關店8家的血淚教訓：開服裝店，你得知道這6點！

共和君說：

人手必備的開店指南。

開一家美美的服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想，不過但對於當下殘酷的零售大環境而言，僅僅是想著簡簡單單去開店，結局只有兩個：賠錢 and 關店。

共和君有一些開女裝店的朋友，最怕的是在顧客挑選服裝的時候，常常將它們跟某寶電商進行比價，試完馬上轉身投向了馬雲爸爸的懷抱……

開服裝店真還不是想開就可以開的，從身邊朋友的反饋中，共和君總結了6條開店經驗，讓我們一起看看。

明確自己的優勢

首先最重要的一點，要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什麼？

如果我們是有零售經驗的老司機，那麼經驗和思路就是我們經營店鋪的軟實力。

如果沒有相關經驗，那麼我們是否具備服裝行業相關的專業知識？

如果不具備相關專業知識，我們身邊是否有可靠的貨源可以持續的提供，價格上是否具備同行業的相對優勢？

如果這些都不具備，那滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的，你需要好好考慮一下啦。

當你分析了自己的優勢之後，我們可以接著往下看：

給顧客精準定位

當下，顧客的分類可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去展開，對於用戶的畫像一定要清晰。

舉個栗子，《歡樂頌》里的「五美」就代表了不同的顧客屬性。

安迪就是典型的都市精英職場女性，主打高精尖的奢侈品大牌成套服裝。

白富美曲妖精就是各種大牌最潮流的款式，一句話有錢，任性，就要穿最貴的。

樊大姐就是沒錢也有對高生活方式的需求。

關關，就是走小眾文藝清新風格。

小蚯蚓呢？淘寶可以搜萬件啦。

有了清晰的顧客定位之後，店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

考慮選址與面積

根據顧客的定位以及購物習慣，開店前應對商圈進行充分的調查：

店鋪周圍環境如何；

交通條件是否方便（有沒有地方方便停車等）；

周圍設施對店鋪是否有利；

服務區域人口情況（人流量是否足夠）；

目標顧客收入水準。

共和君有個朋友選址的時候，出現過比較尷尬的情況：她將自家的女裝店開在了一條男裝步行街上，她的理由是女性顧客帶著老公或男友買完衣服，想要給自己添置衣服，這裡恰好有一家女裝店。

可是結果確發現原來是自己的一廂情願。因為買女裝的顧客，更願意直接去女裝區，那裡可以節約時間成本，也可以貨比三家。

更為重要的是，雖然步行街人流量比較大，但是因為離她店近的那條路是一條單行道，停車不方便，上下車不方便，人流量從那一頭往這一頭遞減。想想還是失策啊……

除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

投入的成本：開店鋪投入的成本中房租所佔的比例最大。面積太大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。

貨品結構：全品類的店鋪面積相對要大一些。品類相對集中的店鋪面積可以稍微小一點。

客觀因素：也許選中的商圈中，可挑選的房間不多，只能順應客觀因素。

裝sir想說，位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營、服務形象等密切相關。開店，絕非跟著感覺走就萬事ok。

規劃店鋪形象與陳列設計

不知道各位小仙女有沒有這樣的體驗，就是當我們逛那些高檔的服裝店的時候，我們其實是連還價的勇氣都沒有的，這就是店鋪形象帶給顧客帶來的心理影響。

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，這裡共和君想建議，在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷的影子。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現周期性的變化。還有陳列道具的選用，我們可以嘗試用一些比較有調性的綠植，或者其他有意思的陳列道具。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光，店鋪雖然亮堂，衣服會顯得不夠柔和。所以一定要加上暖光燈才會中和慘白的感覺，照射出的衣服也更動人。

燈光的運用

除此之外，店鋪內流水台、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的陳列設計。

試衣間的小細節

導購招聘與培訓

業績好的店鋪，除了以上4點關鍵點外，一個好的導購會給你帶來很多連單。

俗話說「三分產品，七分賣」，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，甚至可以說導購銷售能力的強弱直接影響到產品是否熱銷。

所以對於新招聘的人員正式工作之前，要進行全面的培訓，包括產品的色彩、面料、流行細節等賣點，另外就是銷售話術、銷售技巧的培訓，確保整個店鋪的專業度。

另外，在招聘銷售之前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立完善，尤其是完整的晉陞機制，好的晉陞機制可以很好的去調動員工的積極性，讓產品更高效的賣出去。

學會資金分配

實任何行業都不得不提到錢這個話題上，尤其是經營自己的服裝店，資金充裕一點，可以找一個地段好一點的店面，成功的機會就大一些。

共和君經常看到有孤注一擲的朋友，砸下所有的積蓄，不顧家人朋友的反對開店的，卻很少有成功的。因為在開店的過程中，還需要很多錢周轉。

有的小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法周轉，就倒閉了。沒有充裕的資金還是不要輕易開店為好。

如果堅持要開，共和君建議首次開服裝店的小白，不要花重金在裝修上，而是控制開店成本，選擇開一家小而美的店。

這裡，共和君的另一個朋友有個獨有經驗——準備一個專門做預算的本子。從服裝店的店租、裝修、進貨、陳列、每天賣出多少、盈利多少等，都一絲不苟地認真記下來。

每隔一段時間，就認真的清點一下，總會有意想不到的收穫。譬如，可以通過賬本，除了知道資金的流動情況，還可以通過分析看出之前哪些地方做的不好，從而進行調整和完善。

開一家女裝店，說簡單也簡單，說難也難，對於一個新手小白來說，提前了解這些還是很重要的，做好充足的準備，才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿：Zora| 圖片：網路

廣告合作：chenliegonghe03

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