陳文超：什麼是乾貨？難道只有賺錢的方法嗎？
什麼是乾貨？難道只有賺錢的方法嗎？方法誰會用？成功不是一朝一夕！如果我們的認知有問題，離成功會越來越遠！我的認知不一定對，但我把知道的分享對你一定會有啟發！
一、朋友多有沒有好處？
但是如何你才能獲取更多的朋友？就是你擁有什麼價值，能給別人帶來什麼好處。否則別人憑什麼去搭理你？
我們往往把小時候，同學之間的友情，和進入社會的友情混為一談。在小時候，大家的心智都未成熟，人是群體動物，需要有人和自己玩耍，聊天，陪伴。這樣顯得不孤單寂寞。進入社會後，我們需要獨立的生存和養家糊口，交朋友的方式無形中也會變了。
因為我們都是俗人，或多或少會帶有功利心來看人際關係。在和別人交往的時候，或多或少的會考慮：你現在是什麼層次？有什麼資源？對我有什麼價值？我對你客氣一點，以後用的著的時候，說不準還能幫我一把。
在這個基礎上，覺得對方人品還不錯，或者有共同的話題，或者緣分，比如老鄉或者校友，有可能成為關係不錯的朋友。這些是我們絕大部分人的交友方式。所以很多人認為：我的朋友，微信好友幾千人，我發個朋友圈很多人點贊和評論。
其實往往是假象欺騙了我們自己。就像剛才說的，別人對我們客氣：是因為想把我們作為儲蓄資源，說不準哪一天就有用了。
因為我們想從別人那裡獲得好處，最通常的就是把別人變成自己的客戶。所以我經常會給一些不太熟悉，但是對方又有實力的人去評論，過年給一些大咖發祝福微信，難道就沒有帶著這樣的心理：這些潛在的人，說不準哪天會成為我的客戶。
所以說：有時候，主動加你微信的，不一定是欣賞你的，而是想把你作為目標客戶的。主動打電話給你的朋友，不一定是關心你，也可能是像你借錢或者推銷項目。很多人分辨不出別人的動機，把功利和純粹的友情混為一談。最後傷痕纍纍。
比如：你把一個人當作朋友，和他說一些秘密，沒有幾天，你這個秘密所有人都知道了。或者你和一個朋友說其他人的短處，沒有幾天，你的話就傳到那個人的耳朵里了。
比如：一個朋友找你幫他擔保貸款，但是後來這個朋友跑路了，銀行找到你來承擔債務。
二、我身邊有幾個人遇到這個情況了，大家都有同感的，對不對？
比如：有的人問你借錢了，借錢的時候態度很多，之後卻悶不做聲，甚至不還了，不借錢傷感情，借錢也傷。我相信很多人借錢之前，沒有做好不還的打算，錢花掉了，有一天身上有錢了，但是要還出去，心裡捨不得，所以一拖再拖，至少有一點，你這個朋友在他心裡，沒有錢重要。
比如：有的人和你很客氣，但是你遇到事情需要他們幫忙的時候，有好處才會幫你，沒有好處會委婉拒絕。因為在他心裡中，你是他潛在獲取價值的對象，你找他幫忙，他要掂量他是否值得。
很多人說：這是人情冷暖，人走茶涼。其實這些都是人性的本質。如果我們通過今天，能夠清晰的認清這個問題，那麼對我們一定是有幫助的。
我們都看過三國演義，劉備張飛關於桃園結義，成為友情的經典。試問一下：如果關羽張飛不是那麼有戰鬥力的將軍而是草包，劉備還會一生生死相待嗎？如果劉備不是野心和堅定的信念，關羽和張飛又會一生忠心追隨嗎？所以：自身的價值，才是成就經典的基礎。
三、我們自身有什麼價值？
我們自身有什麼價值？我們如何判斷別人的價值？哪些人適合成為我們的朋友？你想過沒？今天我就來分享給大家，我們把朋友分為四類：
1，泛泛之交：一面之緣，或者躺在微信里，但是彼此並不熟悉，只是彼此客套打招呼的那種。
2，純粹的共情關係：比如同學，親戚，戰友等等，彼此之間沒有任何利益衝突，也沒有相互利用的目的，就是單純的關係好。
3，喜歡炫耀吹噓，虛榮心強，表裡不一的人不值得交往。
4，阿諛奉承溜須拍馬過河拆橋人人走茶涼的人不值得深交。
5，忘恩負義，不孝順父母的人不值得深交。
6，素質低下，貪財好色爭名奪利不擇手段之人不值得深交。
7，負能量滿滿喜歡怨天尤人的噴子不值得深交。
很多人覺得一個人會改變，對之抱有幻想，但是這七種人對你來說，一旦招上，往往會大虧，所以要保持一定的距離，不可深交。我們每天在線下和網上會遇到很多不同的人，不可能每個人都成為你的朋友。
第二類關係：共情關係
同學，戰友，老鄉，親戚，一起打球的朋友。我們稱之為共情關係，共情是人際交往中人生的保底，對於有實力的人來說，他覺得共情關係不重要。但是對於普通人來說，有什麼事情，還真有共情關係的人可以幫你。
所以：不到萬不得已，不要輕易去問共情關係的朋友去借錢，因為對方如果不想借，會找理由推辭，會給彼此增加隔閡。如果借了，一定要準時還，甚至還給利息，因為對方不好意思要。這樣又造成了隔閡。人最大的損失是信用透支，連共情的朋友信任都失去了，可以說叫眾叛親離。翻身的幾率會變的很小。
還有，我們不要輕易去找共情關係的人去推銷，如果我們總在朋友圈發廣告，這些共情關係的人對你會很有看法。如果你要什麼項目，或者轉型，在你沒有成功之前，千萬不要嘗試去說服他們，因為共情關係的人，往往只看結果，不看你的過程。可能你明明對他們好，想幫他們，但是他們懷疑你的動機，因為他們會說你，你成功了沒？
如果你是成功的，你說什麼，他們都認為你是對的。所以市面上所謂的投資項目，就是這樣把身邊的人拖下水了。還有就是不要輕易和共情關係的人去合夥做生意，最後很容易撕破臉皮。因為越熟悉的人，有什麼問題越不好意思說，都憋在心裡，矛盾慢慢發酵，一旦中間有人挑撥，那麼就完了。所以對於共情關係的人，我們盡量不要摻雜利益關係，讓友情變的純粹，不佔他們便宜，禮尚往來，這樣你的幸福感會越來越高。會被愛包圍著。
一個有錢人，有很多人脈，所以共情關係對他來說不是那麼重要。而一個不怎麼有錢的人，共情關係對他至關重要，如果你平時維護的好，在人生遇到困難的時候，能夠幫助你的一定是共情關係的人。比如我們看到有人生病，在眾籌網站發起眾籌，能夠幫你最多的，就是共情關係的人。大家都記住了嗎？
第三種關係：共利關係
因為某種合作，或者潛在的利益合作，比如客戶，供應商，商會圈子，甚至公司同事，合伙人，分銷商。潛在客戶等等。如何才能讓別人成為你的客戶？現在是個缺產品的時代嗎？相反產品很泛濫。
我如果開了一家飯店，你是我朋友，你憑什麼來我這裡吃飯？
1，菜好吃。
2，有打折。
3，送東西。
4，逢年過節表示感謝。
不是嗎？
所以想要增加共利關係的人，首先是看我們自身有多少價值。別人可以得到什麼？開店要不要投幾十萬？做產品要不要至少投幾萬？就一定賺錢嗎？可能大部分最後也是倒閉。
很多人寧願把錢大把大把的投資在硬體和產品上，也沒有想過要投資在維護客戶關係上。我們把錢投在共情關係的人上，這是我們應該做的，我們不要期望有什麼回報。把錢投資在共利關係的人上，如果對方認可你的價值，就會給你超出預期的回報。當然大部分人沒有反應，但是有20%的人因此和我關係更近一步，這個就足夠了。
總有人和你同頻，願意和你建立更進一步的相處。從泛泛之交，成為共利關係的朋友。同樣，我現在的分享，不也是輸出價值嗎？有心的人，會通過分享，明白了一些道理。或多或少能帶來一些幫助，那麼，這不就是價值的體現嗎？
所以想增加我們的共利關係朋友，一定是建立在能夠輸出價值的基礎上。同時要平等，沒有誰求誰，你認可我足以，不認可也沒有關係。互利互惠，方可長久。
如果你是賣貨的，不能再用傳統的思路，把顧客當做行走的人民幣，而是要把顧客當做共利關係的朋友去相處，你能夠給顧客帶來什麼？你不斷這樣想和去做的時候，你的生意一定越來也好做。所以共利：尋找共同的利益，而不是只考慮自己的利益。
比如你對做社群，像我一樣，把朋友圈的人做一次重新的歸類和篩選，我也可以給你提供建議。如果你想學習如何通過互聯網社群建立自己的圈子，銷售產品。我後天邀請指導我做社群的人，來給大家免費分享。什麼是輸出價值？這不是嗎？
第四種關係：知己
人生一輩子，知己可遇不可求。什麼樣的人能夠成為你的知己？
1，既能同甘，也可共苦。
2，不嫉妒你的優點，也能容忍你的缺點的人。
3，有孝心有大義的人。
4，正直善良，真誠大度的人。
5，人格獨立內心強大的人。
6，有共同話題和價值觀追求的人。
這樣的人可遇不可求，遇上了，定能成為你的貴人。所以：我們把朋友分成四類，用不同的方式去對待，是對對方好，也是對自己好。
因為這樣，你的有價值的人脈才越來越好，也不會無故的得罪人，口碑和名聲越來越好，資源也越來越多。也不會因為交了新朋友，而丟掉老朋友。經過剛才的分享，我們可以明白我們喜歡和什麼樣的人交往。同樣，我們做什麼樣的人，別人也會同樣來對我們：
四、我們要做一個什麼樣的人？
1，做一個誠信的人。
2，做一個大度的人。
3，做一個不唯利是圖的人。
4，做一個能守住原則的人。
5，做一個有獨立人格不人云亦云的人。
6，做一個不勢力不卑不亢的人。
7，做一個正能量，不到處抱怨的人。
8，做一個懂得換位思考，能夠設身處地為別人考慮的人。
那麼我們的朋友，也會因此越來越多，人生的道理也越走越寬。我在此和各位共謹。
今天我就分享到這裡了。明天我給大家帶來一個對做生意更有用的分享《商業中的人性》，人性有什麼特點？佔便宜？好奇？從眾？懶惰？
接下來如果你想圍繞友情這個話題，比如朋友的背叛，借錢不還，大家可以在評論區暢所欲言。
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