斗黃牛，霉霉這招厲害

5月8日，泰勒·斯威夫特《舉世盛名》巡迴演唱會首晚演出在亞利桑那州格倫代爾鳳凰城大學體育場舉行。圖片來源：RICK SCUTERI/ASSOCIATED PRESS

記者 Anne Steele 

歐美流行樂壇一姐最新巡迴演唱會的票沒售罄。一些業內人士分析說，這是好事。

本月，泰勒·斯威夫特(Taylor Swift，中國粉絲稱「霉霉」)《舉世盛名》(Reputation)巡演的首場演出在美國亞利桑那州格倫代爾拉開帷幕。主辦方藉機嘗試了一項打擊黃牛、提高門票利潤的新策略。

該策略主要通過制定高價來防止黃牛倒賣門票賺取差價，倘若成功，這個方法有望徹底改變日後熱門巡迴演唱會的售票模式。不僅如此，票務網站Ticketmaster還推出了一項活動，讓熱情的粉絲能以折扣價享受提前購票服務。

當然，這種售票方案也有缺點——會導致某些場次的門票賣不完。斯威夫特此次巡演共有53場演出，演出場包括差不多36個體育場館。

儘管仍有餘票，但斯威夫特這次巡演光北美的門票收入就超過了上一次巡演（2015年）的總成績——當時全球門票收入為2.5億多美元。這次巡演有17個體育場館與上次重合，截至目前這些場館的門票收入已經比上次巡演的收入高出15%，並且其中某些演出要到幾個月後才會舉行。

幾十年來，藝人及其團隊總是認為門票售罄是件光榮的事：這說明市場對他們的音樂需求旺盛。現在，新售票策略使得音樂行業開始關注一個問題：門票瞬間售罄的日子是否快到頭了？在網路售票普及以來的大約20年里，粉絲已經習慣了開售後必須抓緊在電腦或手機上搶票，否則分分鐘售罄——因為黃牛通常會在開售後利用技術捲走大量門票。

對於這次《舉世盛名》巡演，主辦方號召粉絲在開售前幾個月參加Ticketmaster的「認證粉絲」(Verified Fan)活動。活動內容包括觀看音樂視頻、購買《舉世盛名》專輯或相關商品。隨後，粉絲就能獲得一個代碼。這個代碼讓他們有機會在為期六天的預售期內以折扣價買到門票。

《舉世盛名》巡演的最佳座位（有些附帶額外的VIP福利）票麵價在800-1500美元，次優座票價250美元，後排座約為50美元。據Pollstar的數據顯示，斯威夫特2015年巡演的正常票價約40-225美元。另外，本次巡演的「認證粉絲」預售門票價比公開銷售的門票價要低25%左右。

Ticketmaster去年開始大規模推出「認證粉絲」系統，主要用於一些熱門演出，比如布魯斯·斯普林斯汀(Bruce Springsteen)在百老匯的個人演出以及艾德·希蘭(Ed Sheeran)最近舉行的巡演。該活動旨在篩選出真粉絲，讓他們無需和黃牛競爭就能買到門票。

斯威夫特此次巡演的半數門票通過「認證粉絲」活動預售。Ticketmaster曾在預售結束後不久表示，售出的門票中只有3%流入了StubHub等二手交易網站（對於當紅藝人的演出整體情況而言，這個比例平均在30%-50%）。當然，3%的佳績是否能維持就不好說了，因為就目前來看，StubHub上已經掛出了好幾場演出的門票，至多有3,000張。

另外不太明確的一點是，演出票售出的速度到底快好還是慢更好。斯威夫特巡演開售卻沒有「瞬間秒光」，這助推了一個熱門辭彙——「慢售票」，形容的就是新售票模式。

熟悉本次巡演內幕的人士表示，由於上調了門票價格，這次的售票周期預計比以往要長。但主辦方也曾公開預言斯威夫特的演唱會門票會在預售期售罄。

Ticketmaster和其它售票服務商多年來一直在和黃牛較量。黃牛通常會在開售後幾分鐘內買走大量門票，然後在二手市場溢價出售。黃牛聲稱自己的做法完全符合自由市場規則，而另一方面，很多藝人因為擔心被指「貪婪」而不敢提高票價。

如果門票定價能更加接近市場價值，那麼以賺取差價為目的的黃牛就得承受門票轉賣不出去的風險，他們倒賣門票的動力就會減弱。

「長期以來，一手市場一直將定價管控權讓給了二手市場。」Ticketmaster前高管大衛·戈德伯格(David Goldberg)表示。

戈德伯格認為，至少從消費者的角度看，自從網上倒賣市場興起後，演唱會門票就沒有真正「售罄」過，因為只要你肯出錢，總有辦法搞到票。他表示，藝人把票價定得更接近市場價之後，粉絲的體驗其實和之前在二手市場買票沒什麼差別。

「從消費者角度看沒什麼不同，但對藝人而言，如果能因此獲得更多收入，那差別可就大了。」他說。

莎拉·羅桑可(Sarah Rosonke)就是一位因為黃牛抬價而買不起斯威夫特2015年巡演門票的粉絲。但這一次，她通過參加「認證粉絲」活動，以每張200美元的價格買到了兩張《舉世盛名》巡演明尼蘇達州明尼阿波里斯市場次的門票。

現年24歲的羅桑可說：「以往的演唱會門票總是開售不到兩秒鐘就賣光，搞得我們只能到StubHub上去買票，可那兒的價格高得令人髮指，你根本就買不起。這讓我很鬱悶。」

她說之前就預計這次的巡演門票價格會比以往還高，不過她很讚賞斯威夫特的做法。「我認為她學聰明了。」羅桑可說。而且，「是給泰勒的話，多掏點錢我也願意。」

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