薪資談判十宗罪

作者|RJ Zhu

編輯 | Freya Han

專欄 | 九章演算法

薪資談判作為面試中一個重要的環節，不僅是面試的最後一步，也是最棘手的一步。

一次成功的薪資談判對於僱傭雙方來說是雙贏的結果，但你是否知道，談判中有一些致命錯誤可能會嚴重破壞你的職業前景。

下面我們就來說說薪資談判中的「十宗罪」。

1

談判條件太少

我們要知道，薪資談判並不只是一個關於工資數字的談判，有許多其他方面也可以作為談判條件。比如假期、醫保、獎金、升職機會、員工持股、交通費等等。

擁有的可談條件多了，才有餘地舍小取大，才會在談判中佔上風。

2

話說得太多

在談判時，適當地沉默，先等對方開口，不要侃侃而談，不要做這段談判的主導。在對方給出薪資數字之前，不要先提出自己期望的薪資。如果首先亮出了自己的底牌，會讓你在這場談判中處於被動地位。

3

眼光太短淺

如果你不是應聘臨時工的話，一定要調查或詢問公司潛力怎樣，升職前景如何。

你要做到對未來職業前景心裡有數，這樣才會對自己的薪資有合理的認識，不會報價太低也不會獅子大開口。

4

數字不具體

一定要事先做好準備工作，調查好行業標準薪資水平和面試公司的薪資範圍後，你可以給出一個自己期望的工資數。但是不要說一個模糊的整數，比如十萬美元，要說十萬三千五百美元。

一個具體的數字，再加上支撐這個數字的理由，會讓對方覺得你是有備而來，從而使你贏得談判。

5

算術不好

你需要提前準備一下這些算術問題：

行業中和你技能相同的人工資是多少？

你能給公司帶來多少貨幣價值？（你的薪水應該是它的一個函數）

同樣的工作，如果是由一個自由職業者或者一個公司來做，報價會是多少？你的工資加上津貼應該是差不多的才對。

6

自作聰明

無所不知的人往往會失敗，所以你要善於向HR提問尋求建議。

比如

如果你是我的話，會要求多少錢？

你們知道如何培養員工才能給公司帶來價值，你覺得我未來發展如何？我該要求多少工資？

我很喜歡貴公司，想留下來，我相信你可以幫我確定一個合適我的工資。

這樣不僅顯得謙遜，也會讓對方在不自覺中換位思考。

7

直接說「不」

談判中，當報價與你的目標薪資不一致的時候，千萬不要直接反對或拒絕，這樣很容易使你失去這個機會。你可以先表示認同，表現得有彈性並作出還價。

舉個例子，如果對方說「我們只能給你X元，因為你只有A能力」，你可以回答「沒錯，但我也會B，不妨算上B再重新考慮一下」。

8

不提出質疑

如果對方給出的工資太少，或是沒有交通補貼和年假，或是沒有升職空間的話，一定要提出質疑。

比如，「我的同行能掙X元，我知道以我的水平完全可以提出Y元，我有什麼理由要接受你提供的Z元呢？」

相信我，對方接下來一定會考慮抬高數字的。

9

不會利用弱點

人人都有弱點，但沒有人想示弱，更受不了被別人指出弱點。所以如果你提出了要求而對方說「不行，這個是其他部門說了算」，這時你可以說「你們真的對此無能為力了嗎？」沒人喜歡無能為力的感覺，相信這時對方會改變主意或試著與其他部門溝通。

10

談判時間不對

把談判的時間安排在傍晚，然後白天睡覺——這是談判的一個秘密技巧。

有研究表明人在睡醒後兩小時到四小時之間的會達到心智能力高峰，之後意志力會慢慢減弱，直到再次睡覺。

所以如果你在早上收到了offer，先別急著回復，睡到3點然後6點再去進行談判。這時的你面對的可能是已經將近工作了一整天的HR，這種情況會讓你在談判中的勝算會大大增加。

相信只要避開這十宗罪，並且做足準備，掌握技巧，考慮周全，眼光長遠，謙虛提問，保持耐心，一定會在談判中有理想的表現。祝大家都能爭取到滿意的薪資！

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