5W投入，3天營業額60W＋的展會是怎麼做到的

會展

下游：客戶要什麼，就給什麼

上游：你給什麼，客戶要什麼

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關於會展策劃事宜。

作為乙方廣告狗來說，我一直認為應該事先定位好甲方客戶的會展需求到底是宣傳為主，還是賣貨為主。

甲方的一貫要求：展廳美觀大氣，符合自身企業形象，在展會上引起轟動效應，賣貨簽單無數。

項目經理：如何在有限的項目預算裡面，平衡好展廳設計搭建的美觀度和展會現場的互動行為，這是一個很需要經驗的思維過程。

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2017.8.20

國際博覽中心

會

展

本次展會甲方是中國黃金某店，參加的博覽會主題是「婚博會」。展期3天，銷60W+，投入工作人員12人。

甲方的訴求很簡單，就是要賣貨！

針對這樣的訴求，在結合到展會性質和展廳現場位置，以及展廳周邊展會環境考慮後，決定走：簡易展廳，加深互動的方式。

本次展廳主體架構選用的就是桁架，桁架外採用噴繪包柱，噴繪外使用亞克力不發光字體製作醒目LOGO，展會期間在展廳門口擺放花籃作為點綴，為滿滿金色增添一抹綠色。

展廳內部規劃就是以簡潔為主劃分出洽談區、茶水區、收銀區三大功能區。展廳內部牆體使用發光燈箱製作兩幅巨幅廣告，分兩側擺放，達到內部醒目效果。

展會期間安排禮儀在人流通道處進行引流，店內工作人員使用小蜜蜂招攬路過的人流進店觀賞。在主通道附近放置小條桌，作為砸金蛋活動地點，凡是有顧客成單後將顧客帶到金蛋區域進行砸金蛋活動。

凡是顧客成單後，動員工作人員全員送上祝福。砸重金蛋後再次送上祝福。這樣能在小範圍吸引顧客好奇眼光，有利於引流。

在展廳內部設置的洽談區旁邊，安裝一台電視，不停的播放關於產品的宣傳視頻或者圖片。

在展廳內部，採用A4台卡將本次展會的活動做一個詳細說明，方便顧客做出選購判斷。

不建議在展會期間分發傳單，多數顧客都是抱著「有多個選項」的態度進店，一旦讓客戶覺得自己被打擾了或產生了反感，反而不好。

同行一看便知，此展會的成本極低，但是創造的效益卻十分可觀，3天營業額60W以上。是一個很值得借鑒的例子。

最後，撤場的時候，別忘了將押金退還確認表單交由主辦方簽字後拍照留存。

走人。

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