會玩！華為一口氣承包了8家24小時不打烊的書店
「我常常在心中暗暗猜想，天堂就是圖書館的模樣。」 這是阿根廷作家、曾任阿根廷國家圖書館館長近二十年的博爾赫斯晚年發出的慨嘆。亦有人說過，「書店是城市的書房，書店是城市的會客廳，書店是城市的靈魂。」在熱愛閱讀的人們心中，書店是一處靈魂棲居之所，而24小時書店，則更像是城市黑夜中的眼睛。
最近，華為手機在全國八座城市中各選擇了一家24小時書店，玩了一波溫情脈脈的跨界營銷。這讓人不由得好奇：一向「理工男」范兒十足的華為，這回在文藝青年熱愛的深夜書店裡做了些什麼？
新型夜生活，要靠TA點亮
在艾·里斯與傑克·特勞特聯合寫就的營銷學巨作《定位》中，兩位營銷大師曾提出這樣的觀點：「定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系。它以這樣一個概念為基礎，即傳播只有在正確的時機和環境下才能實現。」
華為給旗下新上市的旗艦產品HUAWEI P20系列量身打造的這波「點亮城市之光」計劃，毫無疑問滿足了以上條件——之所以選擇24小時書店展開活動，恰是因為他們精準定位了目標群體：熱愛閱讀的文藝人群，並和產品的夜拍功能進行了有效的結合。
HUAWEI P20系列產品具有強大的夜景拍攝實力，可以幫助用戶在夜晚或極弱環境中呈現出動態範圍高、色彩豐富的畫面，換句話說，它們能夠捕捉到更多的光，拍出更加清晰的夜景，可以說是點亮了城市之光；深夜的書店為城市點亮了一盞燈，是另一種形式上的「點亮」，二者相得益彰。
此次活動合作的8家24小時書店均是各大城市的精神文化地標，囊括了北京PageOne書店前門店、上海大隱書局、杭州悅覽樹書房、廣州1200bookshop、深圳24小時書吧、武漢卓爾書店、南京鳳凰雲書坊、成都琦竻書店等八家知名「網紅」書屋。在活動預熱階段，華為手機先後在官微上發布了與書店合作的八張聯合海報，統一採用手繪形式，文藝范兒十足——
左右滑動查看全部海報
「用你一張夜拍，換我一杯咖啡。」5月19日20點至次日凌晨5點，「HUAWIE P20點亮城市之光」計劃首站在北京率先啟動。當晚的活動，除了吸引大量讀者和遊客參與其中，還有時尚博主、旅行達人等大V特意前來書店打卡，大家紛紛體驗HUAWEI P20，發現和捕捉絢爛夜景，用夜拍換取咖啡，享受夜晚時光的美好一刻。
以治癒系的「晚安」系列創作活躍於社交平台的超人氣插畫家LOST7到場與讀者交流。另外，他也為這次活動專門繪製了一張溫暖的插畫，受到了不少粉絲的喜歡。
繼北京場活動之後，5月26日晚其它七城七家書店同時啟動了第二輪夜拍活動，同樣吸引了大量讀者積极參与。
跨界營銷自帶「高級感」的秘訣
跨界營銷的玩法由來已久，近兩年有愈演愈烈之勢。品牌偏愛跨界營銷的最大原因，不外乎是通過這樣的方式，可以開拓全新領域的人群，兩種此前並無交集的元素，能夠以和諧的形態共生共贏。在這一過程中，跨界雙方能否找到內在聯繫的「暗線」，成為實現品牌需求的關鍵。
華為手機這波聯合八城24小時書店的跨界，基於他們對當代都市人群的深刻洞察：匆忙的腳步、單調的生活、發現美好的能力在逐漸丟失。於是，他們發出了這樣的號召：倡導全新的夜生活方式，呼籲廣大都市人用夜拍「點亮城市之光」，去捕捉和記錄城市的美妙夜色，感受城市的脈搏和呼吸；在夜晚跳脫出緊張忙碌的生活狀態，讓浮躁的心靈重歸平靜，去關注和發現夜晚城市的美好與別樣魅力。24小時書店，正是城市夜晚一個特別的存在，裡面的人和故事都值得我們發現和記錄。當「城市深夜的明燈」遇到夜拍利器HUAWEI P20，交相輝映，共同點亮城市之光。這種內在的共通性，是這波跨界玩出高級感的秘訣。
在傳播策略層面，這次活動給人印象最深的點就在「精準」。首先，由點及面，率先開展北京場活動，著力將其打造成一個「社交事件」。宣傳渠道從官方微博、全國及地方媒體、各合作書店自媒體陣地，到微博大V及讀書、情感類微信大號的外圍擴散，層次清晰，只為不斷向人們傳達出不一樣的生活態度，倡導人們去關注和發現夜晚的美好。
可以看出，這波活動試圖重點影響都市人群中的「文青」群體，藉此引發大批潛在的愛好文藝和閱讀的人群關注。選擇在24小數書店舉辦活動、邀請清新治癒系插畫師到場、「照片換咖啡」的環節設置，都使得文藝情懷與HUAWEI P20產品賣點強勢聯動，引發體驗者的情感共鳴。
正如前文所說，長期以來，華為在廣大消費者心中的形象都偏硬朗、嚴肅的「理工男」范兒，但在這次的24小時書店活動之後，我似乎看到了一個不一樣的華為。在這個娛樂至上的年代，在品牌們都爭先恐後投身娛樂大潮時，華為選擇精心雕琢出了這樣一場文化氣息濃郁的活動，以情動人，確實需要勇氣和魄力。
近年來，華為優質營銷案例頻出，無論是覆蓋全球的華為新影像大賽，還是今年春季為nova 3e量身定製的小清新#無添加自拍#，以及此前攜手亞洲頂級藝術中心UCCA（尤倫斯當代藝術中心），打造藝術展覽項目「你好，我的樣子」手機攝影展……這個在國際化之路上不斷突圍的品牌，正變得越來越多元、立體和年輕。不得不說，在營銷上，華為確實越來越會玩了。
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