想創立服裝品牌，是否專業重要嗎？

原標題：想創立服裝品牌，是否專業重要嗎？

參與者：冷芸時尚圈5群群友

時間：2018.4.22

莊主介紹：

Annie-上海-互聯網運營。現居上海，建築系畢業，現從事互聯網產品及運營，喜歡服裝多年，正在為進入時裝行業而努力。喜歡健身、逛街、寫公眾號，文章涉及理財、時尚、生活、工作等。

討論提綱

Q1

如何定義專業人士和非專業人士?

Q2

創立服裝品牌需要具備哪些知識與能力？

Q3

專業人士與非專業人士成功創立服裝品牌的案例

Q4

兩者創立服裝品牌各有什麼優劣勢？

Q5

如何彌補與專業人士的差距？

移動互聯網發展到今天，極大地改變了我們的生活，也提供了很多新的工作機會和創業機會，很多人藉助互聯網的力量成為了KOL，很多KOL創辦了自己的美妝或服裝品牌。而我作為一個時尚愛好者，也一直有創立自己服裝品牌的想法，所以一個問題很自然地擺在我的面前：非專業人士創立服裝品牌與專業人士相比，差距和劣勢在哪幾個方面？如何彌補？也想藉此機會與大家共同探討。

創立服裝品牌

以下所有討論內容僅代表發言者觀點，不代表本平台觀點。

一

討論總結

1

如何定義專業人士和非專業人士？

簡單來說，受過服裝專業教育或培訓，以及從事服裝設計、製作相關工作的人，比如在時尚產業鏈上的某一環節（設計、製作等）有過實踐經驗的，系統學習過服裝設計、營銷、製作的，算是專業人士。而其他則算非專業人士。

2

創立服裝品牌需要具備哪些知識與能力？

服裝產業大體上可以分為設計、生產、銷售三個環節，但不同品牌的側重點不一樣。比如，很多預售的品牌，把銷售前置；而一些潮牌，銷售可能要大於設計和生產；某些先鋒或者獨立品牌並不以銷售為重心。所以品牌創始人或者團隊要具有這三方面的專業性。

除了這些硬性的能力，品牌故事也是很關鍵的。甚至這三方面都可以通過品牌故事來包裝，尤其是對於知名品牌而言，品牌故事還能起到區分品牌與定位的作用。

設計階段細分下去還有：了解流行趨勢、了解品牌定位、 顧客調查、市場調研、具體款式設計、面料選擇等環節。但是市場調研這些環節未必完全是由設計師來做，有時候也可以由市場部或買手來做，尤其是買手還要做數據分析、流行趨勢預判等等工作。設計師親自做一些調查肯定對品牌是有較大幫助的，但獨立設計師對流行趨勢就沒有那麼在意。

生產環節大概分成：打版、面料輔料採購、找代工廠、質檢驗收這幾個階段。

面料輔料採購在有能力、有資金的情況下當然可以找面料廠開發面料，條件不足那就只能採購現成的，比如可以去面料市場、在淘寶上買，或者通過熟人找一些大牌余料。在淘寶買面料這個要靠自己一家家試，如果找到了好店鋪，你就會成為那家的長期顧客的。大牌布料大多從國外進口，質量好也美麗，但是大牌余料一般不多，達不到批量生產的數量，做定製還好，如果是成衣就很尷尬。這幾種面輔料供應方式都不是特別穩定。

找代工廠，人脈和資金是相當重要的。甚至在有人脈和資金的情況下依然需要一家一家代工廠是過來，才知道哪一家的工廠適合自己，包括他們的方方面面，尤其是QC。

銷售環節主要分為線上、線下兩種方式，很多品牌也會將兩種方式結合起來。在這個環節，營銷和品牌故事會起到很大的作用。

3

案例分享

非專業人士案例：

第一個是一個寫公眾號的博主創辦的「pan"s basic」 ，銷售渠道是淘寶店。她一開始是在公眾號上介紹基本款的穿搭，後來很多讀者反應買不到她描述的基本款，因為市場上很多基本款雖然樣子像，但細節不到位。於是她就開始自己找工廠做，結果次次都被搶光，現在售賣過20個款式左右。她的品牌是完全依附於她的社交賬號的,比起設計師她更像一個買手，也可以說是在做個人品牌的流量變現。

還有另一個非專業的案例，一個非科班出身的設計師：mareen，創辦的「己出」。這個我是在豆瓣上關注到，她的專業與服裝完全不相干，但是因為熱愛服裝設計就開始自學，大約一年出一兩個款，完全由自己設計。現在她的介紹是在服裝公司做產品開發，已經從非專業轉向專業了。雖然她註冊了品牌，但我認為還並不能算很成功，雖然更加有自己的設計語言體系，個人風格也很明顯，但是銷量、產量不高，一個成熟的服飾品牌還是需要資金的，不然無法進行下一季的開發。

截圖來自淘寶店：己出

專業人士案例：shiatzy chen和Jason Wu

shiatzy chen於1978年在台灣創立，創始人是在服裝公司做過裁縫打版工作，後來想做中國風服裝品牌，2015年12月，夏姿陳榮獲ELLE風尚大典「ELLE年度最美中國品牌」，也給春晚定製過禮服，在商業和藝術上都算得上很成功。

來自夏姿陳官網lookbook

Jason Wu曾就讀於Parsons，畢業沒多久奧巴馬夫人就穿著他設計的衣服亮相，而後一舉成名，也創辦了同名服裝品牌。Jason wu和美國大型零售服務公司target、法國護膚品牌caudalie（歐緹麗）均有合作。

來自網路公開資料

4

專業人士與非專業人士創立品牌的優劣勢

看完案例，我們可以好好討論下兩者在創立品牌中各有什麼優劣勢。

專業人士產品設計能力往往更強，也更容易把品牌做大，但設計出身的通常做不好運營和銷售，除非有負責這一塊的合伙人。專業品牌都是要團隊打理。而很多非專業品牌，尤其是一些淘品牌和網紅品牌，其創始人大多在社交平台積累粉絲，然後才做服裝的，因為服裝門檻低，最容易做粉絲變現。

當然也不乏非專業出身的人士把品牌做大做強的案例。

Kate Spade的創始人一開始在Mademoiselle雜誌社做時尚編輯，在時裝雜誌編採生涯中，她感到在美國市場缺乏既時尚又實用的手袋，於是離職後開始做包袋生意。意識到了市場需求的存在，去填補這個空白，這是個好辦法，而且這樣更容易從解決問題的角度出發，從某一個單品突破，做到專註。

江南布衣創始人李琳是化學系畢業，她畢業後分去了化工廠，幹了兩個月後就跳槽了。大約在跳槽一年多後，一個機會出現了。她得到一個臨街的門面，開始做自己喜歡的服裝生意，又過了兩年，杭州又有了一個新的女裝品牌「江南布衣」。 也許是因為化學系出身，她選擇的面料和染料全部採用天然材質，理由是有些染料對人體有害，也有一些染料在經過洗滌後會對環境有影響。

所以，其實非專業人士的優勢在於更可能跳出固有的範圍，腦洞會比較大，而設計出身的則可能會因為固定思維而限制了思路。

5

非專業人士如何彌補自身專業度的不足？

如果是Kate Sade這樣的「非專業人士」創立品牌，不需要補足差距，因為她雖然是非專業出身，但是品牌做得很好，商業上已經很成功了。而前文提到的兩個非專業人士的案例，從她們個人看，也許是成功的，畢竟一人吃飽全家不餓，但是從市場角度來看，還遠遠不算成功。

現在比較流行的做法是先做社區，如果想要做大，還是需要去走一遍流程線，然後找到合適的團隊。產品開發速度要加快，產品線要擴充，但沒必要去學Zara，更重要的是有新的模式，因為你永遠學不來他們，否則越來越難做。當然了，找孵化器也是補足差距的好辦法，我們社群就有這樣的機構和組織！

二

莊主總結

非常感激能有這次機會組織大家坐莊，也很感謝大家的參與，非專業人士創辦服裝品牌是一個越來越常見的現象，科技的發展與思維的開拓也會讓更多人加入這一行列。本次討論中首先我們定義了專業人士和非專業人士的區別，即：有過服裝設計、服裝製作相關學習或工作經驗的，叫做專業人士，因為設計與製作是服裝的根本。

然後我們討論了創辦品牌需要哪些能力，在設計、生產、銷售這三個環節中，非專業人士很有可能在銷售環節超過專業人士，甚至在設計環節可能因為不拘一格的想法而做出更受市場歡迎的服裝。

分享完專業人士和非專業人士的案例，我們發現非專業人士創辦服裝品牌有不少都是先從社群或社交平台起步，但也有非專業人士直接開店創業，經過多年積累做成了國際化大品牌。也許「是否學過服裝設計和製作」並不是能否成功創辦服裝品牌的關鍵，努力和勇氣才是。

感謝您的閱讀，期待今後更多的討論也歡迎大家來分享！

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