童裝市場：下一個掘金的紡織版圖，再不抓住機會可能就晚了

原標題：童裝市場：下一個掘金的紡織版圖，再不抓住機會可能就晚了

當前，中國成人裝市場的增長空間因市場逐步成熟而縮小，企業都渴望在小朋友身上挖掘出更多的商機。在他們看來，現在童裝行業正處於從藍海向紅海的過渡階段，再不抓住機會可能就晚了。

運動品牌如Nike、adidas以及本土品牌安踏都已經擁有自己的童裝產品線。包括優衣庫與GAP在內幾大快時尚品牌，也希望父母們再逛街的時候順便再到童裝區帶回幾件基本款帽衫。本土服裝品牌太平鳥、江南布衣與GXG也都開賣童裝，江南布衣的童裝甚至保留了大人服裝清心寡欲的基調。

根據淘寶提供的數據，截止2018年3月，平台已經有1700名設計師在淘寶開設童裝店。

這多虧了年輕的爸爸媽媽們。過去由70後父母主導的童裝消費正在逐漸由80後、90後甚至更年輕的父母主導。淘寶數據顯示，年輕消費者是平台的主要受眾，且母嬰用戶呈現年輕化趨勢。過去一年中，每月平均有2900萬的消費者，選擇在淘寶購買童裝，25-34歲的人平台主流購買人群，重複購買高達60.46%，並且19-24歲母嬰用戶佔比也在上升。

這些年輕父母對服裝的審美、功能性細節以及安全要求更高。特別是在中國社會當中，越來越多三世同堂「6+1」家庭結構的出現，年輕父母們在撫養小孩方面的經濟壓力相對較小，所以對孩子各方面的投入都在逐漸增加，他們捨得在關於孩子的一切消費上花費更多。

各種研究機構和專家都一致認為，國內童裝市場將迎來更大的爆發期，這更讓處於騷動期的品牌企業信心倍增。

但是童裝這門生意，可不是讓設計師們將大人的衣服做個迷你版那麼簡單。

儘管在成人服裝領域有豐富的經驗，但太平鳥在推出童裝品牌MiniPeace時陷入了不少「經驗誤區」。

MiniPeace在剛上市時，曾選用過和成人服裝一樣的面料，門店內配置的是帶門鎖的木質試衣間，甚至上新的策略也和成人裝同步。後來他們才發現這些舉措並沒考慮到童裝消費的現實，比如家長其實習慣提前很久就給小孩準備下一季衣服，小孩也不會一個人待在門店試衣間里。

而更重要的環節，則體現在童裝產品面料工藝以及安全性的把控上。MiniPeace在經過市場調研後開始用美國棉替代國產棉，質檢環節也更嚴苛，每件產品都要經過耐唾液度、甲醛和重金屬等標準檢測。

在設計風格上，年輕父母們的審美趣味也影響著童裝品牌設計師們的決策。年輕消費者在關注童裝舒適度的同時，也會看重產品的設計感和獨特性。

MiniPeace已經察覺了這一點。2014年之前他們的消費者還會接受蕾絲或者流行色等點綴元素，但新一代年輕家長就覺得「有些土」了。

現在品牌會積極與當下流行的IP形象合作，讓孩子有更多共鳴。同樣，男裝品牌GXG的童裝品牌gxg.kids在與潮流元素跨界聯名方面也經驗豐富。2016年gxg.kids與韓國YG小熊KRUNK推出聯名款，2017年更與美國波普藝術家RONENGLISH合作，推出極具風格化的合作款。

而對於那些更關注兒童心理需求的家長們，時尚與潮流的元素還遠遠不夠。所以設計師在在尋找設計靈感時，要從孩子的思維和角度來想問題，在跟孩子的交流和互動中，思考他們感興趣什麼、喜歡什麼或者害怕什麼。

雖然童裝品牌們都在覬覦父母的錢包，但是這個市場仍然屬於成長期，每個品牌的市場佔有率都不高，還沒有品牌利用起先發優勢成為市場寡頭。2008年童裝銷售前30個品牌的市場佔有率總和為8%，而2017年這一數字也才17%。

智研諮詢的數據也證明了童裝市場的低集中度，2017年，除森馬旗下的巴拉巴拉、阿迪達斯童裝之外，佔據這一市場前10名的其他品牌市場佔有率都不超過1%，而TOP10加起來的數字也只佔據了整個市場的11.3%——而國外成熟市場的這一數字會達到30%-50%。

巨大市場空間增加了童裝品牌企業深耕的動力。

MiniPeace將年輕父母的消費洞察與線下渠道零售數據反饋結合，對綜合效益低的門店進行調整、轉換、關閉，推進並完成聯營門店向直營、加盟門店的轉換。

被海瀾之家參股投資的童裝品牌「英氏嬰童」正在積極探索新零售。2018年3月28日，英氏宣布與天貓合作共同探索母嬰行業的新零售發展模式，並計劃在數據挖掘、用戶運營及線下展開多層面合作。

隨著90後以及更年輕消費人群的崛起，未來對品質有要求、對有格調有追求的童裝品牌發展空間會更大。在下一個爆發期來臨之前，每個品牌都還有爭奪頭部品牌的機會。沒有人懷疑童裝市場是一塊誘人的乳酪。但它們必須把握時機。

當前，中國童裝行業正從粗放式經營向規模化、精細化經營轉型，從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭向產品研發競爭(產品力)、品牌文化競爭(形象力)、品牌服務競爭(運營力)跨越，未來，中國童裝市場將變得更加理性和成熟。

一邊是新進入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營。他們中或有艱難為繼者，或有推翻重來者。「童裝熱」看上去很美，實則存在多處硬傷，「啃下來」並非想像中那樣容易。

大浪淘沙的市場法則將暴露出其殘酷的一面，優勝劣汰將從中小型企業向更大型企業或品牌蔓延。沒有設計優勢，只求量不求質，不注重運營規範或品牌的企業將無法倖免。

同時消費者個性化、時尚化、品牌化的新需求，對童裝品牌的原創設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產品力、品牌力、運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求，這也使得大多數童裝企業將再次站在同一起跑線上重新出發。

當然，從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業的掘金地，中國市場太大，也許各種檔次的企業都能找到自己的位置，但對於新進入者而言要學會成為時尚和品位主導者，而不是跟風模仿，陷入同質化競爭怪圈。

未來，童裝市場誰將是「諸侯」，誰又成為「敗寇」，也許只有市場最終會給出準確答案。

服裝設計

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！