你的人脈，決定了你的成就！

相識聽夜

每晚睡前，相約伴你聽好書。

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20世紀最偉大的成功學大師卡耐基先生曾說過：

「一個人的成功，只有15%歸結於他的專業知識，還有85%歸結於人際關係。」

每一個人都是社會群體中的一員，不可能是孤島中的羅賓遜，人與人之間都有著這樣或那樣的關係。

所以，在這個基礎之上，我們必須建立起良好的人脈，而且還必須是有價值的，這樣才能為你的成功提供更多的機遇。

1

胡雪岩十二三歲的時候，為了養家糊口，在親戚的介紹下進入一家錢莊做學徒。

在錢莊里，他擦桌、掃地、倒夜壺等，這是每天的家常便飯。

可是，誰也想不到，這個天天倒夜壺的小孩，一倒竟倒出 了無數的金元寶來。

話說他當夥計的時候，認識了一個窮書生叫王有齡。王有齡在道光年間，就已捐了浙江鹽運使，但無錢進京。

通過交往，他發現王有齡這人是個做官的料，日後定能飛黃騰達。

王有齡想，當官沒盤纏，怎麼辦？胡雪岸決定賭一把，他把收賬得來的500兩銀子借給了王有齡。

有了銀子，王有齡即刻啟程，途經天津時，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的舉薦下，王有齡到了浙江巡撫門下，當上了糧台總辦。

王有齡這邊發達了，胡雪岩那邊卻因為私用賬款被炒了魷魚，壞了行規，壞名聲在外，連個工作都找不到了。

王有齡發跡不忘舊恩，立即拿出錢來，資助丟了工作的胡雪岩，於是胡雪岩開了一家名為阜康的錢莊。

之後，隨著王有齡的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多店鋪。

俗話說，朝中有人好辦事。胡雪岩小小年紀，就能把眼光放遠，為自己的未來打下人脈基礎，不得不令人讚歎、佩服。

王有齡是胡雪岩人脈網網住的第一條大魚。 靠著這條大魚，胡雪岩一下子就由小夥計成為錢莊掌柜。

這也印證了在好萊塢流行的一句名言：「成功不在於你知道什麼，而在於你認識誰。」

所以，不管你現在處在一個什麼樣的環境下，只要你想成功，就要大量積累自己的人脈，你的關係網越大，你成功的概率也就越大。

2

陳某是某市餐廳老闆，他的餐廳是那個市裡發展最快、最具規模的。

是他更具做生意的天賦？是他有強硬的後台？

朋友和同行們問出這些問題時，他說：「統統不是。事實上，我不比其他人厲害，我只是有最佳的人脈。」

「在做餐飲前，我就很注意與同餐飲業相關的人員打交道。

到我開始做餐飲時，這些人已經是我的好朋友。在他們的幫助下，我才能很順利地開展生意。

期間，我繼續擴大自己的交際圈，這些人里有捧場的、幫忙的、解決難題的，他們都給了我很大的幫助。

沒有他們，我一個人根本不可能創下這份家業。

「即使是現在，我也仍和這些新朋舊友關係密切。我們互幫互助，相互提攜，大家都很開心。

事實上，我自己認為，從某個方面而言，這些人才是我最大的財富!」

一個人的人脈資源越豐富 ，那麼他賺錢的路也就越多；人脈資源越寬廣， 做起事來就越方便，效益就越穩固。

反之，沒有人脈，無論你有多大的本事，有多少金點子，有多少雄厚的啟動資金。

創業之路也會因根基不穩，導致困難重重，無法在強手如林的競爭中立足。

3

世界潛能大師陳安之的《超級成功學》著作中寫道：「成功靠別人而不是靠自己。」

要想出類拔萃，一定要有強大的人脈，因為你認識誰比你是誰更重要。有人脈的人，成功就像坐電梯，沒有人脈的人，成功就像爬樓梯。

因此，一定要重視人際交往，重視結交人脈，努力找到有利於自己人生髮展的好朋友。

要想高人一頭，還要有寬廣的胸懷、優秀的品質、永不滿足的學習精神、幸福美滿的家庭。

當然，這一切的一切都有一個前提，那就是要好好地活著， 要有健康的身心。這才是闖天下、打江山、走向成功的最重要的資本。

一言以蔽之，在征服世界、征服他人之前，請先征服自己、提升自己、充實自己、完善自己。

當你的內心變得足夠強大時，當你的才能變得足夠出眾時，當你的人格魅力變得足夠閃耀時，成功就會變成一件水到渠成的事情。

—END—

每晚相約相識聽夜，給你一個最好的晚安

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