2018年將翻倍增長破30億元，極米科技底氣何在？

當舞檯燈光照下來的那一刻，現場上千名觀眾的目光投射過來的時候，極米科技董事長、CEO鍾波在2018年極米科技春季新品發布會上仍然有些不適應，但這一次他多了一份自信，極米第一季度在國內家用投影市場中的佔比超過了70%，取得了階段性的絕對領先優勢。

鍾波在發布會上宣布，極米2018年銷售額目標不再是20億元，而是30億元。現場觀眾的掌聲驟然響起。

走過彷徨，專註提升產品力

但現實是殘酷的，從來不都是鮮花和掌聲，對於創業者來說更是如此。

2015年年初，鍾波陷入了彷徨。可能是因為2014年極米科技太順利了，讓他有點難以面對2015年淡季的市場滑落。鍾波說：「自從Z3發布之後，市場反應特別好，極米商城都擠爆了，我們都很高興。」2014年，極米一路順風順水，不斷創造行業的新紀錄——2014年5月，創同類產品首發歷史銷售記錄；2014年7月，在一個多月的時間內取得了京東投影類目銷量第一的業績；2014年8月，極米Z3M移動版眾籌金額打破京東眾籌歷史記錄；2014年11月11日，極米首次參加雙十一，在同行業全網銷量、銷售額均占第一。

但是好景不長，新品和節點的熱度一過，極米無屏電視銷量就迅速下滑——「月銷量直接從幾千台變成幾十台」，這讓鍾波困惑了三個月到半年左右。當時，鍾波開始懷疑自己團隊的市場營銷能力：手機廠商線上銷售幾個月就好幾百萬台，為何極米無屏電視銷售這麼吃力呢？別人可以引爆成千上萬的人地去討論一件事情，自己為何很難製造一個話題讓人刷屏？

帶著這個困惑，他花了整整三個月在北京四處取經，希望有人能夠告訴他如何做好營銷、宣傳，如何讓消費者知道、看到極米無屏電視。鍾波說：「那段時間給我的印象特別深刻，因為如果你知道自己的努力方向，思路會很清晰，即使做不好，也可以接受，怕的就是你不知道該往哪走，好像什麼招數都用過了，卻毫無用處。」

鍾波的這次彷徨讓極米科技停滯了大半年，極米沒有再出過一款新品。而且鍾波也沒有從別人口中獲得良方。鍾波說：「後來沒有辦法，我們就回歸產品，做出了一款創新性的產品——Z4X，一經推出，長達半年供不應求。」

好產品會說話，產品力就是銷售力。Z4X的暢銷讓鍾波找回了自信。鍾波說：「Z4X又一次打開了極米的銷路，讓極米成為行業第一，而第一的頭銜也會帶來流量，加深消費者對極米的了解。」

極米的核心是產品力。鍾波認為，對產品品質的堅持才是最長久的，有時候有些企業會用一些小技巧開拓市場，可能暫時會激起一些小浪花，但是從長遠來看不會改變大的市場格局。

極米最新的兩款無屏電視H2、H2 Slim再次證明了極米對產品品質的執著追求。據介紹，通過提升散熱效率、採用四通道光路設計，H2亮度達到1350 ANSI流明，突破了同品類產品亮度瓶頸。H2 Slim相比H1體積縮小18%，但亮度能達到1100ANSI流明。其光機在市面採用0.47」DMD顯示晶元的同類產品中效能最高。此外，H2和H2 Slim兩款新品都加入了運動補償、HDR 10解碼等中高端電視才有的畫質技術，擁有上下左右梯形校正，更首次加入智能輔助校正。

看好激光，推出萬元級產品

在無屏電視市場站穩腳跟之後，極米科技又迎來了新的市場機遇——激光電視。

近兩三年來，激光電視市場追隨電視大屏化的趨勢獲得快速成長。奧維雲網數據顯示，2017年激光電視市場規模銷量6.7萬台，銷額20.8億元，增長率分別達116％，109％，預計到2020年，激光電視銷量23.2萬台，銷額43.1億元，量額複合增長率分別為51％、27％。

業界不少人指出，激光電視具有超大屏優勢，與（75英寸以上尺寸）同尺寸液晶電視相比，又具有性價比優勢，激光電視在超大屏市場是對液晶電視的的補充，擁有市場機會。

鍾波也認為，激光電視是大勢所趨。與液晶電視相比，激光電視具有足夠的優勢：一屏幕大，二更護眼，三功耗低。鍾波解釋道，激光電視是反射光，更加護眼；同等尺寸的電視，激光電視比液晶電視功耗降低一半左右。

去年，極米科技就發布了三款激光電視——T1、A1 Pro、A1，入局激光電視市場。今年，極米又推出了萬元級別的激光電視皓·LUNE，加速激光電視市場的發展步伐。據介紹，LUNE投射比為0.25:1的超短焦設計，只需要離牆15.6cm就能投放80英寸畫面，離牆26.7cm就能投射100英寸畫面，最大可投射150英寸巨幕。極米皓·LUNE採用高亮激光光源，亮度達到2700ANSI流明，相當於光源亮度9300流明。LUNE是首款採用 0.65」DMD顯示晶元和更高規格光機的萬元級激光電視，這也是目前市面上三萬元級別激光電視的標配。

鍾波表示，前兩三年有人提激光電視，但是那時候的激光電視絕對價格還太貴，要麼規格低價格便宜，如果要用來替代客廳電視有點勉強。但是現在激光電視價格已經下降到1萬元左右了，與70英寸高端液晶電視價格相當，這兩種產品進入了一個競爭和對立的狀態，這時候會有一些消費者會更加偏向激光電視。

而且從中長期來看，隨著市場的擴大，供應鏈的日益成熟，激光電視的價格還會繼續下探。鍾波認為，從原理上看，激光電視由光學器件、晶元組成，未來降價空間比液晶電視的潛力還要更大一些。

但是現在有一些廠商為了體現激光電視的性價比，開始虛標亮度，誤導消費者。鍾波呼籲，希望行業認認真真做產品，踏踏實實地去宣傳，不要讓劣幣去除良幣，讓行業受到不良風氣的影響，使消費者認為這是一個坑蒙拐騙的行業，或者是虛標亮度的行業。

踏出國門，大舉進軍海外市場

作為無屏電視的開創者，極米科技並不甘於做國內市場的領頭羊，還要走出國門，拓展海外市場。

據了解，極米科技兩年前就開始布局海外市場。2016年，極米不進參加CES2016，還在在矽谷成立首家海外辦事處，負責極米產品在海外市場運營。2017年，極米在CES 2017上展出全球首台120英寸雙色激光4K無屏電視原型。同時，也獲得了海外平台的認可，極米A1 Pro獲得2018年CES家用影音設備和配件品類創新大獎，CC極光獲得2018年CES攜帶型播放器和配件品類創新大獎。

極米還在海外眾籌發售了無屏電視H1和CC，得到了用戶和媒體的高度讚揚。Bloomberg、Forbes 、Techcrunch、The Verge、Digital Trends 、GEAR等眾多知名媒體紛紛稱讚極米無屏電視的神奇之處，知名數碼媒體GEAR評價稱，「極米無屏電視就像一個小午餐盒，不過打開之後不是食物，而是一個娛樂的世界。」

海外的嘗試逐漸樹立起他們的信心，鍾波說，國外的渠道商過去一直認為中國品牌都是三、四流的，因為電視是別人開創出的產品形態，國內品牌只是做了一些微創新，以低價取勝，這一招在國內管用，但是海外渠道商並不受認可。但是無屏電視不一樣，極米是這個品類的開創者，渠道商對極米的態度更加開放，也更容易樹立起品牌知名度。

為什麼創新性的產品總是在國外出現，國內廠商只能跟隨、模仿甚至抄襲？鍾波認為，「我們有能力做產品創新，只是大家習慣了走捷徑，總覺得跟在別人後面肯定不會錯。現在智能音箱也一樣，我們本來有能力去創新，但是沒有勇氣去創新。」一旦你不敢去開創一個全新的東西，你就有可能陷入無休止的價格戰。

目前，極米已拓展了北美、歐洲等重點市場。今年極米將線上線下同時發力，布局南美、東南亞、俄羅斯等市場，讓全球消費者都能盡享大屏娛樂生活。目前，極米已與來自美國、英國、澳大利亞、馬來西亞、新加坡、印度、日本等地的頂級分銷商達成合作，各地分銷商將從今年下半年全面開展推廣展示、銷售售後的一條龍服務。線上渠道方面，極米已經與全球電商平台Amazon、Aliexpress、Alibaba全球、ebay達成合作。

極米無屏電視H2、Z6的海外版將在海外同步開啟預售，Z6預計將在6月初現貨發售，H2預計將在7月底現貨發售。為了給海外用戶提供更豐富的影視娛樂內容資源，更好的視聽享受和人工智慧交互體驗，極米也正在積極與谷歌、亞馬遜等合作夥伴展開深度合作。

鍾波指出，極米有信心站在全球市場上與三星、LG正面競爭，2018年極米海外銷售佔比將達到10%。他相信，只要他們持續投入到無屏電視行業，無屏電視行業也會發生翻天覆地地變化。（文／顯示夜話編輯 林芝）

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