麥子好課 | 你怎麼連話都說不清楚?
不知道你們有沒有遇到這種情況:
平時在自己的辦公椅上能夠和同事侃侃而談,但是一到開會要發表意見看法時,面對領導和同事的目光就秒慫……但其實在
職場中,「
如何把話說清楚」非常重要。
你有沒有過這樣的經歷?
平時在自己的辦公椅上能夠和同事侃侃而談,大到婚姻家庭,小到愛豆日常都能娓娓道來。精準吐槽,從不尬聊,你是表情包界的王者。
但是一到開會要發表意見看法時,面對領導和同事的目光就秒慫
……
明明做了很長時間的心理建設,鼓起勇氣敲開老闆的門想提提加薪的事,離開的時候是「好的老闆,這個月我還能加班!」……
跟客戶提報方案正在講解PPT,但是客戶拋出個問題後,即使做了充分的準備,卻不能氣場上壓倒對方。只能把求助的目光轉向領導……
嗯,嘴巴跟不上腦子,是真的很痛苦……胸有千言萬語,開口錯誤百出。
就連撕逼都很後悔當時沒發揮好有木有.
其實,生活之中,職場之上,考驗的不僅是工作能力、個人智力,還有——
「談判力」
!
WTF?!談判力是什麼鬼?它有什麼用?
通俗來說,語言的背後是邏輯,談判力就是如何有效組織自己的邏輯,並且把它轉化為語言去說服對方,讓別人跟著你的節奏跑。
與人相處,有的人像稜角突出的硬石頭,無論與誰交往總少不了磕磕碰碰,尷尬症頻發;
有的人呢,無論誰跟他(她)相處像是吃棉花糖,吃一口軟軟的甜滋滋的,咬下去像是觸到雲沒有阻力。
談判力有什麼用
?
它能讓你更有效地說服客戶,能讓同事快速聽懂你的創意,甚至能在你提加薪老闆問你憑什麼的時候底氣十足!
談判力情商高低的體現,它關乎生活的方方面面。奈何我們很多人根本沒點亮這個技能點啊!
語言的力量究竟有多強大?
這麼說吧,依靠一張嘴,
燭之武退了秦軍保住國家;
貂蟬亂了董卓父子一石二鳥;
諸葛亮舌燦蓮花氣死王朗;
丘吉爾依靠高超的演講技巧鼓舞了整個英國;
中英談判磋商數月最終不動武收回了香港...
無奈,現在很多人對語言的力量一無所知啊!
職場中,
「談判力」是每一個職場人必備的能力
。如何把你的主張變成大家的共識?如何在交流中潛移默化讓對方認同自己的觀點?
首先,你要有一個清晰的思維!
如果不能先理清自己的邏輯思路,用高出平均線的論據和知識儲備去碾壓對方,別人怎麼可能會被你說服!
喬布斯被公認為卓越的商業領袖,偏執狂,但同時也是一個掌握高效溝通技巧的談判力大師,擁有被稱為「喬布斯力場」的神奇能力。
蘋果四代發布之初,因為天線門廣受詬病,而蘋果給出的解決方案是:是你們用戶不會握iphone!
發布iphone的時候,喬布斯說的是我們接下來將要發布三款產品。一款是手機,一款是搭載自主瀏覽器的上網本,還有一款是超便攜的全新ipod隨身音樂播放器……
但是如你所知,在吊足了觀眾胃口後,喬老爺子話鋒一轉說,emmm我們覺得這三款產品太複雜,決定把它合成一款產品,那就是 —— iphone4!
觀眾:????
不僅要有清晰的思維,你還需要有一點小技巧。
在1992年的電影《白玫瑰》中,有一個經典的橋段。張曼玉飾演的一位保險推銷員,在向一個公司的老闆推銷保險時,遭到拒絕。
張曼玉轉而對這位老闆說:「先生,你認為你的勞斯萊斯值錢,所以為它買全保險,
那只有不值錢的東西才不用買保險了。
」
寥寥幾句話,準確抓住對方的認知盲點,隨後這位客戶立即對她的保險產生興趣,讓她給自己擬定一套投保方案。
可見談話的技巧也非常重要,然而還有
最重要的一點 —— 情商
曾經,在一檔何炅主持的節目中,一位年輕藝人當著何炅的面,直言在湖南台只認識主持人何炅,不認識汪涵。
這樣的場面,無論點頭贊同還是直接否認都會顯得尷尬。沒想到何炅卻機智回應:「那你肯定不紅,因為
紅的人都必須要上過汪涵老師的節目。
」
就連街頭賣煎餅的大媽,萬一你忘了掃碼付款,都會先問一句:小夥子(姑娘),今天忘了帶手機? —— 由此可見,高情商地溝通,真的很重要。
歸根結底,
談判力=生產力
。只有掌握了高情商談判的技巧,你到哪裡都會順風順水,因為,你一開口,便贏得了人心,俗話說得人心者,得天下!
那麼,高情商優勢談判課了解一下?
講師介紹
王達
國際貿易資深行業顧問
具有全球視野的談判專家
供職於知名央企
商務足跡踏遍歐洲,美洲,亞洲,非洲的十幾個國家和地區
經歷過上百場國際談判
促成幾百單貿易合作
幫助數百人得到職場身價提升
知乎live總排名前五的主講人
大咖推薦
課程介紹
只有商務精英才需要談判?不,生活處處是談判
1、優秀的談判者都具有什麼談判思維?
2、為什麼90%的人一開口就輸了?
3、談判就是辯論嗎?
4、如何大膽嘗試談判思維?
說服力強的人就贏得了談判的一半
5、看上去無懈可擊的人如何準確抓住他的痛點?
6、商務談判時,落入被動局面,如何扭轉?
7、為什麼談判中會講故事的人更有影響力?
8、談判中對方不採取你的方案怎麼辦?
談判新手必須具備的三大招數
9、如何破除在談判情境中的壓力?
10、新手如何應對比較強勢的人,佔據談判優勢?
11、 談判新手如何精進自己的談判能力?
談判開局——如何制定談判策略?
12、 談判開場前必須問自己的5個問題
13、你真的「讀懂」對方展示給你的信息了嗎?
14、如何避免合同中的五個坑?
15、如何設計和應用談判策略,創造籌碼?
談判中局——如何打破談判僵局
16、如何找出談判僵局的關鍵原因?
17、如何掌握破解矛盾的方法?
18、如何有效避免或化解僵局?
19、談判中遇到對方進攻時,如何防守反擊?
19、談判中遇到對方進攻時,如何防守反擊?
談判終局——如何取得最終勝利
21、影響談判結果的關鍵因素(上)
22、影響談判結果的關鍵因素(下)
23、談判中達到共識之後如何還能要求更多?
24、實戰中,如何超水平發揮談判能力?
你將獲得
1.
幫你掌握職場人必備的談判技能,輕鬆成為人群中的5%
2.
幫你學會處理複雜人際關係,解決親密關係中的溝通難題,擺脫困擾。
3.
幫你在商務談判中佔據主導權,把握絕對優勢,成為控場大師,達成利益共贏。
適合人群
1.
剛進職場,不善言辭,一說話就臉紅磕巴的職場小白
2.
談判桌上總是被人帶著節奏,渴望自信駕馭場面的人
3.
和合作夥伴進行業務拓展時,無從下手的BD新人
4.
在企業管理中,面對無數溝通難題,舉足無措的領導者
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