健身房衝動消費現象嚴重 近六成會員辦卡後難堅持

健身房衝動消費現象嚴重 近六成會員辦卡後難堅持

央廣網北京5月26日消息(記者蔣勇)據經濟之聲《天下財經》報道，夏季是各大健身房促銷辦卡的旺季，記者近日走訪北京多家健身房門店發現，健身房衝動消費現象十分嚴重，近六成消費者辦卡後不能堅持鍛煉，近兩成健身會員幾乎從不踏進健身房大門。

近六成消費者辦卡後不能堅持鍛煉

家住北京市朝陽區的路女士在小區附近一家健身房辦了會員卡，原本希望通過辦卡督促自己養成良好的健身習慣，但沒想到，沒過多久，路女士的健身熱情就沒了。「為了學游泳才辦的健身卡，沒有堅持下來的一個原因是懶，下班回來就不想動了。」

其實，像路女士這樣三分鐘熱度，辦了卡卻很久都不上健身房的人並不在少數，據北京某健身房運營總監王先生介紹，從嚴格意義上講，每周保持三到四次的鍛煉頻率才算得上一名合格的健身者，但實際上健身房裡能夠保證每周鍛煉一次的人並不多，大約有60%的健身會員辦完卡都無法堅持經常鍛煉，「辦完卡基本上不來或者『消失』的大概佔10%-20%左右」。

為什麼大量健身會員卡最終進入「沉睡」狀態？

記者調查發現，北京一家健身房會員動輒3000人左右，但平均每天能夠來鍛煉的也就200-300人。為什麼大量健身會員卡最終都進入「沉睡」狀態呢？中國社科院服務經濟與餐飲產業研究中心副主任趙京橋認為，一方面是因為消費者對自身自制力期望值過高，另一方面也跟健身房低價營銷策略分不開。他說，健身行業確實存在低價吸引會員進來，通過初期會員來消化健身房的固定成本的情況，很多會員辦卡的時候肯定覺得很優惠，如果堅持每天都去會覺得價格很優惠，這是吸引會員去辦卡的一個很重要的因素。至於最後能不能把會員卡發揮到最大價值受很多因素的影響，包括時間、會員健身的毅力因素等。

業內：健身房僅靠銷售會員卡不足以支撐業務發展

以北京為例，目前健身房年卡費用一般在2000元左右，以3000名會員估算，一家健身房一年光靠賣會員卡就能銷售600萬元。不少人好奇，那麼多衝動型消費者白白給健身房送錢，開健身房不就成了一筆穩賺不賠的買賣？然而，事情恐怕並沒有那麼簡單。據北京壹健身創始人魯冬介紹，隨著房租、人力成本不斷攀升，健身房僅靠銷售會員卡已經不足以支撐業務的發展。二三線城市房租比較便宜，通過會員卡就可以支撐健身房的利潤，但是在發達的一線城市，房租和人員工資成本比較高，不能僅僅通過入會就產生健身房的營業額，必須通過開發會員的二次消費、三次消費，通過私教課、康複課等黏住會員，通過多次消費才能獲得健身房比較穩定的收益，如果會員不來，就會阻塞二次消費、三次消費。

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