腦白金、征途、五糧液黃金酒，這些老讓我們交智商稅的產品都是他弄出來的！

勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒。

江東子弟多才俊，捲土重來未可知。

杜牧——《題烏江亭》

不會跑15公里的大學生不是好創業家

有人說，在改變中國方面，魯迅的作用遠遠比不上史玉柱。

儘管他的一生還沒有走完，但就憑他前半生的所作所為，史玉柱的人生絕對夠得上傳奇。

史玉柱，1962年出生於安徽省蚌埠。

上世紀80年代初，史玉柱就讀於浙江大學數學系。大學期間，他學毛澤東「文明其精神，野蠻其體魄」，每天雷打不動地跑步往返於浙大和靈隱寺，來回約15公里，在如今的一些廢柴大學裡，這樣來回奔襲的跑步方式是不可想像的！

畢業後史玉柱在安徽農調隊工作過，沒多久他就編了一個節省效率的自動化統計工具，在省表彰會上獲獎，但是因為3000元的獎金中有2000元歸了單位，一氣之下辭職，跑到深圳大學讀研。

1989年研究生讀完後，他租了個公寓，拉了一車速食麵，閉關半年，憑一已之力搞出了提高機器內存和硬碟的巨人漢卡，放在全國賣，月底賺了100萬！

漢卡M-6401

巨人漢卡得了深圳科技一等獎，獎品是一輛轎車，1989年啊，當時買得起桑塔那的沒幾個人！

但史玉柱卻把賺到的第一個100萬全都投入到廣告上，為的就是擴大漢卡的知名度， 1989年啊，一線城市的商品房均價為2000一平，100萬夠他在深圳買5套房子了。

不管怎麼樣，史玉柱紅了，成為當時知識分子創業的典型。

夢斷巨人大廈

1991年，史玉柱在珠海成立巨人公司。當時，巨人軟體在全國有幾百家軟體經銷商，在同類產品中的銷量位居全國首位。

1992年，巨人公司資產過億，史玉柱成為當年中國的第8大富豪。

當時，北京首富李曉華拿著大哥大，靠在中國人購買的第一輛法拉利邊，以天安門廣場為背景，留下了這張合影：

史玉柱則想通過打造珠海最高的摩天大樓——巨人大廈，留下自己在中國商業史上的足跡。

1993年，巨人大廈開始賣樓花，2萬一個，三年後房子給你，錢也退回！

史玉柱為巨人大廈想了一個廣告：一排世界公認的偉人，都是馬克思、愛因斯坦之流的，楊振寧都沒敢用，怕掉面兒。他們手挽手，向前走，然後上面的廣告語就四個字：巨人集團。

當時的史玉柱和他的巨人集團，要的就是這種氣勢，追求的就是這種情懷！

但是，巨人大廈的設計卻越來越「貪得無厭」，從最初的18層一路改到70層，最後，終於把史玉柱的資金鏈壓斷了。

巨人大廈爛尾樓

在當時，史玉柱的「腦黃金」正在率先收中國人的智商稅，這也是風靡大江南北的第一代保健品。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱不得不將保健品上的資金調入巨人大廈，結果，保健品業務 「抽血」過多，迅速由盛而衰。

1997年初，巨人大廈只建到地面三層就停工，巨人集團名存實亡，但一直未申請破產。

巨人大廈的悲劇在於：一方面，隨著電腦硬體和軟體性能的提升，漢卡的存在感一步步降低；另一方面，不僅是史玉柱，包括媒體、當地政府、珠海人民、甚至整個中國科技行業，都以巨人大廈為載體，陷入樂觀的創業夢想中不能自拔。

最後，建在沙堆中的巨人大廈終於倒塌了，曾經的風雲人物史玉柱也消失了。

靠腦白金殺回江湖

當時的史玉柱身背2.5億債務，帶著一幫小弟逃到無錫，躲避著追債和追殺。

逃走之前，他開口問朋友借錢，人家也夠義氣，給了他50萬，這是他準備東山再起的本錢。

他對這50萬現金是這樣分配的：15萬生產腦白金，5萬給小弟們安家，15萬以備不時之需。

只剩下這15萬，全部投放到廣告上。

當然，區區15萬，不可能在央視等大媒體上露臉，史玉柱的做法是，跑到江陰的一些縣級市投放廣告，結果效果好得不行不行的。銷售額上來後，他把收到的錢又投到無錫市，然後是南京、上海等城市。

最後，除了台灣，腦白金的星星之火已在全國形成燎原之勢。

當然，腦白金的成功並不是偶然的。

其一，手頭永遠留著一張王牌。

早在1995年，史玉柱就成立了以研發腦白金的保健品的公司，但是一直秘而不宣，直到到了最危險的時候，才把這手牌摔了出來。

其二，產品上市前作了充分的調查研究。

在腦白金上市前，史玉柱到鄉下跟老頭老太太聊天，摸市場需求，聊到最後，很多人都在打聽：你這東西哪裡有賣？史主柱知道，這事要成！

其三，「農村包圍城市」的戰略。

史玉柱看得很實際：如果要15萬的廣告費發揮作用，只能從農村開始，但腦白金要實現利潤增長，最終還是要回到城市，這個「農村包圍城市」的戰略也成為中國商業史上不可多得的經典案例。

其四，洞察人性的營銷策略，不管多簡單，也是最有效的。

腦白金的營銷策略很簡單：先搞出一個對人畜無害的保健品，然後通過海陸空的廣告轟炸強化品牌形象，特別是在CCTV 這樣「老百姓信得過」的媒體投放廣告——不管你多麼不待見這種策略，腦白金還是取得了巨大的成功。

史玉柱在央視黃金時段廣告招標現場

2000年，腦白金全國銷售額13億人民幣，消失了兩年的史玉柱又回來了！

2000年12月，史玉柱成立珠海市士安有限公司，開始在珠海收購巨人大廈樓花。

2001年，他在接受央視採訪時說，在巨人大廈倒下後他去爬了一趟喜馬拉雅山，到了8000米下山，然後靠腦白金翻身，賺了錢後做的第一件事是還債！

央視主持人說：都八年了，你當年可以宣布破產的，這近3億不就不用還了？

當「老賴」？如果史玉柱也這麼做，他就和那些工廠倒閉後跑路的企業家沒有什麼兩樣了！

教科書式的商業遊戲：征途

2004年，史玉柱成立巨人網路，這是他王者歸來之後的開山之作。

很快，巨人網路推出了風靡中國的網路遊戲——征途。

懷舊版征途

做征途的時候，他一天都在玩遊戲，從晚上玩上第二天早上太陽出來，然後告訴技術人員哪裡有問題，他回去補覺，醒來後他提的那些問題也改好了，他接著玩。

現在看來，《征途》是中國遊戲史上僅有的、教科書式的商業遊戲。

如果說陳天橋的《傳奇》是中國商業遊戲的鼻祖，很考驗引入者的膽識，《征途》則在中國商業史上有開創意義，因為中國的商業遊戲基本上都是盯著這款遊戲躡足而來的。

征途號稱免費遊戲，但是遊戲中的道具是收費的，比如遊戲中開一次寶箱就要一塊錢，對很多征途迷而言，這筆錢是不小的收入。

隨後，各種遊戲商一邊跳著腳罵史玉柱不道德，一邊開始赤裸裸的模仿。

2007年11月1日，巨人網路登陸紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業。

但後期巨人網路在美國資本市場發展並不好，史玉柱開始謀劃將它私有化退市。

在巨人網路回歸中概股過程中，馬雲、柳傳志等大佬鞍前馬後的施以援手，出錢的出錢，出力的出力——也只有史玉柱，才有這麼大的號召力！

2008年，史玉柱的巨人投資開始運營五糧液黃金酒，並且毫無意外地獲得了成功。

2013年4月，史玉柱辭去巨人網路CEO一職，成為「閑人史玉柱」。但2016年1月，史玉柱再次回歸巨人網路，為的是研發手游。

回歸後的史玉柱，還會續寫他的傳奇嗎？

半魔半佛史玉柱

在中國商業史上，史玉柱是最具爭議性的人物。

其一，賺錢和社會價值如何均衡？

比如說，腦白金的功效是否真的像廣告宣揚中說的那麼神奇？網遊的社會價值對社會有沒有壞的影響等。

其二，賭博式的營銷手段。

面對廣告宣傳，史玉柱喜歡賭博式的投入：漢卡、腦白金等產品，幾乎是賺到多少錢就投入多少廣告宣傳，從來都不帶哆嗦的，為的就是以廣告之王實現產品之王。

其三，在失敗中的抗擊打能力成為生存本能。

史玉柱和他的巨人團隊

在背負近3億債務的重壓，甚至被追殺過的時候，史玉柱從來沒有想過放棄，而是時刻準備著東山再起，抗擊打能力幾乎成為他生存的本能。

最後，仗義、豪俠、像黑道大哥。

逃路前借來50萬仍然為兄弟們留著5萬安家費；征途開門大吉後，第一時間提著一麻袋現金犒勞兄弟們；靠腦白金翻身後，第一個想到的是還債，找不到債主還登報尋人，黑道大哥的氣質盡顯。

也難怪在巨人大廈出事後，仍然有不少人寧願不要工資也要跟著他一條道走到黑。

面對半魔半佛的史玉柱，我們只能又愛又恨：腦白金、征途、五糧液黃金酒，該交給他的智商稅我們都交了。

下一次，我們的智商還夠用嗎？

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