未來幾年，將是經銷商最好的時間，如何才能抓住？

2018年智能商業成為中國下一個商業元年的開端。一些智能商業創新模式的出現和成功運作，引起了大眾的注意，有業內人士表示，未來幾年將是經銷商最好的時間。

因而，作為經銷商，要及時打破以往的一些經營理念、模式、手段，及時轉換新的理念、模式、手段。尤其，要重點從以下幾個方面快速轉換新的能力：

一、把握市場的能力：

當前的市場環境，特別考驗經銷商的市場把握能力。

以往經銷商可能關注商品、渠道、營銷多一點，但是目前看，在這一輪轉換時期，經銷商不僅要關注這幾點，還需要關注更多維度，譬如未來的廠家、終端零售市場到底會發生哪些變化，未來的信息技術、智能技術到底會對行業帶來哪些推動，未來的物流模式到底會對行業帶來哪些影響等等。

目前對企業的影響是非常多維的因素。在這個特殊關鍵時期，特別需要企業要站在更高的高度，需要用系統化的思維，認真分析各種關鍵影響要素，準確把握未來可能發生的變化趨勢。

二、洞察消費變化的能力：

當前對行業帶來重大影響的主要因素是消費的變化，市場結構已經由以往的大眾化市場變成了小眾化的市場。

所以當前企業經營的核心是要準確把握消費者的變化。經銷商要徹底轉變只關注商品、渠道的傳統營銷模式，要把重點轉移到把握消費者變化一端上來。除此之外，想要更好的洞察、把握分層化、小眾化、個性化的市場，傳統方式顯然太落後了，一定要通過大數據和雲計算去匹配。

三、提升效率的能力：

目前的行業已經進入效率比拼的時代。企業要想佔據行業地位，必須要具備「更近、更快、更准」的能力。

經銷商需要重點思考：如何使企業從訂單獲取、訂單處理、訂單交付效率更快；如何從物流體系布局、提升倉配效率方面提升交付效率；如何藉助互聯網連接手段提升與用戶之間的連接效率。

提升效率需要重構企業的組織模式、業務模式、業務流程，更需要大量藉助新的信息技術工具手段。企業必須要儘快想辦法在提升整體運行效率方面趕快採取動作，如果企業沒有效率，就沒有未來生存的空間。

四、面對終端市場的多元化能力：

當前的終端零售市場已經不再是傳統的KA、小店的單一結構，已經變成了多元化的市場結構。多元化就意味著不同的用戶、不同的系統會有不同的定位、不同的零售分工，會有不同的需求。因此會需求不同的商品、不同的服務、不同的合作方式。因而，經銷商一定要具備能夠與新的多元化終端市場對接合作的能力。

五、鏈接消費者的能力：

智能商業時代的鏈接已經可以幫助廠家、經銷商、零售商實現與消費者的直接連接。這種鏈接將會重構新的渠道營銷模式，重構直接更有效率影響消費者的新渠道模式。

當前，解決好終端動銷問題，靠以往的陳列、堆頭、特價方式已經不能起到有效作用。經銷商迫切需要藉助新的互聯網的連接手段，構建與消費者的直接連接，用新的手段直接有效影響消費者。

經銷商要學會直接鏈接消費者的新營銷方式。不能還是依靠傳統的營銷模式，需要學會用新的工具直接鏈接消費者。

六、掌握信息技術的能力：

經銷商企業還需要特別看清，在當前的智能商業時代，信息技術將成為推動企業發展的核心技術。未來的企業運行，提升企業效率不再是單單靠人，核心是要靠信息技術。

企業一定要重視和關注信息技術，譬如如何幫助你實現與第三方平台連接的技術、流量轉化的技術、改變倉配效率的信息技術，也要關注諸如雲媒這類提供改變企業效率工具技術的公司。未來一定是信息技術推動企業變革，信息技術將會發揮重要的作用。

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