推薦：eBay賣家需要掌握的4種重新定價工具

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很多eBay賣家可能不知道，其實目前市面上有很多更新的重新定價軟體可供其選擇。

那些銷售競爭力產品的企業正在不斷打價格戰。對於消費者而言，最簡單的對比方式就是通過比較價格，價格最低的賣家自然擁有轉化消費者的最大可能性。

為了保持競爭力，賣家需要經常更新產品價格。許多賣家使用重新定價工具調整產品價格，但這種類型的軟體通常與亞馬遜相關。很多eBay賣家認為，這些類型的軟體對他們並不適用，因而他們必須手動調整產品價格。

但事實是，eBay的重新定價軟體在近幾年已經成熟了不少。

eBay的重新定價比亞馬遜的複雜。eBay上的每件產品都有自己的listing，而不是與產品目錄捆綁在一起，這使得賣家很難找出目前正在被銷售的同款產品，因為它們沒有被放在一個listing中。

eBay在不久前推出了「Group Similar Listings」功能，這項功能可以將標題、照片和描述一樣的listing歸到同一個產品頁面中。這項功能不是默認打開的，需要賣家自己開啟，也不是對所有產品都適用。

重新定價軟體需要做的第一件事就是，找到與你銷售同款產品的所有競爭對手。

賣家在進行產品匹配時，可能會出現兩個主要的失誤：誤報和漏報。無論是哪種失誤，都可能引發大問題。

eBay的重新定價定價工具可以通過多種方式準確匹配產品，這些方式有以下幾種：

·使用關鍵詞查找listing，就像買家在eBay上搜索產品那樣 。

·使用產品編碼，如通用產品代碼UPCs 和歐洲商品編碼EANs。

·使用人工智慧技術，如「機器學習」。

以下我們將推薦4種供eBay賣家使用的重新定價工具，並介紹每個工具的優缺點：

1、Price Spectre

Price Spectre 在2009年 由eBay的軟體公司NullApps開發出來，它通過關鍵詞搜索的方法對產品進行重新定價。

Price Spectre 會根據關鍵詞查找listing並進行過濾。

Price Spectre會對所使用的精確關鍵詞進行微調， 匹配出對應產品，並且找出其市場價。但這個工具的缺點是，需要賣家自己指定關鍵詞。

Price Spectre 會在一天之內在eBay網站上對產品進行數次搜索，根據匹配到的listing和最低售價，對產品進行重新定價。

Price Spectre 提供了十幾種定價規則，賣家可以利用這些精確控制產品價格的設定。

如果出於某些原因，Price Spectre 的定價規則對賣家來說不夠用，他們可以使用腳本語言JavaScript創建屬於自己的自定義定價規則。

Price Spectre的費用不貴，賣家每月繳納2.95美元最多可以對5個listing進行重新定價，如果繳納19.95美元最多可以對1000個listing進行重新定價。如果listing超出套餐範圍，每個listing按0.02美元收費。Price Spectre還為顧客提供了7天免費的試用期。

2、RepricerExpress

RepricerExpress 是由北愛爾蘭軟體公司 Lucid Interactive開發出來的。RepricerExpress一直是亞馬遜上重要的重新定價工具，但自2016年以來，它也開始為eBay賣家提供服務。

RepricerExpress是通過唯一的產品編碼（如通用產品代碼UPCs）來匹配產品的。該軟體能夠找到匹配的產品，並根據市場對其進行重新定價。通過 UPCs ，RepricerExpres能夠準確找到相同的產品，並提供明確的價格範圍。

和Price Spectre一樣，RepricerExpress 是在一個基於規則的系統上進行運作，定製定價策略，滿足賣家需求。RepricerExpress 每天24小時都在監控市場。如果價格被競爭推到最低點，你可以暫停重新定價，直到價格重新回升。你還可以設置最高價和最低價、選擇擊敗多少競爭對手、或者選擇只與頂級賣家進行競爭等等…這些都可以進行設置。

此外，如果你同時在eBay和亞馬遜平台上銷售，RepricerExpress 會將你的產品在eBay上的價格與在亞馬遜的庫存進行匹配。這將自動調整你的eBay listing，以便和亞馬遜上同款產品的價格進行匹配。

RepricerExpress是一種基於web的應用程序，每2500個SKU的價格為55美元。

3、StreetPricer

StreetPricer 是在2003年由澳大利亞的eBay賣家 Cardy Chung創建的一個項目中發展而來的。這個軟體是他在eBay上與其他賣家進行競爭的秘密武器，被簡稱為SLD。

StreetPricer使用的是「機器學習」方式，以一種人類思維的方式匹配產品。

StreetPricer也是一款基於網路的自動重新定價工具，是專門為eBay賣家設計的。它通過分析你的產品、在eBay上進行掃描，來查找與你銷售相同產品的競爭對手。

與其他匹配工具不同的是，人工智慧（A.I.）是自動進行工作的，不需要你提供任何關鍵詞或者 UPC。這種匹配非常準確，但是由於它不夠透明，所以你可能需要花點時間來建立對它的信心。

StreetPricer提供各種重新定價規則，這些規則包括：

·在匹配競爭對手的價格時，加上或者減去固定的百分比或者固定金額。

·排除庫存量低的listing

·排除特定條件下的listing，如新品或者二手貨。

·將特定國家的賣家排除出去。

·根據訂單的處理時間來排除賣家

StreetPricer 為賣家提供了14天的免費使用，每1000個listing的起價為75美元，根據你的eBay賬號數量和活躍listing的數量，費用會往上漲。每月繳納750美元，你的listing數量就不受限制。

4、Price Guard

Price Guard 是澳大利亞的eBay重新定價工具，由開發商兼企業家Mark Whitney開發出來。

Price Guard 提供了一項為賣家追蹤競爭對手的功能，也可以監視你供應商的庫存水平。

Price Guard 是通過 UPC和關鍵詞搜索匹配產品。Price Guard讓你可以自定義搜索標準，根據自己的規則查找競爭對手並重新定價。你可以設置的選項有：

·保持你的產品價格比競爭對手的最低價格還低

·根據你期望的百分比設定最低價格

·在競爭對手被用於重新定價的計算時徵得他們的同意（可選）

·直接更新eBay網站上的產品價格，或者導出可以載入到庫存管理軟體的 CSV文件

Price Guard還提供了追蹤競爭對手的功能，它可以識別出已經沒有庫存、但可能值得添加庫存的的暢銷品。該工具的另一功能是監視供應商的庫存水平，當庫存耗盡時，你的eBay listing就會顯示缺貨。

Price Guard以澳元計費。費用從每月49.9澳元（摺合38美元）到每月249.9澳元（摺合190美元）不等。Price Guard的免費試用期為14天。

小結

價格比較對於eBay買家來說很容易，因為他們幾乎總是挑選價格最便宜的產品。交貨率和訂單處理時間等其他因素也會影響買家的購買決定。但到最後，價格最優惠的賣家終將獲得最多的銷售額。

在價格上保持高度競爭力對於產品至關重要，但要做到這點很難。但eBay的自動重新定價工具在增加產品銷量和擴大賣家業務上，具有很大的潛力。

（編譯/雨果網 劉彩燕）

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