水族隨筆——寒冬來臨希望來的更猛一點
上個星期比較忙，公眾號更新也不是很及時，工作的重點當然是公司的運作，所以沒有按時更新。
總結一下上個星期的一些工作感受，與一些工廠的相關人員閑聊了一些對行業的未來展望及工作方向等，水族市場現在淡季時候，有些工廠已經感覺到了寒冬的到來，這只是一個假像呢還是一種預兆呢？
許多從德國回來的人說，今年德國科隆展去了好多中國公司，比往年都要多，看來不景氣的同時只能是加大對國外市場的宣傳展示了，希望可以在全球市場氛圍中開拓新的經濟利潤增長點了。
為什麼不加大內銷呢？內銷現在有些工廠表達了一種迷茫的態勢，電商的衝擊不光是對實體店還有更多的工廠也感受到了越來越混亂的一種趨勢，可能這種觀點只代表一小部分工廠的想法，但是有些人深層的反思後，確實感覺在這種全新的競爭格局下，總是霧裡看花。
以前的工廠是萬萬不會想到去做電商的，為什麼？貿易商中間商代理商經銷商多年的關係維繫下來，都是企業從小做到大一路風雨兼程而過的，抓住每一個中間商意味著可以減少競爭對手對自己的一份衝擊，千百年來人類有經濟活動以來就有了掮客商人的存在，不管時代怎麼轉變他們都會有其生存之道。
不做電商的工廠會死，做了電商的工廠會死的慢點。這話雖然缺乏客觀性及嚴謹性，但基本上是現在各行各業許多企業的共識了。據說水族的一些工廠上電商是因為有一家國內的某貓店鋪一個雙十二銷售了近二千萬人民幣造成的衝擊，一個要產品沒有產品，要研發沒有研發的電商店，通過一系列營銷手段，居然自創品牌然後創下一個令工廠都咋舌的銷售奇蹟，是多麼讓人不可想像？
然後為了搶佔寵大的國內市場，許多工廠投入到了電商的潮流中，不是某貓就是某東或是某商城，通過省去中間商直接針對終端消費者，許多國內的市場份額大幅的上升了，以前偏遠的地方想購一件東西很難，現在物流的發達，讓這個消費基數快速的擴大，在考慮是否進入電商的製造商看到了已經成功的例子後，也加速布局進入到電商的競爭中。
繁華背後的是表面上消費者得利了（後面在來談為什麼是表面），代理商經銷商舉步艱難，他們在這個行業從事多年甚至二代人，他們怎麼活下去。轉行是不可能轉行了，競爭對手都是自己培養出來的得到了體現，有些人會轉投到其它工廠或是去代理新的製造商品牌。
隨著市場的擴大，當然也不乏一些代理商利用自己的渠道生產一些低附加值的產品或是生產公模類產品，所以這個市場慢慢的變得有些魚目混雜起來，以前各工廠之間的競爭如果說是單純的產品競爭，靠著各經銷商代理商的努力和銷售策略在平衡各工廠之間的競爭，那隨著電商的遍地開花，現在基本上不存在中間商這樣的緩衝了，就是工廠之間的PK了，畢竟大家現在都可以通過網路的基本數據更直觀的調整銷售價格了及策略了。
為了快速搶佔市場，低價吸流量是少不了的，當價格低到確實可以吸引人了，質量問題就可能會或多或少的暴發，質量問題很容易被同行競爭對手來炒作，品牌度可能會受到很大的衝擊，最近就聽聞說某一家工廠現在就懷疑另一競爭對手通過惡意的方式給予其產品大量不真實的評價，造成網上口碑斷崖式下滑，當然懷疑沒有證據，這種證據去找也是頗難的，以前就有代理商和工廠之間有過類似的糾紛處理案例，這就是江湖啊。
其實現在電商的這種競爭，也開始有一些工廠在反思了，對於產品的研發及正常的利潤的評估，都圍饒價格戰在展開，怎麼破局的問題。價格戰下其實各工廠一直苦於材料成本上升，許多從去年就談到要上調出廠價了，好多到現在也不敢輕易的行動，大家不漲你漲可能會失去訂單，現在大家都在這裡耗著，慢慢磨著，總有人扛不住的。
所以有些工廠現在開始多品牌經營了，國內一個品牌國外一個品牌，電商一個型號實體一個型號外銷一個型號，然後他們之間價格成本差異的問題，價格體系都有不同，這樣讓單一渠道的消費者無從找尋價格比較，現在開始對實體店進行保護不知道晚不晚。
中國的許多製造工廠一直在中小型階段就開始分裂複製的成長中已經是一個常態了，新的製造商出現帶來新的創新變革是值的肯定鼓勵的，也豐富了市場，但是也有是拉走一批客戶另立一個山頭佔山為王以待天下的也有（什麼東西好銷就上什麼，沒有創新）。
當一個行業越來越多的企業，都喊寒冬的時候，希望這個冬天更早的來，這樣市場可以更快的面臨洗牌，洗牌才是對一個行業最大的鞭策及推動，百花齊明百花齊放的局面往往怕是曇花一現。
一個企業需要有合理的利潤才能去創新，創新才是最大的暴利，如果都在低價維持血拚，何來精力去創新研發呢？整天想著如何降成本促銷量，消費者只是得到了眼前的價格紅利（價格越低質量越差，口碑越差，未來品牌溢價空間越小，惡性循環下去何時是頭），但行業可能會失去應有的活力，這樣水族行業就危險了。
如果大家有感興趣的關於水族寵物爬鳥植物組培技術知識及行業標準法規方面的，可以留言我們的公眾號，我們將盡我們最大的努力去解答，如果有解答矛盾及不專業的地方，歡迎指正共同學習。
TAG:佛山遠思之花鳥魚蟲 |