新零售賦能：國貨護膚花式突圍

　　「純電商時代很快會結束,未來10年、20年,將沒有電子商務這一說,只有新零售這一說」自從馬雲2016年提出「新零售口號」,近兩年越來越多品牌商試水新零售。像法國LANCOME(蘭蔻),美國ESTEE LAUDER(雅詩蘭黛),法國DIOR(迪奧)等知名大牌入駐電網就勢營銷,不僅加大了對本土品牌造成衝擊,也對新品牌突圍形成壓力……

　　國際大牌試水新零售

　　中商產業研究院最新統計數據顯示,我國化妝品市場規模將達到3588億元市場,生產許可的化妝品企業為3800餘家,可強勢品牌前十名均被歐美及日韓所包攬。

　　強勢的國際品牌商一方面面臨著品牌老化,產品更新慢,獲客成本高、新用戶流失快的難題;新零售模式與營銷理念恰恰解決了痛點,煥發了品牌的創新與感染力,提高對新用戶的吸引力。不久前,法國歐舒丹品牌方跟風「新零售」,開設咖啡廳;韓國的Whoo,美國M.A.C、日本SK-II先後與天貓聯手打造基於「新零售場景」的營銷活動,類似的國際品牌陸續跨界、融合、創造隸屬品牌文化的新零售招式很多——不難預見,新零售賦能美妝行業,將有更多國際品牌湧入。

　　國貨護膚品牌花式突圍

　　據中商產業研究院數據統計,目前國內生產許可的化妝品企業為3800餘家,國產化妝品種類接近500000種,這意味著國貨護膚品牌不僅面臨國際巨頭的衝擊,國內戰況也很激烈。新舊品牌商借勢新零售,使勁渾身解數突圍。

　　友誼雪花膏:老情懷+新營銷煥發第二春

　　國貨老牌子友誼雪花膏跟動輒幾百元的國際大牌相比,只能停留在老字號、質優價廉的消費印象里,但是在新渠道、新營銷的「神助攻」下,這個80多歲的老品牌借新零售東風,重新煥發了生機。一鏡到底的廣告《1931》到「摩登紅人」復古體驗店,腦洞大開的創意營銷手段助力品牌年輕化轉型,創造了新時代雪花膏的銷售神話。

　　朕菩提御皂:新品類+新渠道突圍品牌戰

　　相對於傳統國貨大牌,新生品牌面臨的挑戰更大。新零售大潮下,流量短的分散化和精準社群化的趨勢會倒閉供應鏈端的升級,過去沒有品牌但非常優質的製造資源愈加升值。朕品牌正是其中一個代表,作為擁有二十幾年經驗的美業OEM大龍頭,精準主攻男士護膚品牌。「自有菩提原料基地,甄選優質菩提果,添加天然蜂蜜,經過90天風乾醇化……植物清潔劑,純天然更健康,對環境無污染。一切只為打造極致的菩提果和蜂蜜做的皂。」朕品牌作為新牌子,憑藉原有國際化大廠和自主研發團隊,嚴控原料生產環節,以品質突圍同時,更藉助新零售新渠道,發力社交新零售模式創新全渠道營銷。

　　新零售是一個明確的轉折方向,不管老品牌還是新品牌,演繹的版本可能存在差異——與時俱進地推陳出新「煥生機」,新產品新渠道玩轉新營銷,這些新零售變革都將帶動國貨品牌蛻變,踏上品牌新征程。

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