一文讀懂科沃斯：「掃地機器人第一股」這些年都做了哪些布局？

文 | 騰訊科技 韋小婉

今日，科沃斯機器人股份有限公司(以下簡稱「科沃斯」)在上海證券交易所主板正式上市交易，成為了A股市場的「掃地機器人第一股」。

根據中信證券今年發布的研究報告，在國內掃地機器人行業中，科沃斯在線上線下渠道都擁有近50%的市場份額。放眼國際，科沃斯的掃地機器人份額在亞太地區排名第一，在歐洲地區排名第二，該公司發展處於行業領先地位。

此次科沃斯上市A股，從正式申報IPO到最終成功過會，僅用了14個月時間，進展驚人，讓業界的目光再次聚焦到了這家行業巨頭，「掃地機器人第一股」科沃斯是如何煉成的？騰訊科技對此進行了梳理。

歷經三次轉型

科沃斯成立於1998年，專業從事各類家庭服務機器人等智能家用設備及相關零部件的研發、設計、生產與銷售。

科沃斯創始人、董事長錢東奇是南京大學物理學學士、哲學系碩士。1990年，錢東奇開始接觸吸塵器行業。1998年創立科沃斯，並開始自主研發生產吸塵器類產品。

從發展歷程來看，科沃斯一共經歷了三次轉型：從貼牌生產轉為推出自有品牌；從推出掃地機器人到打造家用機器人完整產品線；從發展家用機器人到機器人化、互聯網化、國際化戰略發展。

這三次轉型可以從科沃斯的幾個發展關鍵節點中看出：

第一次轉型是從貼牌生產轉為推出自有品牌。

1998年，科沃斯成立。成立之初的前10年，科沃斯主要從事吸塵器貼牌生產。其從事的傳統吸塵器製造行業，勞動密集程度高、產品附加值低。

在2009年12月，科沃斯推出自主品牌，召開了地寶730新品上市發布會，全球第一台會說話會跳舞的家庭掃地機器人由此誕生。它打破了傳統吸塵理念，具有智能化、精細化地面清掃的功能。

第二次轉型是從推出掃地機器人到打造家用機器人完整產品線。

2010年，由科沃斯發布的空氣凈化機器人「沁寶」問世；

2011年10月，科沃斯發布的擦窗機器人新聞發布會在上海召開，「窗寶」誕生；

2012年，科沃斯在廣州發布了具備完全自主知識產權的家庭服務機器人——「親寶」。科沃斯已形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產品的完整家庭服務機器人產品線。

隨後科沃斯逐步推進第三次轉型，走向互聯網化和國際化。

2014年，集品牌中心、用戶中心、商品中心三大功能為一體的科沃斯官網商城投入運營，實現了直達消費者的互聯網生態圈。

2015年，科沃斯復仇者聯盟系列機器人全面上市（鋼鐵俠、美國隊長、雷神共3款）。此外，科沃斯還與漫威就蟻人、銀河護衛隊等形象達成了授權協議，並表示將陸續推出更多個性化、定製化的掃地機器人系列產品。

科沃斯的三大核心發展戰略

到現在，科沃斯已成為一家全球化的國際公司。在國內已設立了十七家一級子公司，還在德國、美國、日本設立了海外子公司。

1、智能化的核心技術：將機器人從傳統型向智能化轉變

科沃斯創始人、董事長錢東奇在去年接受媒體採訪時表示，當前科沃斯絕大部分的產品都是在雲上的，用戶可以通過APP來控制設備。

科沃斯的技術研發方向主要包括室內三維環境識別、智能語音、人臉識別和機器學習等，這些都是搭建人工智慧平台所需的核心技術。

經過多年的發展，科沃斯已形成了包括掃地機器人、擦窗機器人、空氣凈化機器人、管家機器人在內的較為完整的家庭服務機器人產品線。

科沃斯家庭服務機器人迭代的目標是從「工具」逐步進化為「管家」，乃至「伴侶」：

第一階段的「工具型」機器人主要採用的是自動化的技術。比如掃地機器人是一個工具，它僅僅是用來完成單一的任務；

第二階段「管家型」機器人主要以數據為基礎，採用「自動化+信息化」的技術。

這一階段科沃斯主要是打造「管家型」家庭服務機器人，機器人要完成多種任務。比如掃地機器人可以幫用戶看門，檢查「家裡面有沒有漏水、窗戶有沒有破」；

第三階段打算藉助人工智慧技術，打造「伴侶型」機器人，讓機器人理解用戶。伴侶機器人不僅能幫主人完成任務，還可以了解主人的喜怒哀樂，成為主人的小夥伴。

科沃斯公司認為，未來行業的發展的目標，就是從傳統家用機器人到人工智慧機器人化。

2、建設國內營銷網路，進軍國際市場

在市場拓展方面，科沃斯形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產品的完整家庭服務機器人產品線:在國內建立了八個銷售大區，擁有數百家門店，構建了覆蓋全國主要大、中型城市的經銷服務網路。

在大力建設國內營銷網路的同時，科沃斯採取了「先難後易」的國際化策略——即先進入市場成熟、競爭激烈的發達國家的市場，後進入發展中國家市場。目前，科沃斯機器人先後在德國、美國、日本建立了銷售子公司，並成功開拓了西班牙、瑞士、法國、加拿大、捷克、波蘭、德國、伊朗、馬來西亞等多個國家和地區的市場。

3、多方戰略合作

目前，科沃斯與多家企業進行了商業合作，包括高通、華為HiLink（華為開發的智能家居開放互聯平台）、迪士尼以及一些金融機構。

其中，科沃斯推出的 DJ35 機器人便是此次與高通合作的成果。藉助高通晶元的強大運算能力，加上科沃斯的室內導航技術，這款機器人對環境信息的處理能力得到了提升。

而科沃斯的掃地機器人可以搜集華為路由器的信號強弱問題，並適時進行反饋，為華為產品改進提供方向。科沃斯國際事業部總裁錢程表示，未來通過攝像頭等硬體，還可以搜集更多的信息與參數，幫助更多企業降低與消費者溝通的壁壘。

2015年，科沃斯和迪士尼合作推出了復仇者聯盟系列掃地機器人。科沃斯還與漫威就蟻人、銀河護衛隊等形象達成了授權協議。

此外，科沃斯還與多家金融機構進行了合作。2015年，科沃斯把公共服務機器人應用到了金融行業中，為交通銀行、中國銀行、南京銀行、浙商銀行、農商行等多家銀行提供了專業機器人產品。2017年，科沃斯與中國金融認證中心 (CFCA) 簽署了戰略合作協議。

科沃斯融資進展

2013年IDG資本曾與科沃斯錢東奇就境外上市進行磋商，隨後2013年6月簽訂投資框架協議，IDG投資2000萬美元。

但至2015年11月，科沃斯決定放棄境外上市轉而回A股上市，並在2016年6月完成境外架構拆除。不過截至目前，IDG資本仍然持有科沃斯9.12%的股份。

今日，科沃斯機器人股份有限公司在上海證券交易所主板正式上市交易。

按照計劃，科沃斯此次IPO募集資金擬投向年產400萬台家庭服務機器人項目、機器人互聯網生態圈項目和國際市場營銷項目。

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