「共享健身」武漢很火，月卡要顛覆傳統健身房，來當個合伙人如何
大武漢1911裡面開了一家24小時運營的健身房，打開微信「樂刻運動」掃碼，開啟無人值守的大門，在動感音樂下，10多個年輕男女正在教練的帶領下跳操。用手機啟動跑步機，屏幕上顯示出每個人運動排名，沒有人推銷，一切自助服務。
共享經濟大潮下，「共享健身」今年突然開始火了起來，今年開始，互聯網公司開始扎堆進入武漢健身市場，有的打出「顛覆年卡」的口號。24小時自助健身，放棄私教推銷，從99元、199的月卡到次卡，收費靈活，手機APP約課，全新的健身方式吸引了大批愛好健身的年輕人。
新型健身房主打「高頻低消」，傳統健身房確保「低頻高消」，有了次卡、月卡的選擇，人們還會選擇年卡嗎，新形態的健身房如何運營，投資機會有嗎？
在美國為什麼9.9美元/月 健身也能掙錢
風險資本大手筆砸錢，今年樂刻運動、Liking健身、光豬圈、超級猩猩、快快健身等一批「互聯網+健身」新模式在武漢遍地開花。
過去，以銷售年卡為商業模式的傳統健身房，通過一次獲客綁定用戶長達1年之久，用戶卻很難保證持續堅持健身，據統計，傳統健身房的用戶周期僅為132天。但隨著共享經濟崛起，在全新的互聯網模式下，更靈活和更低價的消費需求來了，「碎片化付費」方式應運而生。
樂刻運動創始人韓偉是原阿里巴巴市場部總監、新聞發言人。他發現，美國小型健身房收費9.9美元/月，很常見，也能賺錢，國外健身房每月70元人民幣賺錢，120元人民幣賺錢，而健身房在中國年卡幾千元近萬元，為什麼中國不能像美國一樣？於是他創辦了樂刻運動，主打99元——199元月卡健身。截至今年上半年，韓偉獲得風險投資3億元，首批布局北京、上海、杭州、武漢、深圳、重慶、南京、濟南8個城市，已經開了350家店，今年將在武漢新開超過50家門店，再加上其他「共享健身房」、「智能健身倉」「24小時健身房」，武漢今年新增「共享健身房」過百家，預計未來2年，市民身邊1公里左右就可以享受這種全新模式的健身方式。
在所有「共享健身」中，樂刻是規模最大的，在武漢已經開了和即將開業的有12家。
「共享健身」各家玩法不同
在「共享健身」的理念下，「24小時自助健身」、「智能健身房」等新型健身業態出現，「按次消費」、年卡變月卡、24小時營業、無人值守等模式受到用戶歡迎。
共享健身大體共有三種模式：
第一種模式類似於miniKTV，佔地約4~5平方米，內置一台跑步機、空調、空氣凈化器等設備，一次僅能容納一人。代表品牌有覓跑等；這種模式收費更靈活，有按小時甚至分鐘收費的。
第二種模式為集裝箱改造的自助「健身艙」，代表如 「超級猩猩「。除了有跑步機，還會有動感單車、史密斯架等其他運動設備，可供6~10人同時使用； 「超級猩猩」除了 24 小時自助健身艙，還有按次付費的團體課，同時容納的人數在6到15人不等。收費模式主要以線上預約，按次消費為主。
第三種模式為自助健身房，佔地面積大，無人值守，除了有多種健身器材外，還會有配套操課，代表品牌有樂刻運動、光豬圈等。
樂刻運動
圖片說明：在樂刻大武漢1911店，用戶對下一節團操已經迫不及待。
在樂刻大武漢1911店裡，人工減少到了極致，管理人員只有一個崔店長，崔店長通過微信群和用戶隨時保持溝通。
相比傳統健身房，樂刻非常重視免費操課，我發現樂刻最受歡迎的也是這點，晚上兩節操課，基本上都是滿員的，不過我不太明白的為什麼大部分都是女生，男生很少。另外，免費的「小白健身課程」也很受用戶歡迎。
樂刻的健身產品主要以操課為主，場地300到500平方米，面積三分之一為器械區，三分之二為操課。操課對會員免費。通過演算法和技術，實現用戶掃碼入門、在家約課、在線評價、線上打卡交易，做到課程和服務都千人千面，也節約了人力。
據樂刻負責人蘇璐介紹，樂刻要用99包月的模式解放傳統健身用戶和健身教練，用戶和教練在平台內自由匹配約課，教練和銷售分離，保障了教練全身心投入教學，用戶可以放下戒備。樂刻把這種模式解釋為Uber模式：提供一個平台，連接教練、用戶和場地，數據是樂刻的核心資源。
樂刻本質上是一家互聯網公司，運動智能化系統由用戶驗證、智能器械、科學健身、在線互動、消費、節能、安全監控等一系列子系統構成。通過打通從線下門店硬體設備到後台雲服務以及客戶端的大數據及智能應用，能夠完成用戶行為感知、數據採集傳輸、大數據分析、用戶應用及反饋、資源優化閉環，全面構造智能平台化。
除了以上幾種，要想搶傳統健身房的飯碗，科技和跨界必不可少，快快智能健身的「智能健身+咖啡」模式很有特色。門店分為健身區、更衣室和咖啡吧三個區域，在健身區域並沒有見到傳統健身房裡常見的跑步機、橢圓機等大器械，取而代之的是啞鈴、踏板、戰繩等小器械。而佔據門店面積三分之一的咖啡吧，對於傳統健身房更是見所未見，快快健身在武漢的步伐也很快，不過相對較高的定價，目標人群和「共享健身」用戶還是有區別。
在 Liking 健身房，會員只需一個 " 智能手環 "，就可以開啟場館的門禁、儲物櫃、浴室、智能跑步機、智能體測儀、智能操房等所有場館設備，所有數據可以在用戶手機上查看。智能操房也讓用戶感受到健身的科技與樂趣。
「共享健身」追求坪效
「傳統健身房就像購物中心，『共享健身』更像便利店。白天有員工，工作人員下班後就是一個自助便利店。健身行業，人力是很大的成本，智能化管理可以節約成本。」蘇璐介紹。
健身房最大的成本是房租，如何利坪效非常重要，「新零售」相比傳統行業，坪效天然就很高，線上線下打通，開一家店等於別人開兩家店，小米、盒馬無不如此，樂刻同樣把自己定位於「「新零售」。 蘇璐介紹，樂刻首創24小時月付制一卡全國通用的模式，一方面讓價格不再成為消費者運動鍛煉的首要決策因素，自由靈活，低門檻。另外一方面，為全年齡段用戶不同的作息時間，在一天24小時里任何時間靈活選擇鍛煉時間提供便利性。月付的模式也規避了年付模式因為預付引發的潛在風險，降低健身房跑路，連鎖門店倒閉，會員退費難的悲劇發生的概率。真正為消費者提供了權益保障。
基於樂刻月付模式，用戶健身人口在原有基礎上翻將近4倍，用戶鍛煉的頻次由原來的一年5-6次，變為一個月6-8次；無論是健身意識還是健身行為，發生了根本性的量變和質變。在大武漢1911這家店，白天人不多，人流主要在晚上，我估計是因為這裡離周邊小區還是有點遠。在杭州，樂刻單店儘管只有300多平方米，但客流量最多可以達到280人，其中操課每天最高可開到17節，單節課20人，這相當於傳統兩三千平米健身房的150%。按單店的財務模型來算，樂刻是少數做到盈利的健身房之一。
創立一家新形態健身房
我覺得，創業這事，應該是創造一個全新的物種，否則就只是傳統的做生意，不能說是創業。
健身行業的發展還處在藍海，有很大的空間，全美3.2億人口健身會員滲透率達17.6%，而我國13.2億人口的運動會員滲透率僅0.47%，對比美國我國健身行業尚有巨大潛力尚未釋放。
雖說運動健康產業的這塊大蛋糕充滿誘惑性，但在實際過程中，要運營一家健身房，也許一個簡單的選址問題，或是設計裝修的失誤，都會讓其舉步維艱。「在這條運營之路上的坑，該踩的一個也沒落下。」樂刻運動的每一家健身房與用戶正式見面之前，都經歷了一個「快速淘汰、精益求精」的過程，從選址到設計裝修，再到設備器械的配比和採購無一例外。
通過場地共享，樂刻平台可以迅速囊括千百家大大小小的場館、機構，而如果是自己租場地，招教練，賣課程，則是傳統的玩法，一旦沒有學員，就成了不良庫存，但是如果學習Uber或Airbnb，只負責場地與學員對接，壓力就會小很多。
現在，樂刻準備把平台對外開放，你如果認同這些變革的理念，就可以申請成為樂刻合伙人，投資門檻低，因為一家店面積只有300到500平方米，當下市場大部分是空白，樂刻幫你運營健身房，這是不是一個不錯的思路。
6月6日，樂刻將召開「樂刻平台開放大會」，向全球招募具有健身創業夢想的合伙人。樂刻會對合伙人資質嚴格審核，但前50入圍的樂刻合伙人，可享有免費合夥權益。
【部分圖片來自網路】
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