截止2017年11月7日的700天內，零售數據分析公司Market Track對11個品類、213種產品價格進行研究。研究結果顯示，現在沃爾瑪電商平台Walmart.com上的產品價格，平均只比亞馬遜上的貴0.3%。但相比之下，在前350天內，沃爾瑪的產品價格平均比亞馬遜貴3%。

在熱門的可穿戴設備品類，包括健身追蹤器和智能手錶等產品，今年沃爾瑪的價格比亞馬遜低6.4%。相比之下，去年同期沃爾瑪比亞馬遜高12.6%。對於體育及戶外用品，沃爾瑪目前價格比亞馬遜的低1.3%，去年是比亞馬遜高3.5%。

這些發現表明，沃爾瑪能持久地降低各電商品類產品價格，而不僅僅只是靠短暫的折扣。

最近可能讓大家比較期待的一件事情，應該是沃爾瑪線上零售店似乎放低了門檻。但實際情況是不是這樣，同時沃爾瑪是否是繼亞馬遜之後的另一個藍海平台，今天薈網將與大家一起分享。

第一部分：為什麼大家對沃爾瑪如此期待？

全球賣家對沃爾瑪線上市場的期待大多來自2個方面，一個是對於沃爾瑪本身的崇拜，第二個是希望找到亞馬遜之後的第二個藍海平台。

大家對沃爾瑪本身的崇拜更多是深入到生活和文化中的：

沃爾瑪現在在全球有近13000家線下超市，是全球最大的連鎖超市，在西方國家甚至有沃爾瑪或者山姆會員店的中國城市，很少有人說沒有在沃爾瑪買過東西的；

沃爾瑪是全球連鎖超市的鼻祖，全球最大的公司之一，傳統製造業都會以作為沃爾瑪供貨商為榮，亞馬遜創始人貝索斯出道前最崇拜的偶像就是山姆沃頓；

至今雖然亞馬遜在金融市場的市值比沃爾瑪更高，但是沃頓家族的個人資產卻是貝索斯望塵莫及的；

對於中國供貨商而言，對沃爾瑪的期待甚至更加迫切，主要原因是因為亞馬遜平台的各方面政策越來越規範、嚴格。針對於大家非常關心的評價政策，亞馬遜近期讓大量刷單公司損號嚴重、取消大批買家的評價功能，而在上周USA Today報道，亞馬遜開始在沒有任何提前通知的情況下關閉了大量退貨頻繁的買家賬戶。

第二部分：沃爾瑪是下一片藍海嗎？

雖然沃爾瑪整體銷量和利潤高過市場預期，但是沃爾瑪線上平台一直不溫不火。讓許多賣家想不通的是：

沃爾瑪為是么遲遲不像亞馬遜一樣放開招商？

沃爾瑪為什麼一直不像亞馬遜一樣對自己的線上平台進行大力宣傳？

沃爾瑪有那麼多全球網店，為什麼不能像亞馬遜FBA一樣為賣家提供物流服務？

針對以上問題，薈網創始人賀陽和walmart.com的CEO，同時也是jet.com的創始人Marc Lore有幸在今年有過一面之交。也許我們可以在此以薈網自身的理解與大家分享一下沃爾瑪的戰略與想法：

對於沃爾瑪而言，之所以一直沒有大力宣傳自己線上平台的原因是沃爾瑪絕大多數銷量來自線下超市，所以沃爾瑪會在電商衝擊下需要更多做出線上與線下相結合的模式，而不是自己衝擊自己的看下業務；

正因為以上原因，大家會發現沃爾瑪的電商發展方向與亞馬遜皆然不同。亞馬遜把大量資金用在了發展和宣傳自己的線上平台上，而沃爾瑪的電商策略卻是通過不斷收購和入股各國最具影響力的線上平台方法，即可以獲得收益，又可以讓自己的線下產品獲得更多線上銷售渠道；

以下例子也許真正可以讓大家看到沃爾瑪線上市場的野心：

在美國，沃爾瑪首先收購發展迅速的全新平台 jet.com，並投入巨額資金讓jet.com在紐約、波士頓、舊金山等一線城市擴大宣傳和運輸速度。現在jet.com更鼓勵客戶更多購買（有點像山姆會員店）並已經成為美國中上階層線上購物的一種時尚（這個階層的人大多看不上亞馬遜）；

在印度，沃爾瑪巨資入股印度最大電商平台Flipkart.com，而入資後flipkart在印度迅速與亞馬遜拉開更大距離，現在flipkart在印度佔據35%的市場份額，亞馬遜佔據27%的市場份額；

在中國，沃爾瑪的手筆更大，首先收購了一號店，之後入股京東，現在京東和一號店都在全部銷售來自沃爾瑪的生鮮和其他產品。而此時，亞馬遜卻在中國節節敗退。

第三部分：walmart.com放開入駐了嗎？

其實從以上的分析大家已經可以知道，沃爾瑪對於線上零售的策略是收購更多線上超市銷售沃爾瑪超市中的商品，而不是讓更多賣家進駐之後來與自己的線下店競爭，總結來說，我們可以看到以下幾點：

walmart.com本身並不是沃爾瑪的主推平台；

walmart.com的銷量也許並不會有驚人發展；

沃爾瑪不會輕易對第三方賣家開放入駐門檻；

大家如果對沃爾瑪平台感興趣，也許更需要考慮入駐 jet.com；

但總體來說，線上零售對於沃爾瑪自己而言是一片藍海，而沃爾瑪對於中國供貨商而言，也許還處於非常謹慎和封閉的狀態。因此，也許亞馬遜給大家的線上機會會更多！

文章內容來源：深圳薈網

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來源 | 啊你絕對不知道（ID：allzhidao） 跨境電商平台動態研究

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