鬼谷子，戰國時期人，兵家和縱橫家的始祖。鬼谷子的學說十分注重實用性，因此有許多值得我們學習和借鑒的地方。他精通捭闔術和遊說術，他的弟子蘇秦和張儀，憑藉出色的口才和遊說技巧，在戰國時期成為左右天下大勢的人物。

鬼谷子認為，一個人的遊說水平並不完全取決於他的口才，掌握一定的套路，你也能成為談判高手。他的傳世之作《鬼谷子》捭闔篇中，介紹了遊說的技巧。掌握這五個技巧，在任何談判和遊說中，都能佔據主動權，成為最終的勝利者。

鬼谷子：做人不能太老實，掌握五個套路，助你成為談判大師

一、符而應之

首先，假裝同意他的觀點，附和他，麻痹他的想法，取得他的信任，從而使他放鬆警惕，暴露自己更多的真實想法。

如果你想說服一個人，一開口就進行反駁，非但不能達到目的，反而會另對方反感，對你產生警惕，甚至厭惡你。先和對方站在同一戰線，取得他的信任，是遊說的基礎。

二、微而證之

通過輕微的質疑，對他的觀點稍加反駁，觀察對方的反應，以此分析對方的立場是否足夠堅定，進而採取下一步舉措。如果對方展現出模稜兩可的態度，說明他對自己的想法並不是十分有把握。我們就可以利用這個破綻，逐一擊破，推翻他的觀點。

鬼谷子：做人不能太老實，掌握五個套路，助你成為談判大師

三、亂而惑之

當對方的觀點開始出現動搖時，把握時機將局面混亂，進而迷惑對方的心智，使他不能獨立思考。此時我們開始掌控主導權，局面開始進入我們的節奏之中。

四、高而動之

通過言辭讚美的言辭抬高對方，將對方捧到一個崇高的位置，等到他飄飄然不知所以時，再提出我們的觀點或要求。對方在這種情緒下，往往很輕易就答應你的請求。

鬼谷子：做人不能太老實，掌握五個套路，助你成為談判大師

五、摩而恐之

如果此時對方還處於猶豫不決的狀態，可以反其道而行之，讓對方堅定的跟隨我們的想法。向對方剖析事情的前因後果，並加重事情的嚴重性，從而讓對方感到恐懼，自己主動尋求解決的方法。此時再適當的拋出你的觀點，對方在驚慌失措時，必然會對你言聽計從。

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