台都開放了對於小遊戲的扶持與接入，該如何看待廣告平台能夠在這些平台體現的作用？
對於CP來說，現在想做廣告變現，用它提供的方式做就行。長期來看，其趨勢一定是開放的，尤其Facebook本身一直很開放，一定會允許第三方平台去提供服務。騰訊這邊不一定，需要看後續發展。
大家可以繼續關注這個市場發展，如果像Facebook等的平台都支持第三方平台的進入，Yomob肯定會繼續以聚合平台的身份，把所有支持第三方的平台都聚合起來打包給大家使用。
Q：國內出海的海外遊戲廣告變現情況如何？對比國內會好一些嗎，特別是googleplay方面表現如何？
A：海外市場的廣告變現更為成熟，視頻變現的模式就是從海外創立的。海外還有一個特點是休閑用戶群體更廣，有大量的休閒遊戲都在用視頻變現，整個生態鏈更成熟。國內有很多專門做出海的遊戲更依賴於變現。
在iOS端國內國外區別不大。而Google play由於本身用戶量非常大，覆蓋地區發展不平衡，在歐美等一線國家，變現只比iOS略低一點，甚至可以接近iOS，平均在十幾美金，有些遊戲能到二十美金以上。但在東南亞等的發展中國家，eCPM會低不少，可能三到五美金。
Q：針對安卓單機遊戲容易被破解，對廣告變現有什麼樣的影響？
A：看破解的程度。如果把SDK都去掉了，並且包裝了一些自己的東西，就沒轍了。如果只是把包體從商店裡拿下來自己去傳播，倒是影響不大，因為廣告變現還可以繼續生效。
Q：不同的遊戲如何選擇最匹配的變現方式？
A：如果遊戲數值導向較強，有一定成長的，一定會加激勵視頻。這是一種最小付費點的設計，讓很多不想付費的人，通過這個設計為你提供收入。插屏和Banner是面向品質一般的遊戲，用戶對這種打擾可能不太在意，或者是本身不好做獎勵設計的遊戲來實施的。
Q：廣告變現的前景如何，還會是很重要的方式嗎，同內購與付費相比是否有優勢？
A：這三者並不衝突，可以互相補足。有的遊戲內購收入佔80%，廣告收入佔20%作為補充，主要面向一直玩遊戲，但是不付費的用戶；有的遊戲對半：有的遊戲很難激起用戶付費慾望，可能90%都是廣告變現收入。
關於前景。中國付費能力強的遊戲群體，會被暢銷榜的Top產品進一步向頭部壟斷，而大量的遊戲很難在內購方面做的很深。不過，各種遊戲的確有玩的價值，按照這種邏輯，會有越來越多的遊戲把廣告變現加進來。相當於用遊戲內容吸引用戶，再通過廣告把這些用戶賣給頭部的發行。
Q：是基於移動的弱聯網遊戲來說，是不是當前只能有植入廣告這種變現方式？
A：還可以依靠內購。
Q：植入廣告平台的收益分成方式
A：多數廣告平台並不會明確告知你是如何分成。可以將廣告平台看作流量販子，他從廣告主收到一個價格，自己會留一部分，然後告知開發者，你產生了這麼多收入，但完全不會告訴你這個比例。
Q：廣告投放方的來源？
A：所有廣告主都是廣告平台找來的。廣告平台有兩個類商務，一類是銷售，直接去找上游需要投放的廣告主；另一類是去找流量，把各類流量接進來，在其中做撮合交易。有海外平台也有國內平台，海外平台里有全球各種廣告主；國內平台主要就是國內的遊戲廠商。
Q：Yomob具備廣告整合的優勢，但廣告多數來源於「二道販子」，上游整合規範不夠，Yomob如何考慮突破？
A：各個廣告平台是否是一手的廣告主並不一定，因為他們會通過各個平台進行倒手，完全不能確定這個廣告到底的源頭是誰。Yomob能做的就是儘可能去觸達一手廣告資源，或者在資源整合足夠多的情況下，不管一手二手，保證出價最高的那個廣告的展示。
Q：Yomob和開發者的分成是固定的嗎？
A：Yomob並不是返回報價裡面做分成，我們是將上游的報價100%返回給開發者。我們的盈利模式是基於我們把各種流量聚合在了一起，在優化過程中，就會有一個調配策略，各個廣告平台就會更希望我們把量調過去。我們會按照演算法去最大化變現效率，廣告平台會依據我們帶過去的流量給我們一定的獎勵金。
這部分獎勵金是完全基於我們為其節省了商務成本，這部分流量不需要廣告平台用商務去拓展了。有點類似於Facebook的投放代理商，他們會給代理商一些返點，而我們是流量代理商。但這部分本身並不影響我們給開發者的結算。
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