雪凰說 銷售高價成交
在營銷之中，在所有的專業人士中，當屬律師、心裡諮詢師、銷售顧問、醫生這些人類人對提問研究最深了。
律師提問多是為了探究和辨析事實，辯論和影響聽眾；心裡諮詢師提問多是為了獲得信任和好感，進一步推動交流和互動；銷售顧問提問，是為了贏得客戶認可、認同、信任，甚至尊重；醫生提問，是為了查尋癥狀，對應用藥，用方法醫治。
現在，很多銷售，或者賣產品的銷售，或者說營銷人員，都想通過努力介紹、生動表達來達到目的呢————在線上做推銷，或者建立品牌的時候，用最簡單的，直接思維，直接發個廣告，或者鏈接，如果你發廣告，不認可你，就是討厭的廣告，如果你的鏈接里，標題不是吸引，所以你的鏈接也是讓人討厭。。。。。。很多人就討厭，煩人了，覺得做銷售的這麼這樣討厭呢？那是因為圍著你的都是低水平的銷售人員，也是營銷最低級的。
大多數人和低水平銷售人員一樣，在試圖得到認同卻折戟而返後，都覺得失敗是因為自己說得不夠好，然後下一次更加賣命地表達。其實，本質上，更可能是因為我們問得不夠好。
那一天，我碰到小王，小王說，他領導說你這個方案成本太高，這時，小王試圖從成本、效益、與其他方案的對比等方面來說服領導，讓他認可小王的方案是最優秀選擇。但這樣等於說想讓領導承認自己錯了，很難實現。
人更重視自己所說的話和所得到的結論，所以，要讓他自己去領悟這個方案其實是合理的，而不是把你的事實、資料、論證和結論一股腦倒給他。
我就讓小王提供新的事實或者新的視角，讓他領導自己說服自己。小王說，那怎麼做呢？我說你可以旁敲側擊，還有提問。實際上，旁敲側擊最好也是用提問的方式進行，而不是直接說出來。然後小王就向他領導請教了一個方案的問題，然後他領導在給回復小王的時候，覺得這個方案還是可取的。所以，領導就叫小王的方案去優化一下，別的就不用了，可以用這個案子。
還有一個我的小表弟，他都走上工作崗位一年多了，雖然聰明能幹，卻幾乎把所有上班和休息時間之外的時間都用在了打遊戲上。他本職工作乾的還不錯，雖然沒有對象，但他不急。總之，他樂在其中，並沒覺得有什麼不好。
但總有人苦口婆心勸他更加努力，著對象啦，他就不說話，但雖然不說話，但心裡也不認同。
然後，有一次他出差，剛好我也在那個城市出差，然後我就提問啦一下。後來他父母告訴我，這次出差後，就開始叫父母張羅找對象啦。
很多東西，我們不一定去讓自己的價格放低來賣。現在，很多免費的送東西，也讓很多人抗拒了。昨晚，我看送一個禮物掃碼，待在那裡看了幾個小時，也沒有人去掃碼。這裡有兩個原因，一個就是禮物不吸人，第二，現在很多人很警惕。
今天營銷的事情就講到這裡，如你很喜歡我講營銷，請關注我，白鳳，每天給你們講點營銷學思維。
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