姑娘，做喜歡的事，從來都不晚
簡易心理學
你需要一個懂你的人
一位姑娘說，一直都夢想做一名設計師，可是已經三十多歲了，是不是太晚了？
一位年輕人說，想辭掉公務員去學攝影，是不是太遲了，應該在學校里就學？
「是不是太晚？」這是很多人的擔心，想去做自己喜歡的事，又怕自己已經不再年輕。
可是，
真正阻礙你的從來不是年齡，而是你的內心。
今天要分享的故事，主人公在40歲的時候下定決心，放棄安穩的工作，開始專註一件頭等大事。
沒錯，說的是頭上的事——
年輕時的理想VS年近不惑的糾結
南方的夏夜潮熱煩悶，廣州人索性把洗澡叫做「沖涼」。打開洗髮水瓶蓋，「甜膩的工業香精味道傳來，我突然覺得是在往頭頂倒一瓶粘稠的化學製劑」。TT這樣描述當晚的場景。
你可能覺得此人太「作」。有必要
介紹一下他的背景：40歲的TT已經為幾家500強日化巨頭服務了10多年，從一個小助理做到亞太區市場總監，算是洗護產品的專家。
以前，他跟大部分人一樣，習慣於使用超市開架洗髮
水。只是人到中年，他不得不面對越來越稀疏的頭頂。
「你知道嗎，我是做洗髮水的，但我這兩年最膽怯的事情是，照鏡子時不敢低頭看頭頂。想用更溫和天然的產品，市面上居然找不到。」
作為洗護行業資深極客，TT曾研究過日韓、歐美大牌在內的兩百多款洗髮水，卻發現，
除了外包裝不一樣，實際成分卻是大同小異
。
TT研究過的200多款國內外洗髮水
「有些號稱天然的知名植物洗髮水，其實植物成分含量才不到1%。」
能不能改變市場現狀，做一款真正對頭皮、頭髮有益的洗髮水？TT篤信，隨著年輕人消費升級，關注頭皮健康的人不在少數。
處女座的理性VS 40歲奶爸的浪漫
辭職創業——念想新鮮而熱烈。但面對百萬年薪，TT不得不權衡。40歲才創業會不會太遲？對於美滿的家庭，辭去工作會不會太任性？
一個美好的轉折，終於讓TT下定了決心——
TT和兩位可愛的女兒
「這時候，我的第二個女兒出生了。看著她甜甜地睡著，我就想，我有什麼理由不讓她用更天然健康的產品呢？」
2015年春天，40歲的奶爸走出了光鮮的寫字樓，投入到一個8㎡的辦公室，開展一場全新的旅途。
TT和他的初創團隊
一如既往的初心VS 一波三折的洗髮水創業
TT拿到天使投資只用了30分鐘，但此時，TT卻放慢了腳步——他記得自己的初心，做出一款真正不一樣的產品。
這讓本就充滿泥濘的創業道路變得更加曲折。
首先就是在世界範圍內，尋找最頂尖的配方研究所合作。
同為奶爸的奇妙體驗，讓TT想起了前同事雄健。雄健主要負責供應鏈，如果他同意加入，必定能大大加強產品開發實力。
「他獲過總裁獎，職業前景非常好，要歸零從頭開始必定猶豫。」TT應該感謝這時候，雄健兒子也出生了。
「太太懷孕以及小孩出生後，我也嘗試找更加天然、溫和的洗髮水，卻發現寥寥無幾。在洗護髮行業浸泡了多年，感覺挺遺憾，不如自己來做。」雄健說。
成為聯合創始
人後，雄健找到了全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院。
它有超過100年的歷史，
專為資生堂、蘭蔻、雅詩蘭黛等大牌研發高端系列產品。
雄健在日本柏原研究所與科學家們探討新配方
「配方是洗髮水的靈魂。我們向科學家提了兩個需求，一是配方盡量天然純凈，
不含二惡烷殘留
（一種致癌物質）。二是植物來源成分盡量高
，對得起『植物洗髮水』的名字。」有那麼小半年時間，「壞消息比好消息多」，團隊每一天都頂著「彈盡糧絕」的壓力。終於，科瑪的科學家們搬出了壓箱底的配方——「
氨基酸表面活性劑
」。它的價格，高於普通洗髮水配方20倍。這種配方健康、溫和，還可以確保洗髮水裡，
接近70%的有效物成分來源於植物
。
一款完全不同的洗護產品即將成真：市面上99%的洗髮水都採用硫酸鹽配方。而氨基酸配方能將
殘留減少7倍，頭皮刺激減少4倍
，並徹底杜絕致癌物二噁烷殘留
。它的親膚性跟純凈水差不多。這款產品誕生，還是一個讓消費者真正了解及解決頭髮問題的入口。
TT解釋：
「其實頭皮是僅次於眼瞼，人體第二薄的皮膚，特別容易受到污染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題，比如嚴重掉發，或者乾枯毛燥出油，
其實根源都是頭皮不健康
。氨基酸洗髮水的核心作用，是通過對頭皮的健康調養，從根源解決頭髮問題。」
由於植物來源成分非常高，這還是一瓶
有90天保鮮期
的洗髮水。目的是讓營養物最大程度滋養頭皮和頭髮。TT說，如果長時間放置，洗髮水會有一點點變色（並不影響功效），
但他們不想隱瞞這一點。種種「不一樣」，意味著必須付出絕大部分融資在研發上，從而要面對更狹窄的宣傳渠道。還要犧牲團隊辦公環境。TT回憶說，配方研製出來的那天，酷熱，他們在附近的中國銀行營業大廳里蹭空調開會。
「不敢大聲慶祝，怕保安把我們當傳銷公司趕出去，我們都快憋岔氣了。」
遙遠的距離VS親密的聯結
TT、雄健和團隊的小夥伴們恨不得走到大街上，親口告訴每個人，這款洗髮水有多好。
誠然，想要快速吸引消費者的眼球，大企業理所當然的做法是「砸錢」：廣泛鋪貨、明星代言、鋪天蓋地的廣告。然而，當植觀把大部分資金投入到產品研發後，宣傳的費用便捉襟見肘，消費者彷彿遠在天邊，無法觸碰。
所以，團隊只能以最「笨」的方法去了解消費者的意見，邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用，
最初的375個「種子用戶」，就是這樣一個一個累積起來的
。
種子用戶洗頭測試
所幸互聯網打破了品牌與用戶之間的高牆，「笨方法」不僅觸碰到消費者，她們的參與對產品打磨起了至關重要的作用。
科瑪實驗室每製作一批樣品出來，就立即從大阪空運到廣州，分發給幾百個種子用戶。
試用第一代氨基酸洗髮水時，有人抱怨太稀，洗髮水甚至會從指縫中流走。於是，第二代產品，在不減少氨基酸精華含量的前提下，實驗室提高了稠度和起泡性，
液體在手掌里感覺溫潤，起泡時又綿密
。
洗髮水起泡後的效果
後來又有人反映，香味太甜。TT的團隊為此去世界各大調香研究所拜訪，最後決定與
日本小川香料和美國的IFF
合作調製專屬的香味。很多人可能以為這個過程很愉悅，但其實，「聞香」的過程無比痛苦。
「其實聞香一點都不愉悅，每次都要聞2、30種香味。每聞完一種香味，就得聞咖啡豆來解味。後來，男同事已經完全麻木了，主要靠嗅覺靈敏的女同事來聞。」
聞了幾百種，終於找到了想要的香味，團隊給這種獨創的香味起了個好聽的名字：「
植香
」。也是這個時期，TT把洗髮水名字正式定為：植觀。植觀氨基酸洗髮水還未正式上市時，已有3000人次使用過了。
產品上市後的某個下午，植觀辦公室來了一位不速之客。一位後期加入產品打磨群的女生，專程驅車百多公里，從東莞趕來廣州，說一定要跟TT見一面：
「我從來沒有指望過燙染後的頭髮能快速恢復生機，植觀做到了。而且你看，我生出了好多新頭髮。我這個年紀，真是不錯。」
TT說，現在還記得那個陽光燦爛的下午，這個女生說這些話時眼睛都笑成一條縫了。就因為這句話，此前所有的「鋌而走險」都值得。
奧運冠軍李小鵬和李安琪於2017年加入植觀團隊
我的植觀體驗
發質：
我的頭髮偏細軟，還容易出油，根據這種情況，我選了植觀紫色百里香蓬鬆套裝。
洗髮水是透明瓶，護髮素是白色瓶子，十分方便區分
外觀
：包裝很驚艷，一朵花瓣一樣分開，還能剪裁做成書籤，很植物很自然的感覺，跟超市開價貨很不一樣。
掃描瓶身二維碼，可以開啟90天保鮮期倒計時。瓶子側面還印有
盲文
，這是市面上很多產品都沒注意到的點，設計很用心了。
香氣
：
是一種淡淡的草本芬芳
，像某種小眾淡香水的香氛，聞著很清雅，整個沐浴的過程也覺得非常舒適享受。泡沫：
這款洗髮水的泡沫出乎意料的豐富，輕輕搓揉就有很綿密的泡沫，用量大概是其它洗髮水的三分之一，而且
泡沫很有質感，細膩程度很像洗面奶
，接觸頭皮的時候很舒服。
使用感受：洗髮水很溫和，沖洗之後感覺很清爽，頭皮一點兒不緊繃，護髮素是乳液狀的，比較稀，滋潤但不油，非常容易沖洗乾淨。洗頭已經變成了享受。控油力度也很不錯，在外邊走一天下來都不怎麼出油，哪怕隔一天不洗頭，也能保持髮型的清爽和蓬鬆。
我最喜歡的還是它對於改善掉發是真的有效
。植觀這一套因為主打的是天然植物成分，我密集使用了一段時間，大概用了近一個月就發現掉發有很明顯的改善，每次洗頭梳頭時浴室地上的掉發都少了許多，這點真的很驚喜。
不過，一款洗髮水很難說適合所有人和所有發質，所以植觀會給購買用戶贈送試用裝，在正裝未開封的情況下，不滿意可以退貨，希望能給消費者最大的保障。
選擇最適合你的系列
很多小仙女問，不同人發質不同，用一種洗髮水能有效嗎？
貼心專業的植觀針對不同的頭髮問題，添加了最合適的那種植物提取物，確保
安心，有效的使用體驗
。
小紫
：紫瓶的百里香蓬鬆豐盈系列是專為
細軟油性發質
設計的，經常為「頭髮緊貼頭皮」發愁的姑娘們，選它沒錯。小藍
：也是適合油性發質的，抹在頭皮會有絲絲清涼感，太適合夏天了！
小橙
：主要針對
燙染受損發質
，是最滋潤的一款。小粉
：適合中性、偏乾的發質，如果你頭髮容易打結、毛躁分叉，可以試試這款。
小綠
：尤加利
去屑止癢
系列採用溫和的OCT去屑配方，一位用過的朋友說，止癢效果很明顯，頭屑也在慢慢減少。—
植觀氨基酸沐浴露也要強烈推薦！
不僅有分前中後調
的
香水級香氛
，還添加了貴婦級面部護理成分
神經醯胺，修復肌膚屏障，告別皮膚粗糙和背部痘痘！孕婦也可以用得安心有效。- 福利來啦！-
因為用過確實覺得物超所值，我也爭取了最優惠的價格。
現在買植觀氨基酸洗髮水正裝就
送旅行套裝
：可先用旅行套裝，
不滿意，把未開封的正裝產品寄回
，植觀承諾全額退款！
植觀氨基酸洗護套裝
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洗護套裝+櫻花沐浴露300g
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安心有
效的植觀系列
※騙你的人，別再信， 遠你的人，別再留！
※請用你的真誠，與我相處！
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