國產智能機「無限戰爭」下半場 榮耀的海外目標也和「一半」有關

5月22日、23日，榮耀在馬來西亞、泰國、越南連續舉辦了三場新品發布會，向東南亞消費者推介「Beauty in AI」的榮耀10手機。

就在一周前的5月15日，榮耀剛剛在倫敦為榮耀10舉辦了全球發布會，當日也在西歐五國開售。榮耀10在包括歐洲、東南亞在內的全球26個國家快速登陸，榮耀「聚焦品牌高地、覆蓋人口大國」的全球戰略繼續快速推進。

榮耀10獲百萬銷量，榮耀「守北坡，戰全球」

5月22日，榮耀總裁趙明在微博宣布榮耀10國內銷量突破百萬台，創造了榮耀旗艦銷售最快紀錄。

取得這樣的成績在當下國內智能手機市場「寒風凜冽」的大環境下，顯然並不容易，據IDC的數據顯示，2018年Q1中國智能手機市場出貨量同比下降16%。

大環境惡劣，榮耀仍然保持增長態勢。賽諾2018年Q1中國智能手機市場報告顯示，榮耀自去年成為中國互聯網手機第一品牌後，在今年一季度依然保持著極大的領先優勢。

業績逆勢增長的同時，榮耀並不盲目樂觀，對面行業寒冬，4月份的2018 GMIC大會上，趙明分享說，榮耀準備了過冬的「三件棉襖」，其中一件就是在更廣闊的市場進行發展，揚帆出海。

這是對其去年底四周年慶典上提出的全球戰略目標和計劃的再次強調，榮耀計劃：未來三年躋身全球手機銷量前五，聚焦品牌高地、覆蓋人口大國，預計在2020年實現海外銷售額佔比達50%。

正如趙明在2018年的新年致辭說到的，「戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界」，據此前趙明接受採訪時透露：榮耀希望用三年左右的時間，在海外再打造一個榮耀，複製其在中國快速成長的故事。

左手國內，右手海外，榮耀10喜提歐洲、東南亞

憑藉著榮耀10在國內市場的優異表現，榮耀一鼓作氣，相繼在歐洲、東南亞市場上市，盡顯榮耀團隊在全球戰略上驚人的執行效率。

用網民喜聞樂見的語言就是，「恭喜榮耀10，上市不到一個月，喜提歐洲、東南亞。左手國內，右手海外，榮耀熱情大方、青春洋溢，揚帆出海就是為了讓全世界的用戶都感受到科技潮品的極致體驗」。

榮耀10在倫敦的全球發布會

5月15日，榮耀在倫敦召開全球發布會，同時宣布在法國、德國、義大利、西班牙、印度、俄羅斯等歐洲多個國家和地區上市。據歐洲媒體報道，榮耀10在歐洲市場受到熱捧，10萬存貨當日售罄。

榮耀10馬來西亞發布會

榮耀10泰國發布會

榮耀10登陸西歐五國，遵循的是榮耀「聚焦品牌高地」的戰略思想。5月22日、23日，榮耀在馬來西亞、泰國、越南舉辦新品發布會，目的則是「覆蓋人口大國」。

根據趙明在倫敦全球發布會上公布的信息，榮耀10首輪發售國家共26個。其中在東南亞地區，除了馬來西亞、泰國、越南，接下來還即將登陸新加坡和印尼。

實際上，人口眾多的東南亞市場，才是榮耀全球戰略的關鍵之地。

國產手機品牌決戰東南亞，榮耀能走向人生巔峰嗎？

不僅僅是中國，在全球範圍內，智能手機市場都出現了飽和。東南亞2017年也徘徊在與上一年持平的1億部左右。IDC預測，東南亞市場在2018年僅會小幅增長4%，規模約1億500萬部。

這絲毫不妨礙東南亞成為中國（2017年4.4億部）、美國（1.78億）印度（1.24億部）以外的，全球第四大智能手機市場。榮耀等中國手機品牌正在東南亞地區高速發展，市場份額佔比日益擴大。

近日，《參考消息》報道，2017年中國三大品牌華為（含榮耀）、vivo、OPPO在東南亞5個主要新興國家合計銷售2980萬部智能手機，首次超過了三星。

榮耀在印尼舉行發布會

東南亞地區是榮耀「覆蓋人口大國（地區）」的戰略重地。去年下半年至今，榮耀在東南亞地區動作頻頻，先後進軍緬甸、越南、馬來西亞、印尼和泰國這5個東南亞主要新興國家。值得關注的是，榮耀在東南亞市場的市場策略，與OPPO、vivo、小米等競爭對手完全不同。

Vivo在孟加拉國召開發布會

OPPO、vivo延續了其在國內的廣告轟炸+明星代言+高額返點的策略。它們啟用當地最當紅的人氣明星代言，毫不吝惜地投入廣告、促銷、店鋪等費用，還向銷售人員提供每部手機約合數十元人民幣的獎金。這些都幫助OPPO、vivo擴大了在東南亞的市場佔有率。

小米則繼續祭出「低價傾銷」大旗，寄希望於廉價且利潤極低的紅米機型，來收割東南亞市場。不過，從目前來看，效果並不明顯。根據IDC 2017年東南亞智能手機市場報告，「國產四強」之一的小米連前五都沒有進入。

與上述品牌相比，榮耀落地東南亞各國的策略更高效、更靈活：充分放權，允許當地的管理團隊根據各國不同的經濟、文化水平，選擇適合自己的渠道策略、品牌策略、產品策略、商業模式等，因地制宜的拓展當地市場。

榮耀與馬來西亞電商平台Shopee簽署協議，建立戰略合作關係

比如在渠道策略方面，在馬來西亞、印尼等國家，榮耀採取的是以線上電商平台為主的方式，通常與當地最大的電商平台合作，如Lazada、Shopee等。而在尚處於智能手機普及階段的緬甸等國家，榮耀則是以線下為主，以線下潮流體驗店觸及當地用戶。

榮耀在緬甸仰光的線下潮玩店

在產品組合策略方面，也是有所區別。例如，在緬甸，國民收入不高，對價格較為敏感，榮耀首發了榮耀暢玩7X、榮耀V9 play、榮耀暢玩6X、榮耀暢玩6四款千元級爆款產品。

進入印尼時，除了有榮耀9青春版、榮耀暢玩7X兩款千元入門機型，還有榮耀V10這樣的旗艦機，以滿足印尼快速增長的中端市場需求。近日布局的榮耀10則意在搶佔高端旗艦市場。

榮耀在東南亞地區擁有眾多合作夥伴

榮耀也對東南亞營銷團隊的方向進行指導。在品牌策略方面，始終堅持技術創新與高端品質，以及打造年輕人潮文化的品牌定位。在這個大方向的基礎上，再進行廣泛發揮，快速實現市場滲透。

商業模式上，榮耀的選擇是「輕資產」，通過在東南亞的合作夥伴，實現快速落地。如在越南，榮耀與遊戲發行商VNG、IGG，當地潮流時尚視頻APP Bigo Live進行合作。

在東南亞市場穩紮穩打，步步為營，直接促進了榮耀在海外市場銷量的增長。據趙明此前不久接受採訪時透露，2018年Q1，榮耀在海外市場實現了100%的銷量增長。

來自的GfK數據，2017年榮耀在全球手機品牌中銷量排名第七，已經距離其全球第五的戰略目標並不遙遠。從目前榮耀海在外市場的強勢表現看，業內也對榮耀2020年海外銷售佔比達到50%普遍持樂觀態度。

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