思維有多重要，看牛人賣書你就知道！

在二三線城市，基層的職場人和小生意人，月入三五千，算是比較普遍的收入水平。

做小生意的，有的甚至不到這個收入，虧本的也不在少數。看看街上有多少生意冷清，急需轉讓的鋪面就知道了。

不管是打工或者是自己做點生意，掙的少了，沒人願意干。

想要突破月入過萬，又有點不敢想。因為習慣了掙幾千一個月，心裡難免對更高收入充滿敬畏和恐懼。單從思想上來說，有一些人就已經退縮了。

記得在廣東的時候，學校和工廠附近總有那麼幾個小書店或是書攤。書店一般是全天經營，而書攤一般是晚上開業。

一般來說去書店看書的人會比較多，因為裡面環境好，既安靜又開著空調，舒坦著呢。但是真正買書的人並不多，因為書也不便宜，一本十幾塊或幾十塊。

那時候收入水平低，買書的人大概也是過意不去才賣的，畢竟在人家店裡看了那麼久。要麼就是真正遇到，又喜歡又很有價值的書了，才捨得下手。

所以那些書店，一天也就能賣個四五十本書。

後來，有個牛人出現了。他是擺攤賣的，開著一部小五菱貨車，旁邊是一大排的架子，上面鋪滿了書。就在距離那些書店十幾米遠的地方。

重點是，他在攤上拉著很大的橫幅，上面是顯眼的大字：正版圖書清倉，15元一斤，隨便挑。

這下，就吸引了大把人過來選購。買書的顧客手裡都捧著四五本書，然後遞給老闆稱量。就這樣，每天晚上竟然能賣出一兩百本書。

其實，這些書按重量賣和平時賣的價格是差不多的。原來十幾塊錢的小說，也不怎麼厚，但稱下來也有差不多一斤，價格相差無幾！

但是，用這種賣法，一來很多人對重量沒啥概念，覺得15元一斤很實惠，而且稱斤賣像是賣大白菜一樣，感覺撿到了便宜，就都衝過去買。

這些人可能平時本來也不怎麼買書，但心裏面想著偶爾會看，而且擺在家裡也挺有品位，像個有學識的人，能裝逼，現在這裡賣得便宜，買吧。

平時喜歡看書的人，那就更要買了。操，清倉呢，才15元一斤，多買點。

不知所以的路人，看到這麼多人搶著去買，自己也去湊熱鬧。沒準翻著翻著，遇到自己喜歡的，也跟著大家買了。中國人的從眾心理，千萬可不能小瞧。

如此一來，他擺攤幾小時，隨隨便便就能賣出一百多本，比人家開店一整天的還賣得多，賺得多。按照這樣的狀況，你說月入過萬，甚至幾萬難嗎？

是什麼導致了這樣的結局和差距呢？

思維！思維不同，結局不同！如果還是抱著傳統思維去支起一個書攤，就算從早熬到晚，月入五千都是在說夢話！

雖然這是好幾年前的例子，以至於後來模仿這種方式買書的人越來越多，從而慢慢形成了標準的地攤賣書模式。大家都用這個套路的時候，想要賺取高收入也沒那麼容易了。

但即便如此，也不妨礙我們去思考，同樣的項目，要怎麼樣去經營，去打破傳統，才能開啟屬於自己的新天地。

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