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40歲遇到真愛會不會太晚?

一位姑娘說,一直都夢想做一名設計師,可是已經三十多歲了,是不是太晚了?





一位年輕人說,想辭掉公務員去學攝影,是不是太遲了,應該在學校里就學?



「是不是太晚?」這是很多人的擔心,想去做自己喜歡的事,又怕自己已經不再年輕。




可是,

真正阻礙你的從來不是年齡,而是你的內心。




今天要分享的故事,主人公在40歲的時候下定決心,放棄安穩的工作,開始專註一件頭等大事。



沒錯,說的是頭上的事——










年輕時的理想VS年近不惑的糾結




南方的夏夜潮熱煩悶,廣州人索性把洗澡叫做「沖涼」。打開洗髮水瓶蓋,「甜膩的工業香精味道傳來,我突然覺得是在往頭頂倒一瓶粘稠的化學製劑」。TT這樣描述當晚的場景。



你可能覺得此人太「作」。有必要介紹一下他的背景:40歲的TT已經為幾家500強日化巨頭服務了10多年,從一個小助理做到亞太區市場總監,算是洗護產品的專家。




以前,他跟大部分人一樣,習慣於使用超市開架洗髮

水。只是人到中年,他不得不面對越來越稀疏的頭頂。





「你知道嗎,我是做洗髮水的,但我這兩年最膽怯的事情是,照鏡子時不敢低頭看頭頂。想用更溫和天然的產品,市面上居然找不到。」




能不能改變市場現狀,做一款真正對頭皮、頭髮有益的洗髮水?TT篤信,隨著年輕人消費升級,關注頭皮健康的人不在少數。






處女座的理性VS 40歲奶爸的浪漫




辭職創業——念想新鮮而熱烈。但面對百萬年薪,TT不得不權衡。40歲才創業會不會太遲?對於美滿的家庭,辭去工作會不會太任性?




一個美好的轉折,終於讓TT下定了決心——






TT和兩位可愛的女兒





「這時候,我的第二個女兒出生了。看著她甜甜地睡著,我就想,我有什麼理由不讓她用更天然健康的產品呢?」




2015年春天,40歲的奶爸走出了光鮮的寫字樓,投入到一個8㎡的辦公室,開展一場全新的旅途。




TT和他的初創團隊




一如既往的初心VS 一波三折的洗髮水創業



TT拿到天使投資只用了30分鐘,但此時,TT卻放慢了腳步——他記得自己的初心,做出一款真正不一樣的產品。




這讓本就充滿泥濘的創業道路變得更加曲折。

首先就是在世界範圍內,尋找最頂尖的配方研究所合作。




同為奶爸的奇妙體驗,讓TT想起了前同事雄健。雄健主要負責供應鏈,如果他同意加入,必定能大大加強產品開發實力。








「他獲過總裁獎,職業前景非常好,要歸零從頭開始必定猶豫。」TT應該感謝這時候,雄健兒子也出生了。





「太太懷孕以及小孩出生後,我也嘗試找更加天然、溫和的洗髮水,卻發現寥寥無幾。在洗護髮行業浸泡了多年,感覺挺遺憾,不如自己來做。」雄健說。




成為聯合創始人後,雄健找到了全球頂尖的研究所——日本科瑪大阪柏原研究院。





雄健在日本柏原研究所與科學家們探討新配方





 「配方是洗髮水的靈魂。我們向科學家提了兩個需求,一是配方盡量天然純凈,

不含二惡烷殘留

(一種致癌物質)。二是

植物來源成分盡量高

,對得起『植物洗髮水』的名字。」




有那麼小半年時間,「壞消息比好消息多」,團隊每一天都頂著「彈盡糧絕」的壓力。終於,科瑪的科學家們搬出了壓箱底的配方——「

氨基酸表面活性劑

」。




它的價格,高於普通洗髮水配方20倍。這種配方健康、溫和,還可以確保洗髮水裡,

接近70%的有效物成分來源於植物









一款完全不同的洗護產品即將成真:市面上99%的洗髮水都採用硫酸鹽配方。而氨基酸配方能將

殘留減少7倍,頭皮刺激減少4倍

,並徹底杜絕致癌物二噁烷殘留

。它的親膚性跟純凈水差不多。




這款產品誕生,還是一個讓消費者真正了解及解決頭髮問題的入口。




TT解釋:





「其實頭皮是僅次於眼瞼,人體第二薄的皮膚,特別容易受到污染和殘留的損害。而我們頭髮所出現的種種問題,比如嚴重掉發,或者乾枯毛燥出油,

其實根源都是頭皮不健康

。氨基酸洗髮水的核心作用,是通過對頭皮的健康調養,從根源解決頭髮問題。」








由於植物來源成分非常高,這還是一瓶

有90天保鮮期

的洗髮水。目的是讓營養物最大程度滋養頭皮和頭髮。TT說,如果長時間放置,洗髮水會有一點點變色(

並不影響功效),

但他們不想隱瞞這一點。 




種種「不一樣」,意味著必須付出絕大部分融資在研發上,從而要面對更狹窄的宣傳渠道。還要犧牲團隊辦公環境。TT回憶說,配方研製出來的那天,酷熱,他們在附近的中國銀行營業大廳里蹭空調開會。





「不敢大聲慶祝,怕保安把我們當傳銷公司趕出去,我們都快憋岔氣了。」






遙遠的距離VS親密的聯結




TT、雄健和團隊的小夥伴們恨不得走到大街上,親口告訴每個人,這款洗髮水有多好。




誠然,想要快速吸引消費者的眼球,大企業理所當然的做法是「砸錢」:廣泛鋪貨、明星代言、鋪天蓋地的廣告。然而,當植觀把大部分資金投入到產品研發後,宣傳的費用便捉襟見肘,消費者彷彿遠在天邊,無法觸碰。




所以,團隊只能以最「笨」的方法去了解消費者的意見,邀請身邊對洗髮水感興趣的小夥伴進行試用,

最初的375個「種子用戶」,就是這樣一個一個累積起來的





種子用戶洗頭測試




所幸互聯網打破了品牌與用戶之間的高牆,「笨方法」不僅觸碰到消費者,她們的參與對產品打磨起了至關重要的作用。




科瑪實驗室每製作一批樣品出來,就立即從大阪空運到廣州,分發給幾百個種子用戶。




試用第一代氨基酸洗髮水時,有人抱怨太稀,洗髮水甚至會從指縫中流走。於是,第二代產品,在不減少氨基酸精華含量的前提下,實驗室提高了稠度和起泡性,

液體在手掌里感覺溫潤,起泡時又綿密




洗髮水起泡後的效果




後來又有人反映,香味太甜。TT的團隊為此去世界各大調香研究所拜訪,最後決定與

日本小川香料和美國的IFF

合作調製專屬的香味。




很多人可能以為這個過程很愉悅,但其實,「聞香」的過程無比痛苦。

 



「其實聞香一點都不愉悅,每次都要聞2、30種香味。每聞完一種香味,就得聞咖啡豆來解味。後來,男同事已經完全麻木了,主要靠嗅覺靈敏的女同事來聞。」




聞了幾百種,終於找到了想要的香味,團隊給這種獨創的香味起了個好聽的名字:「

植香

」。




也是這個時期,TT把洗髮水名字正式定為:植觀。植觀氨基酸洗髮水還未正式上市時,已有3000人次使用過了。




產品上市後的某個下午,植觀辦公室來了一位不速之客。一位後期加入產品打磨群的女生,專程驅車百多公里,從東莞趕來廣州,說一定要跟TT見一面:





「我從來沒有指望過燙染後的頭髮能快速恢復生機,植觀做到了。而且你看,我生出了好多新頭髮。我這個年紀,真是不錯。」




TT說,現在還記得那個陽光燦爛的下午,這個女生說這些話時眼睛都笑成一條縫了。就因為這句話,此前所有的「鋌而走險」都值得。





奧運冠軍李小鵬和李安琪於2017年加入植觀團隊






我的植觀體驗





發質:

我的頭髮偏細軟,還容易出油,根據這種情況,我選了植觀紫色百里香蓬鬆套裝。





 洗髮水是透明瓶,護髮素是白色瓶子,十分方便區分




外觀

:包裝很驚艷,一朵花瓣一樣分開,還能剪裁做成書籤,

 

很植物很自然的感覺,跟超市開價貨很不一樣。







掃描瓶身二維碼,可以開啟90天保鮮期倒計時。瓶子側面還印有

盲文

,這是市面上很多產品都沒注意到的點,設計很用心了。








香氣

: 

是一種

淡淡的草本芬芳

,像某種小眾淡香水的香氛,聞著很清雅,整個沐浴的過程也覺得非常舒適享受。




泡沫:

這款洗髮水的泡沫出乎意料的豐富,輕輕搓揉就有很綿密的泡沫,用量大概是其它洗髮水的三分之一,而且

泡沫很有質感,細膩程度很像洗面奶

,接觸頭皮的時候很舒服。







使用感受:洗髮水很溫和,沖洗之後感覺很清爽,頭皮一點兒不緊繃,護髮素是乳液狀的,比較稀,滋潤但不油,非常容易沖洗乾淨。洗頭已經變成了享受。控油力度也很不錯,在外邊走一天下來都不怎麼出油,哪怕隔一天不洗頭,也能保持髮型的清爽和蓬鬆。




我最喜歡的還是它對於改

善掉發是真的有效

。植觀這一套因為主打的是天然植物成分,我密集使用了

一段時間,大概用了近一個月就發現掉發有很明顯的改善,每次洗頭梳頭時浴室地上的掉發都少了許多,這點真的很驚喜。




不過,一款洗髮水很難說適合所有人和所有發質,所以植觀會給購買用戶贈送試用裝,在正裝未開封的情況下,不滿意可以退貨,希望能給消費者最大的保障。


選擇最適合你的系列




很多小仙女問,不同人發質不同,用一種洗髮水能有效嗎?




貼心專業的植觀針對不同的頭髮問題,添加了最合適的那種植物提取物,確保

安心,有效的使用體驗







小紫

:紫瓶的百里香蓬鬆豐盈系列是專為

細軟油性發質

設計的,經常為「頭髮緊貼頭皮」發愁的姑娘們,選它沒錯。




小藍

:也是適合油性發質的,抹在頭皮會有絲絲清涼感,太適合夏天了!




小橙

:主要針對

燙染受損發質

,是最滋潤的一款。




小粉

:適合中性、偏乾的發質,如果你頭髮容易打結、毛躁分叉,可以試試這款。




小綠

:尤加利

去屑止癢

系列採用溫和的OCT去屑配方,一位用過的朋友說,止癢效果很明顯,頭屑也在慢慢減少。







植觀氨基酸沐浴露也要強烈推薦!


不僅有分前中後調的

香水級香氛

,還添加了貴婦級面部護理成分

神經醯胺

,修復肌膚屏障,

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