華章：老羅拿鎚子敲了一個「大夢」

這是奴隸社會的第1489篇文章

題圖：卡通版羅永浩。

5 月 15 號是鎚子公司成立六周年，老羅在鳥巢搞了一個發布會，發布了堅果 R1 和 TNT 工作站，還順手創了全球科技產品發布會人數的吉尼斯記錄。正好朋友是錘粉，看完發布會來我家開會，免不了有一番熱烈的討論，聊出一些有意思的角度，很多都是媒體里看不到的，下面就胡亂點評一番，給大家提供一些新的維度。

那晚討論的時候我還沒有看發布會視頻，第二天早上斷斷續續地看完了。老羅講故事的能力依然一流，值得所有搞營銷的人學習。鎚子科技的新一代旗艦機 — 堅果 R1，只佔了發布會不到半小時的時間，剩下的大部分的時間，都給了 TNT 工作站，說白了就是一個 27 寸的大顯示器，和手機配合使用，售價 9999。電話變身電腦，我想，很多人可能對此都挺迷惑，為什麼要做這麼一件事情？後面的邏輯是什麼？後續又會如何發展？

▲TNT 工作站示意圖

很多人最大的問題是，鎚子為什麼要做這麼一件看起來風險極大的事情？一個小公司周圍巨頭林立，剛剛喘過氣來，為什麼要大筆投入去做這麼一件貌似不可能完成的任務？老羅說，這是因為他有夢想。顯然，這夢想大得嚇人，因為 PC 和 Office 市場的大玩家是微軟、聯想、戴爾、蘋果等一堆和鎚子不是一個體量的選手。所有現實的理想主義者都有夢想，他們和夢想家或者空想家最大的不同就是知道如何用貌似瘋狂其實合理的路徑去實現這個夢想（邏輯上雖然有合理性，但成功機會依舊渺茫），所以，這個夢想後面，是有很多隱含邏輯的。下面我就來講講我看到的邏輯。

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首先，核心用戶是誰？

我相信，鎚子早就發現了他的核心用戶其實就是一批像我這樣的用戶 — 追求工作效率的工具控。鎚子手機上的幾個主打差異化功能都打的是效率牌。這批用戶是非常捨得在工具上花錢的，因為他們是重度使用者，是把手機當生產力工具使用的，那些提高效率的功能使用時間長頻次高，在這上面投資性價比是很高的。鎚子如果做新產品，早期核心用戶最好還是同一批人，這樣產品早期的用戶數量和質量都是可以保障的。這個邏輯和特斯拉最早沒有推出大眾化的汽車，而是推出了一款要價 20 萬美金的跑車是一個邏輯。

▲特斯拉的第一款產品，是賣了兩千多部的 Roadster 跑車。

顛覆式創新產品找到正確的早期核心用戶，並在早期就獲得用戶的支持是至關重要的。因為顛覆式創新開始的時候，往往非常不完美，只有那些喜歡嘗試新事物，心態樂觀包容並且有支付能力的人，才會為這樣的產品買單。這些用戶也往往是最大的受益者，因為他們總是走在時代的前面，也更容易看到並且抓住一般人看不到的機會。

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其次，創業者有時候是需要講一個更大的故事，為什麼呢？

▲新產品迭代策略，上一代產品還如日中天就要開始布局下一代產品，例如蘋果的 iPhone、iPad、iWatch，騰訊的 QQ、遊戲、微信等。

可能真的是因為要試圖抓住下一個大機會，也可能是因為正在講的這個故事不夠美，不夠性感，或者二者兼有。雖然我認為智能手機市場還有的玩兒，但絕大多數人肯定認為大局已定，鎚子想從二線品牌翻身上升到一線品牌，挑戰是非常大的，因為模仿產品新功能容易，改變用戶心智是最難的。這也是為什麼它需要從戰略層面尋找一個合理的延伸，去探索一個更大的市場，最好還能幫助眼下的市場。

老羅的聰明之處在於，第一，他找了一個夠大的市場（事實上，個人家用電腦和辦公套件市場太大了）；第二，在國內不會和其它的巨頭打架，除了早已失去鋒芒的聯想和金山，外國大公司我一向認為是不足為懼的；第三，這個市場和他正在做的手機，還有非常強的戰略協同效應，今天的手機就是昨天的電腦啊。更牛 X 的是，他居然可以用有限的時間和資源投入，達到一個讓很多人看到希望的產品形態，下面就看投資人和用戶信不信他了。

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第三，關於創新。

蘋果不發新機，廠商們就不知道如何設計手機。

這次新發布了三個核心功能，基於「觸摸 + 語音 Touch and Talk」的「水晶球 Crystal Ball」，「發牌手 Poker Dealer」，「子彈簡訊 Bullet Messenger」。這些功能就屬於那些說出來你可能會覺得：也就是微創新啊，別人也想得到，有什麼了不起？

首先，且不說很多人並不具備真的能想到這些功能的能力，其次，單一的功能是沒有意義的，你得在一個體系上，做出大量的微創新，最後，別人才會突然發現，哦，這已經是一個新東西了。關於這些設計，我有一個特別大的感觸就是，太多人太懶了，也許是因為我們的教育，讓他們早就喪失了想像力，深度思考的能力和主動思考的意願。擁有這些能力的人，往往可以看到一些其他人看不到的東西，這些東西被揭示出來之後，所有人才會恍然大悟。

絕大部分人，都被所謂常識蒙蔽了眼睛，他們選擇接受現實。有深度思考能力和想像力的人看世界，會看到巨大的不合理性和巨大的改善空間，進而可以看到如何改善的方法和路徑。但這些東西，絕大部分人是意識不到的。

珍視你的天馬行空和質疑能力，這些就是創新力。

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第四，一個很深的感受就是，創業者最應該做什麼？

創業者最應該做的事情，就是找到路徑去一個沒有人去過的地方。世界很大，有很多從來沒有人去過的地方，為什麼要扎堆，要跟風呢？創業的過程，我最欣賞的就是創業者在前面跑，後面跟了一大堆人，像電影《阿甘正傳》結尾那樣。

▲來自電影《阿甘正傳》

跑啊跑，終於跑到了一個沒有人去過的地方，這時候我們停下來，發現那裡人跡罕至，資源豐富，居然可以構建一個屬於自己的世界。你大概已經知道我在說什麼，是的，創業是不斷探索新的邊界，找到一條沒有人走的路，這樣，就不會有人和你用同樣的方式來競爭。

當你走到了前面就會突然發現，有些事情只有你能做，別人根本做不了。他們只能眼睜睜地看著你去做一些並沒有那麼難做，但他們就是做不了的事情，來不斷地擴大你自己的競爭優勢。我最不喜歡的就是滴滴快的或者摩拜 ofo 這樣的競爭，雙方打仗毫無底牌可言，用巨額投資成長為一個巨人，但實際上仍然脆弱不堪，除了規模，缺少足夠高的競爭門檻。最新的例子就是頭條殺入一對一英語口語外教行業，估計又有一堆創業者睡不好覺了。

▲來自電影《阿甘正傳》

很多創業是「廣場模式」，在一個很多人的廣場上振臂一呼馬上就一呼百應，殊不知誰都可以來這個廣場上吆喝，換一個嗓門大的，或者給觀眾發錢的，觀眾馬上就被吸引過去了。相比之下，我還是更喜歡上面講的「探索者模式」。

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第五，追求變通和性價比。

老羅通過和二十年的老牌辦公軟體公司永中合作的方式，快速地「變」出來了它的辦公套件。很多讀者大概從來沒有聽說過這個公司吧，我還記得，當年也是擺出了挑戰微軟 Office 的架勢的，現在居然還在（稍微挖掘了一下，永中科技2011年就申請破產了，創始人今天也是74歲「高齡」了，估計鎚子這個合作沒有花太大代價）。永中辛苦耕耘了那麼多年，最後如果能成就了老羅的下一代辦公套件，也算是無心插柳柳成蔭。

在下一個十年人機交互界面這件事情上，我喜歡老羅的夢想和勇氣。只要你敢想，很多事情最後都是有辦法的，有的人多年耕耘，最後幫別人實現了更大的夢想，也是一種美麗的宿命。

換個角度看這個合作，很多人不敢做夢是因為，他們總認為夢想總是要靠自己勤勞的雙手去實現，其實不然，部分靠別人勤勞的雙手也可以啊。

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第六，個人計算的未來。

再說說 9999 只買一個大顯示器這事兒。雖然老羅說鎚子會出一個 14999 的 All in One 版本，但我認為，顯示器裡面裝上CPU和內存，其實是倒退到了現在的狀態，不同的計算單元之間有大量的數據同步問題。沒有計算和存儲能力的顯示器作為手機的外部顯示，才是真正的未來計算的樣子。

對個人電腦而言，運算速度早就不是一個核心指標了。隨著手機晶元的快速發展，我們可以預見到，在不遠的將來，手機的運算速度完全可以和台式機媲美。那時候，什麼才是最簡潔的計算解決方案？當然是一部手機作為你隨身攜帶的計算終端，裡面有一塊大硬碟，就像這次價格 8848 的高配堅果 R1 一樣，內置了 1T 存儲，如果不是當個人電腦用，哪裡能用得了這麼多的存儲空間？手機配了大屏顯示器，當然要做一些小屏手機上做不了或者不高效的事情，也就是我們看到的 TNT 上面的這些交互模式的未來衍生形式。未來的世界會有無處不在的屏，每個人隨身攜帶自己的個人計算中心，我們走到任何地方，只要把手機連上大屏，就可以在大屏幕上實現各種高效互動了。我想這就是老羅心目中未來的個人計算模式，不知道我猜的對不對。

▲Photo bysalvatore venturaonUnsplash

這個世界如此不完美，如此不合理，很多領域如此落後，我們需要更多可以看到未來，並且可以腳踏實地，同時又有想像力和整合能力，把事情扎紮實實做出來的人。我衷心祝願鎚子有一個光明的未來。

同樣地，我也希望一土學校有一個光明的未來。我們在重新定義教育，也看到了很多別人看不到的東西。未來教育很美，就在不遠的未來向我們招手。我們要構建未來教育生態，需要找到一批志同道合，可以獨當一面的人，一起去走這條路。你是嗎？不管你是做內容，提供服務，還是做教育做培訓，能力職位領域不限，歡迎聯繫我。（聯繫方式？既然你能力這麼強，這個小問題自然不在話下。）

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