手機「非洲之王」傳音控股 在張江尋求「新發現」

在非洲，有一款家喻戶曉的手機品牌——TECNO。作為非洲市場首批雙卡手機品牌之一，自進入非洲市場以來一直深受當地消費者喜愛，已成為非洲手機品牌前三名。

位於張江中區的傳音控股上海研發中心

然而這位「王者」並非出自當地企業或者海外公司，而是來自中國的傳音控股，被稱為手機界「非洲之王」。

itel在桑坦尼亞的戶外廣告

與在中國家喻戶曉的小米不同，傳音控股這個手機企業並不為中國人所熟知。但就是這家在國內名不見經傳的企業，已在非洲佔據了超45%的市場份額。

默默在海外賣了10多年手機的傳音控股，如今其全球銷售網路已覆蓋奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、衣索比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉等50多個國家和地區。

最新數據顯示，2017年，傳音控股在全球銷售了將近1.3億部手機，銷售額約200億人民幣。

作為其三大自主研發中心之一，位於浦東張江中區的科研團隊，正配合著傳音控股旗下各品牌的研發，或許在非洲、印度、巴基斯坦市場上流行的手機，其「科技」貢獻里就蘊含著「張江」基因。

選擇張江的理由不止一個

"創新"一直是傳音控股引以為傲的研發基石。 2012年，傳音控股將本土之外的研發中心之一，設在了浦東張江。傳音控股副總裁Arif Chowdhury說，選擇來張江，無論從外部環境還是內生資源來說，張江都是獨具優勢的：

一方面，張江地處於上海，是一個收集全球創新資源的理想場所。它的「開放」不僅限於經濟，也涉及到了城市的各個方面，這就為身在上海的創造型企業帶去了創新環境、有利的政策支持，乃至大量的人才資源等。

另一方面，張江自1992年成為國家級高新技術開發區以來，經過多年開發也已經形成了一系列成熟的產業鏈條，有著良好的行業生態，匯聚了大量有實力的企業，包括張江自身也有較為全面的輔助政策、服務等等。

「這些都是吸引我們的因素，特別在落地期間，大到各種優惠政策扶持，比如鼓勵支持研發；小至日常行政事物的協助，張江集團一直以來都在盡責的幫助我們處理，這裡的營商環境令人滿意。」Arif Chowdhury說。

紮根張江，傳音控股的創新「激光」在張江研發中心內，與深圳、北京兩地相互鏈接，不斷開發出適應需求的產品，「輸入」全球各地。

在海外創造了「奇蹟」，如今在建設的如火如荼的張江科學城內，國內外頂尖機構的不斷入駐，也讓傳音控股看到了更多機會，Arif Chowdhury認為，在這裡將看到更多基於自主研發的新技術、新產品，甚至是能夠外向輻射全球的新發現產生。

在地化，需要「微創新」

回顧傳音控股的發展，不難發現，當多數品牌還在進行硬體規格的競爭時，傳音控股早已把焦點放在了消費者體驗、持續地研發、提供優質的售後服務上。這也是為何，其享有「非洲之王」的原因所在。

傳音控股衣索比亞工廠

非洲地區電力基礎設施不足，他們就將重點轉向延長電池壽命上；非洲消費者喜歡大喇叭、長待機、深膚色拍照，而印度消費者可能更需要暗光拍照功能等。傳音控股洞察到這些本地化需求和創新機會，通過各種各樣的「微創新」技術，來滿足客戶的需求。

「

Arif Chowdhury認為，「在地化」是傳音控股得以出海成功的核心能力，「在對市場有深刻洞察的基礎上，依託全球化的思維進行本地化的經營，研發符合當地消費者需求的產品，這才能成功在當地開拓渠道。」

」

根據規劃，藉助已經積累的成功經驗和獨特優勢，傳音控股將進一步深化非洲的戰略地位。同時還將拓展更廣泛的全球新興市場，如南亞、東南亞、中東、拉美等。

如同其對自身的定位：成為全球新興市場最具品牌影響力，且消費者最喜愛的智能終端產品和移動增值服務提供商。

讓中國自主品牌在海外得到認可

背著雙肩包，一家家跑客戶，登門拜訪，建渠道，打廣告，在國產手機還未在世界市場興起之時，傳音控股的創始團隊單憑著一股闖勁，在非洲打出了一片屬於自己的「天下」，率先站穩了腳跟。

如今，「出海」尋求新市場，早已成為國內企業的重要戰略內容。

擁有多年海外拓展經驗的Arif Chowdhury認為，以傳音控股為例，拓展市場的過程中，並非簡單地賣手機，而是希望通過自身的努力讓中國企業、中國品牌在海外的發展受到當地政府、市場的認可。

TECNO肯亞旗艦店

初入非洲時的情景，Arif Chowdhury仍然歷歷在目：對外來的企業而言，當地的商業發展環境，包括當地政府政策、海關、稅務等方面實際上都存在一些客觀的問題。面對困境，傳音控股並沒有退縮，而是邀請衣索比亞政府官員來中國考察手機產業發展，希望能夠讓他們更了解中國領先的手機產業發展趨勢。

「此舉創造性地改變了衣索比亞的製造業規則，此前還在觀望的當地電信運營商，看到我們的產品後，非常認可我們的產品，並紛紛開始向我們靠攏。」Arif Chowdhury說。

通訊行業競爭激烈，傳音控股也在不斷打破自身的「天花板」，啟動了多品牌戰略——從一開始只經營TECNO這一品牌，到隨後發布itel品牌，再到推出致力成為年輕人最喜愛的互聯網智能手機品牌的Infinix。

Infinix內羅畢品牌形象店

數據顯示：2017年itel品牌在印度市場份額達到9%，在整個手機品類中排名第二，同比增長高達217%

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當人們還認為張江是一個遙不可及的高科技園區時，在其中誕生的產品或許已經進入你的生活，遠在非洲的消費者使用的手機，其核心研發來自這裡；國產康復機器人首次進入北美市場的歷史由張江企業創造；張江還研發全球首款「天使眼」 幫助視障人士自如出行……

雄厚的產業鏈正「賦能」於張江新興產業的崛起。相信，未來跨界融合的「新發現」將不斷湧現。

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