「麵包」與「玫瑰」缺一不可，獨立音樂人為何偏愛網易雲音樂？

平台與內容創業者之間如何共享利益？是個有共通意義的話題。繼短視頻、信息流平台對內容創作者展開補貼和扶持計劃之後，獨立音樂人也迎來了「黃金時代」。

2018年5月，網易雲音樂CEO朱一聞在「音樂原聚力」營銷盛典上提出了網易雲音樂的「雲梯計劃」。與對內容創作者單向補貼、版權付費不同的是，「雲梯計劃」旨在扶持音樂人、視頻作者在內的原創內容創作者，從內容的產出、引流、推廣、變現等層面助力其形成創業增收。

在很多發燒友精神世界中，「雲村」是個在雲端的高品位音樂社區；在獨立音樂人心目中，網易雲帶來的作品成就感亦不可替代。當「雲梯計劃」為內容創作者構建起完善的利益機制，讓我們看到了一個更成熟的網易雲音樂。

▎獨立音樂人在平台生存，「麵包」與「玫瑰」缺一不可

內容平台在商業化過程中總是小心翼翼，廣告過重影響用戶體驗，缺少流量變現途徑，又無法保證平台運營的可持續性，數字音樂行業同樣面臨這樣的命題。

在傳統模式下，音樂平台通過優質內容吸引用戶流量，再從廣告商投放營收、用戶付費來引入更多優質內容。但是如果僅僅成為各方參與的媒介平台，不去梳理其中的利益關係，最終會因獨立音樂人的流失而使得原創的好音樂減少。

網易雲音樂發布《中國獨立音樂人生存現狀報告》中顯示，近7成的受訪音樂人表示在音樂上獲得的月平均收入不足1000元，超過1萬元的比例不到5%。從收入來源可看出，音樂人的收入渠道有限，演出是很多獨立音樂人的主要收入來源，但是演出的機會還遠遠不夠。

國內原創音樂並不缺乏好的作品，大多時候缺乏有效推廣途徑獲得曝光度，據了解，39%的獨立音樂人認為缺乏曝光機會是影響作品發展的主要原因，對於音樂人最需要得到的線上平台的幫助，推廣資源、演出機會、專輯錄製支持位列前三。

網易CEO丁磊一針見血地說過，「值不值得（推廣），這其實是個商業命題，它關心的是投入產出比。這個行業的人比誰都清楚，最賺錢的不是原創歌手，而是偶像歌手。但我們同樣非常清楚，現在的華語音樂不能光用投入產出比來衡量。」

朱一聞在「音樂原聚力」盛典上表示，網易雲音樂「雲梯計劃」將通過音樂人評論區廣告分成、短視頻現金激勵、自助數字專輯售賣、虛擬貨幣雲豆等扶持獨立音樂人。也就說，平台為音樂人提供更多的曝光與推廣渠道方式一起「吃肉喝湯」,才能讓他們有力氣展示才華，此前雲梯計劃曾小範圍試水成效斐然，很快會惠及更多獨立音樂人。

▎「雲梯計劃」多渠道落地，獨立音樂人能如何持續創收？

眾所周知，樂評是網易雲音樂獨有的文化風景線，在4億多網易雲音樂用戶之中，有超過50%的用戶習慣邊聽歌邊看評論，網易雲甚至還為UGC樂評人出了一本書。最近筆者在一首歌的十萬條評論中能夠發現一條廣告樂評，上面的點贊數也有過萬的，說明用戶對樂評的場景化植入廣告、原生廣告並不反感。在「雲梯計劃」中有音樂人評論區廣告分成內容，入駐音樂人可在網易雲音樂平台開通歌曲評論區廣告分成功能，並從相關歌曲的評論區廣告中獲得最高達80%的收益分成。

網易雲音樂發力短視頻內容的視聽場景是優質的音樂相關視頻，比如今年4月網易雲音樂宣布與亞洲最大國際級街舞賽事品牌KOD達成戰略合作，這將為平台輸出不少原創街舞視頻，優質音樂短視頻已成為繼歌單、評論、電台、專欄之後打造醇熟音樂社區的又一受用戶追捧的新內容形態。在「雲梯計劃」中的「短視頻現金激勵」計劃，網易雲音樂在原有基礎上將新上線的視頻頁面信息流廣告中拿出30%收益構成激勵基金，以鼓勵視頻愛好者創作。

自助數字專輯售賣功能是「雲梯計劃」的特色，只要是網易雲音樂平台音樂人指數達450分的獨立音樂人，就可在線上開通自助數字專輯售賣功能。據悉僅用了三天多時間，獨立音樂人李志的全新數字專輯《爵士樂與不插電新編12首》在網易雲銷售突破了100萬元，其實已經很國內一些偶像歌手的變現能力不相上下了。

而人氣一般的獨立音樂人如何售賣數字專輯，或者推廣自己的作品呢？雲梯計劃中還有「虛擬貨幣雲豆」體系，獨立音樂人用雲豆可以兌換平台內的推廣流量包、定向推送私信、動態粉絲頭條等推廣資源，從而低成本實現與粉絲觸達，幫助獨立音樂人傳播推廣。

巡演、甚至開演唱會，是所有音樂人夢想的舞台，網易雲的獨立音樂人扶持計劃「石頭計劃」已啟動第二季。「雲豆現場」已舉辦演出469場，足跡遍布百餘座城市，現場觀眾參與度達90%。音樂人光光在巡演之後，線上熱度飆升了50倍。據了解，網易雲音樂在2018年將舉行第一千場「雲豆現場」，雲上系列音樂節此前也已正式開啟。

▎網易雲音樂所謀劃的是，一個完整持續的數字音樂生態圈

在「雲梯計劃」之中，無論是評論區廣告分成、短視頻激勵計劃、自助數字專輯售賣、虛擬貨幣雲豆，都是網易雲音樂幫助獨立音樂人更無後顧之憂地玩音樂，並從內容付費、粉絲經濟中收穫平台紅利。

除了安安靜靜做好內容以外，網易雲音樂形成國內質量上層、收藏最豐富活躍的歌單生態，擁有最獨特的樂評文化氛圍，其背後獨立音樂人提供優質原創內容亦有重大貢獻。

在網易雲音樂，入駐的獨立音樂人超過5萬，上傳原創音樂作品超100萬首，是國內最大的獨立音樂人平台，他們背後是粉絲是網易雲一個個用戶，這也是其他音樂播放平台挖不動網易雲音樂用戶的原因，因為目前只有網易雲把熱愛音樂的獨立音樂人和懂音樂的粉絲用戶的匯合在一起。

除了安安靜靜做好內容以外，網易雲音樂形成國內質量上層、收藏最豐富活躍的歌單生態，擁有最獨特的樂評文化氛圍，其背後獨立音樂人提供優質原創內容亦貢獻不小。在網易雲音樂，入駐的獨立音樂人超過5萬，上傳原創音樂作品超100萬首，是國內最大的獨立音樂人平台，他們背後是粉絲是網易雲一個個用戶，這也是其他音樂播放平台挖不動網易雲用戶的原因，因為目前只有網易雲把熱愛音樂的獨立音樂人和懂音樂的粉絲用戶的匯合在一起。目前整個音樂行業已進入產品體驗比拼階段，「社區」屬性的產品，或許會在產品黏性上更勝一籌。

回到「雲梯計劃」，丁磊曾經說過，「在這條路上，少數人的成功，不是繁榮。多數人的成功，才是真正的繁榮。」這應該也是「雲梯計劃」探索的一個方向。當無數音樂人在網易雲音樂實現更好的成長時，或許音樂產業真正的繁榮，確實會越來越近。

作者：李星

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