名媛生意經|看美國第一千金,伊萬卡·特朗普怎麼賺錢
有句話說,有人比你有錢,還比你更努力賺錢。美國第一千金伊萬卡·特朗普就是這樣的人。
她是美國現任總統、房產大亨唐納德·特朗普的女兒,含著金湯匙出生,卻從來不出幺蛾子。從14歲開始,伊萬卡就腳踏實地地賺錢,一步步建立起自己的生意鏈。她的資產凈值預估是3億美元。
(老爸特朗普和女兒伊萬卡)
除了涉足家族產業房地產外,伊萬卡建立起自己的時尚王國,現金流超級可觀。閑暇之餘,她還時不時地客串各種角色,既賺小錢錢,又建立好名聲,商業頭腦不可小覷。
2017年,隨著唐納德·特朗普宣誓成為美國第45任總統,伊萬卡也入職白宮,成為無薪資的非正式顧問。為了避免商業利益衝突,伊萬卡辭去了所有的商業職務。
但是,伊萬卡仍然從自己的時尚品牌和特朗普集團中賺錢。接下來梳理下,伊萬卡多年來的賺錢方式,看看這位名媛的生意經。
現金牛
超級賺錢的同名時尚品牌
一個漂亮的女人,如果出名了,她最容易的賺錢方式是什麼?當然是販賣自創的時尚品牌!現在國內的網紅都學會了這一招。
(伊萬卡自創同名時尚品牌)
11年前,26歲的伊萬卡,開始著手建立自創同名時尚品牌。
首先是2007年,伊萬卡成立同名珠寶品牌,在紐約曼哈頓中心麥迪遜大道上,開設首家珠寶店;然後在2011年,伊萬卡進軍成衣市場,並逐漸將產品品類擴充至家居、香水、鞋子、手袋、配飾等系列。
據不完全統計,從2016年1月1日到2017年5月31日,一年半的時間,伊萬卡從自創品牌中,至少賺了1350萬美元!
伊萬卡時尚品牌中,定位中低端市場的產品系列,特別是服裝和「迷人女性花香」的香水,因物美價廉,很受市場追捧。
(即使遭抵制,仍大賣的同名香水)
但定位高端的珠寶和家居產品系列,表現不佳。
珠寶系列,從940美元的玫瑰金戒指到19000美元的編織鑽石項鏈,價格令人咋舌,比同類產品溢價太多,因而無法持續運轉。去年3月,伊萬卡時尚品牌宣布,高端珠寶系列將會停產,取而代之的將是低端人造珠寶系列。
而家居系列,比如說一套金屬銀色皮革沙發,售價24700美元,曾在阿聯酋的阿布扎比和迪拜開店。但銷售業績不佳,即使是阿拉伯世界的土豪,對此產品也不感興趣。
(伊萬卡經常穿著自家品牌衣服,參加官方活動,引發爭議)
當然,伊萬卡也面臨著經濟與政治的難題!
在老爸入主白宮後,伊萬卡的時尚品牌沒有更上一層樓,反而受到了衝擊和指責。畢竟政見不合,甚至能讓家人反目,商業夥伴又算什麼?
去年,連鎖百貨公司諾德斯特姆、內曼馬庫斯,將伊萬卡品牌從其門店中撤櫃,給出的理由是冠冕堂皇的「業績不佳」。伊萬卡只好在紐約特朗普大廈的大廳里,開設了一家獨立商店。
更糟糕的是,老爸喊出「買美國貨,雇美國人」的競選口號,而伊萬卡品牌有在海外製造,這成為了攻擊者的靶子。
而總統顧問凱莉安妮·康韋,在去年的電視訪談中,說了一句,「去買伊萬卡的東西吧!」。伊萬卡差點被口水淹死。商人從政,繞不開表裡不一的虛偽!
家族產業
穩定且可觀的年收入
人找錢很辛苦,錢找錢就容易多了。伊萬卡進軍時尚產業,只是她個人錢生錢的商業遊戲。她的商業根基還是在家族房地產業上。
(土豪風的特朗普大樓)
整個特朗普集團大約有500個商業實體,伊萬卡的角色是執行副總裁。她老爸曾這麼誇過女兒的商業才能,「伊萬卡是天生的交易好手,而且現在也勝任建設者和管理者的角色。」
伊萬卡也嘗試打造同名精品酒店,想模仿老爸的路數,建立自己的房地產名聲,可惜現在還沒看到成效。
為了防止利益衝突,伊萬卡辭去了特朗普集團的工作,但是她仍有望從中獲得每年約150萬美元的收入。
客串作家/電視露面
賺外快兼建立好名聲
人但凡有點錢,就喜歡打造好名聲,這和網紅有名聲想賺錢,是同樣的道理。
伊萬卡非常執著於樹立自力更生的好形象,先後出了兩本書,一本是自傳,一本是講成功學。但是書評比書更精彩。可能沒有請好「捉刀手」,或者伊萬卡自信過頭,自己動筆寫書,才導致內容乏善可陳。
(遭吐槽的新書)
自傳是2009年出版, 書名叫《打特朗普牌:工作和生活雙贏》(The Trump Card: Playing to Win in Work and Life)。書里大篇幅地描述老爸的成功經驗,以及小部分自己從小到大的生意經,極力渲染自己的成功有多不容易。不過沒啥說服力,畢竟她一出生就躺在別人的終點線上。
(工作家庭兼顧的「新時代女性」)
另一本書也沒好到哪裡去。書名叫《職業女性:重寫成功法則》(Women Who Work:Rewriting the Rules for Success),出版於老爸競選總統期間。伊萬卡從出版商那裡獲得787500美元的預付款。去年年初,這本新書以暢銷書的形式登陸各大書店。《福布斯》雜誌報道,到去年年底,這本新書大約售出31900本,出版商在這本書上損失了至少20萬美元。
除了出書外,伊萬卡為了女性權益到處演講,時不時登上電視訪談節目,大談特談自己作為職業女性,工作與家庭都能很好兼顧,號召女人們,你們也可以和我一樣哦!
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