什麼樣的展位更吸引客戶？AWU校內調研：業務員的熱情排行第一！

9班每日話題

怎樣吸引客戶到你的展位上？

8班Katrina

話題背景：

5月是一個參展觀展的月份，前來觀展的人那麼多，剛剛結束了sial，topwine，interwine，接下來馬上又是vinexpo。

作為參展商來說，你怎樣吸引來來往往的人流到你的展位上來？

作為觀展的人來說，又是什麼原因吸引你到一個展位去呢？

既然，可以向優秀的同行學習

何必，還要自己孤獨的從頭摸索？

01|酒糊塗︱9班同學–大連

作為參展商，盡量把展位布置的有特色，讓看到的客戶都能記住。

去年我們參展PROWINE的時候，因為主要展示的是澳洲進口的葡萄酒，我們就沒有使用展會主辦方提供的裝修，而是自己花錢買了很多有意思的東西。

比如澳洲奶牛形狀的小凳子，可以調整高度的小吧椅，還買了火腿，薩拉米，乳酪，牛排，餅乾等很多美食，還準備了好幾個小米插線板和各種數據線給客戶充電。

還可以免費給客戶寄存背包，手提袋等東西，客戶在展位停留的時間越長，品到的酒越多，交流的就越透徹，合作的概率也就越大。

而且很多客戶品酒以後，都會想找個地方坐下休息休息，吃點東西，給手機充充電，這也是之前十來年做經銷商逛展的時候想到的，如今換位思考的效果非常顯著。

而作為經銷商的身份去選品，我們會先確定目標產品，逛展前會看展商目錄，並通過同行推薦，確定重點去試酒的幾個展位或者區域，這樣比較高效。

展會現場，服務熱情，選品專業，考慮的細緻周到的進口商會著重考察，展位布置的有特色會更容易記憶，酒標設計獨特也會印象深刻

02|酒貼兒︱9班同學–廣州

作為參觀者，遇到特別熱情的銷售人員，我都會去展位了解產品或者試酒。

讓我印象深刻的是展位風格變化不大的公司，參觀幾次以後大老遠就知道是他們家；也就是VI做的好的吧，統一的形象識別，有印象。

還有一種展位就是雖然對他們公司不熟悉，但是布置的新奇、漂亮、吸引人。

03|酒釀圓子︱9班同學–蘇州

吸引我品酒的一定是業務員的熱情接待。

我是做美國酒進口的，但是我也會去看別的國家的酒，有時候選擇一些做補充。

有一次一個德國酒庄的小夥子明知道我們不是做德國酒的，可是還是熱情地鼓勵我們嘗了幾乎他們所有的酒，回來後我就對他家印象最深刻。

另外幾家德國酒庄也好，可是回來後我們只選擇了這家拿貨。因為感覺他靠譜，酒好服務好。

04|酒精︱9班同學–西安

坐標西安，經銷商。

我一般去看展會前都有自己的目標，比如我這次要找的是阿瑪羅尼還是教皇新堡，還是澳洲西拉，自己是有目標的。

我一般會挨個溜達過去，遇到自己計劃好了解的產品類型就會多停留一下。

非目標產品那就看業務員的反應了，如果遞過來杯子試飲，一般不會拒絕。

聊幾句大概了解下這家的專業度和價格。資料會盡量多收集，回來便於聯繫。

另外，我會在展會結束前會再去自己感興趣的客戶那裡，看看有沒有樣品酒贈送，因為有時候在會場干擾因素很多，不能給予一款酒全面的評價。

特別我想要採購的產品，樣酒拿回去可以仔細品鑒一下，給出更合理的結論。

所以，一般我要了樣酒的，後來基本都採購過，甚至達成了長期採購合同。

05|酒獃獃︱9班同學–肇慶

從參觀者角度看，去展會的目的主要是找新的產品。

1、一般計劃要進什麼類型什麼產區的酒，就會去對應去專門做那類酒的公司展位看。對於什麼酒都有點的公司不大感興趣。

2、諮詢產品的時候，同樣是看業務夥伴的專業性和口徑的統一性。

介紹產品時或者報價報起批數，回答問題果斷明朗時，會想繼續了解更多產品。

相反回答問題閃爍其詞，扭扭捏捏，或者要反覆問周邊同事那種，則感覺很難繼續溝通。

3、會觀察展位設計和所帶宣傳圖冊的內容風格。

一般會要宣傳圖冊來記對應酒款信息筆記，同時問業務夥伴要一兩張產品的電子版介紹圖。

如果內容介紹專業真實的，會增加好感，如果文案一味地瞎吹，或者版面設計的很劣質很low那種，公司形象會大打折扣。

自己也曾經做參展團隊夥伴，酒展上顧客一多，場面會有些混亂，感覺還是整體團隊都要淡定，提早制定具體應對酒展的銷售計劃和培訓，分配好具體的工作任務，對外時做到形象專業和口徑統一比較能有效促成吧。

06|酒經︱9班同學–上海

我一般都會有目標產品，第一遍掃會場主要是兜選自己的目標產品，做到每款試喝，客觀的品酒筆記，對方專人的聯繫方式。

（看中的產品一定要和對方名片放在一起拍照,以便提醒自己）。

後續我會觀察下會場一些參展方的一些促銷方案參考學習，最後看一些酒具打折等情況，採購一些易耗品。

07|酒紅色︱9班同學–青島

作為參觀方，一般會先去合作夥伴那裡去看看，然後有目的地去看自己要找的酒，然後品嘗，洽談；

其它展台如果設計新穎，或者有奇特瓶型，酒標也會湊上去看看。

參展商員工統一著裝，比較熱情，專業，會願意停留繼續了解，品嘗。

08|酒藍藍︱9班同學–上海

作為參觀者，會被吸引的原因：

1、靠近會場前半段位置比較好的展位，因為到後面就會看花眼了。

2、有特色或主題的展位裝修風格，讓人眼前一亮；或者有固定裝修風格的展位，會讓想去想想之前在哪裡喝過，又加深了一次印象。

3、展位人員熱情不熱情

熱情專業的銷售人員留下的印象會更深刻。

也經常會看到有些處於角落的展位人會比較少，展商也不是很積極，光坐著刷手機，這樣是不會讓我主動產生有想去喝一杯的感覺的。

09|酒罷去︱9班同學–江浙

作為線下經銷商，挑選產品是非常重視的工作。

去酒展會先看展櫃的布置，其次看產品的顏值，再試酒款，再後期溝通性價比。

特色的產品，優異的品質，合理的價格，很多因素都要考慮，包括酒標和包裝的顏值現在越來越重要。

010|酒醴︱9班同學–上海

做為參觀者去逛展會，能吸引到展台的首先有亮點博眼球，在一個就是銷售人員的熱情接待與專業知識的講解，接下來就是酒的質量上口感上過硬，能讓客戶記憶深刻

011|酒晶度︱9班同學–廣州

作為參展商，記得幾年前都是砸錢搶展位、重裝修、請外模，各種花樣節目表演，組團舉牌全場巡走，各種低價吸引眼球（有標識1元1支的）

到現在的裝修風格簡約固定/省成本，請酒庄代表站台，請老師開大師班現場品鑒等。

作為參觀者，看展位、品牌、品質、價格、包裝、顏值、買點，看公司實力、服務。

End

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