養魚難？那開水族店，漁場，設備研發容易？

愛好 05-29

會養魚，造景，懂生活的人都關注了

水族圈！

水族圈

經常有愛好者和我們溝通詢問開水族店方面的問題，但是介於一些經驗小編今天和大家分享下這個過程我們遇到的問題和能避免的坑。

首先開水族店需要明確自己的定位？

首先明確自己的定位，想開店大概分幾類人：

1愛好與工作的結合想以此謀生，把愛好變成職業的；

2為自己前途無光的生活開闢一條生路，敢於嘗試；

3找到了其中的商機，基於多年德行業經驗；

4錢多的花不完想來玩玩。

那麼基於以上人群，

首先明確這個定位，目前國內主流分為海缸、草缸水景、魚店三大類，而三大類里又根據不同風格，玩法，品種延伸出很多各種定位的門店。

那麼在這幾百幾千個風格，玩法，品種中找到適合自己，當地市場，用戶的定位也不是一件容易的事！希望你邁過這個坑不是大腦一時發熱有了思路就邁了一步，走一步看一步。下棋還看三步呢!

第二開店前有什麼儲備？

1. 知識的儲備

如果介於以上資深玩家已經是具備豐富的水族知識那就略過。如果完全是新手那就需要自己學習一下相關的知識，相信網路上有大量的關於這方面的信息。你儲備的知識至少要比大多數來買你貨的顧客的要多吧，要不你怎麼去給人家解釋各種問題呢。順便說下水族行業要玩好，不是「學好數理化，走遍全天下」，越來越

需要全能型人才，養魚造景過程需要數學、化學、物理、工程、藝術美學、攝影等多個學科，當然很多魚友會說，我就是隨便玩玩至於這麼複雜嘛？那為什麼有人開店能活，有人一直勉強維持，一句話很簡單細節決定成敗，你能力越強，儲備越多，總沒壞處。

2. 大概的預算

根據當地的市場背景選擇位置選址，房租，裝修，進貨，水電費用，流動資金，需不需要僱人，測算預算投入成本，

分別計算運營成本，進貨成本周期，固定損耗，流動資產

，以及根據風格，品種的季節，周期判斷產量銷量，

測算營業額，利潤率，客單價等。

3. 調研了解市場

如果是做後端設備器材供應鏈，了解產品的牌子，市場定位，代理模式，價控體系，溢價能力，本地市場的品牌分布情況，以及各品牌的銷售情況。能拿到的級別許可權和優惠政策等。

4. 選址。

這個不用多說，多調研考察當地市場情況以及國內的後端供應鏈情況。

5. 裝修

這個不需要多說，根據自己的預算來做。根據風格，品牌定位等測算自己合理範圍。

6. 進貨

新手的話剛開始最好不要賣活體，因為你自己可能也養不好，賣不出死在自己手裡那都是成本，要計算好成本損耗周期，所以可以先從設備以及配套入手，然後在店裡放一個魚缸養著玩，一個是為了增加自己養活體的經驗，也增加了店的氣氛。可以和魚友做些互動體驗方式的營銷基礎。

如果是設備重要的就是有實力直接和品牌方戰略合作，如果沒那麼多資金，底氣，也可以和二級代理或者當地代理合作，只要有絕對的價格優勢，產品不愁銷路。養魚輔助設備都是成套的，多了解產品屬性，使用技巧以及站在用戶角度多思考替他們做好配套服務。

7.關於渠道

可以和一些漁場或者當地玩繁殖的魚友合作，節省成本，其實每個地區都有當地的大牛玩家從玩家變成繁殖高手，只要你用心就可以找到這樣的好品種，好渠道。有好產品，價格優勢不愁銷售。

8.做好服務

做好服務，做好服務，做好服務。生意應該是長久的，更何況配套的魚食，水質維護，醫療疾病的藥劑都是消耗品。很多水族店或者新入行的希望拋棄騙一單算一單，病魚出售，不懂的魚友多像他們指導，見過不少是因為大多數人都是小白看著好玩買了養，幾天就死了回去怪魚店。但是如果你早在賣魚的時候把注意事項，方法，教程，技巧告訴客戶會避免很多投訴和後期不必要的誤解。