網易雲音樂滲透美妝零售場景，「音樂生活王國」又下一城

文｜楊震宇 編輯｜朴芳

既想要把握住內心的愉悅，也希望擁有美麗的外表，網易雲音樂和屈臣氏用跨界合作告訴你，這次可以真的一舉兩得。

在網易雲音樂一直以來尋求構建的「音樂生活王國」體系中，對於音樂和線下生活場景的結合是其主要發展方向。

在5月底，網易雲音樂和美妝保健零售品牌屈臣氏展開跨界深度合作，全國3300家屈臣氏門店都將成為網易雲音樂會員的渠道方。

雙方就會員體系打通、渠道滲透、聯合營銷和新消費業務方面展開合作，用音樂賦能場景，共同打造出基於雙方用戶群體，年輕、潮流化生活方式的全新零售體驗。

目前，類似於網易雲音樂和屈臣氏這類跨界合作的案例不在少數，越來越多的公司開始不滿足於受到單一行業規模的束縛，從而轉向其他跨界行業，和那些擁有相似屬性用戶群體的跨界廠商尋求合作，例如愛奇藝和京東在會員權益方面的合作等。

而以這次網易雲音樂和屈臣氏的跨界合作來看，雙方的合作需求和可以結合的關鍵點其實都很明確了。

網易雲音樂作為頭部的互聯網音樂平台，提出的「音樂生活王國」概念，就是通過不斷的深度跨界合作，用音樂賦能生活消費場景，來從其他垂直領域市場，收穫更多的潛在會員用戶，並且進一步延伸服務場景，提升品牌影響力，拓寬已有的商業邊界。

會員體系相互打通

線上線下渠道滲透

這次跨界深度合作的主要方式之一，就是依託於屈臣氏龐大的線下零售網路和網易雲音樂的線上用戶群，進行平台級合作。屈臣氏作為美妝保健零售的行業巨頭，在全國擁有3300多家零售店，6000多萬會員用戶，在各線城市中都有很強的覆蓋率等線下流量優勢。

網易雲音樂會員還將進入屈臣氏商品體系中，實現長期渠道合作。這樣，屈臣氏成為了網易雲音樂會員的線下渠道方，而屈臣氏也將會因此收穫更多線上用戶的關注。

目前，網易雲音樂的用戶數量已經突破4億，且擁有大量活躍度較高的線上會員。據QuestMobile《移動互聯網2017年Q2夏季報告》顯示，在24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP排名中，網易雲音樂位列前五，也是前十中唯一入選的音樂APP。而這部分用戶正是屈臣氏所需要拉攏的市場人群，所以雙方在會員體系的打通上有了良好的合作基礎和互補點。

圖片來自QuestMobile

而同時，屈臣氏在全國範圍多數城市都擁有很強的線下優勢，而這會成為網易雲音樂進一步下沉用戶的渠道，尤其是在三四線城市可以提供有力的支持，以此通過線上線下的渠道互導，可以做到潛在流量的充分挖掘。

聯合營銷加創意玩法

共同打造品牌年輕化

另外，針對合作雙方，都主打年輕化人群的品牌屬性，所以用戶群體重合度高也是合作優勢之一，這樣網易雲音樂和屈臣氏就有了聯合營銷和交叉互動的基礎。

從活動現場可以了解到，這次的聯合營銷合作包含了眾多新奇玩法，網易雲音樂作為一個音樂IP符號，其品牌勢能也能藉此釋放出來，用音樂賦能美妝零售場景。

經過「測一測你的出道形象」H5的造勢，以及廣州門店「出道攝影棚」的線下活動，這次合作吸引了大批用戶的關注。參與活動的顧客可以根據喜好，定製屬於自己的出道妝容和音樂，並參加「出道挑戰」，贏取出道證明，做自己生活的主角。

出道攝影棚活動現場照

同時，網易雲音樂和屈臣氏在這次跨界深度合作中，依託各自在音樂靈感和美妝上的優勢，聯手發布了6款以音樂為靈感的妝容。前來門店消費的顧客可以在全國14個城市的1400家門店進行上妝體驗，展示出與眾不同的自己。

6款音樂妝容包括復古爵士裝、民謠詩意妝、流行風尚妝、輕音夏日妝、嘻哈迷幻妝、古風國色妝，同時結合智能音箱和智能化妝鏡，以及上妝拍照體驗區，將顧客對6款音樂妝容的感知度和活動參與度進行提升，進一步擴大其合作傳播度和品牌影響力。

推出聯合營銷的舉措，也是實現了網易雲音樂和屈臣氏線上線下優勢互通，通過創意活動，觸達年輕消費者，實現品牌形象年輕化的訴求。

此外，在新消費領域，雙方將會在品牌聯運方面展開合作，探索音樂與美妝護膚品類的全新結合點，將合作持續化、常態化，實現雙贏。

音樂融入生活方式

「音樂生活王國」逐步落地

得益於其豐富的UGC音樂內容、獨特的品牌調性和走心的營銷活動，在5年的發展過程中，網易雲音樂積累了大量品牌勢能和用戶認同。

而這就為網易雲音樂提出的「音樂生活王國」打下了群眾基礎，因為這一系列線下生活場景的結合、落地，都是圍繞著網易雲音樂這個IP本身所展開的，品牌文化認同感是其重要一環。

因為如果觀察網易雲音樂的用戶畫像，可以看到年輕都市群體佔據很大比重，而這類群體對消費的需求更加風度，尤其重視精神層面的滿足。通過一系列跨界合作，可以為核心用戶更多的延伸服務，滿足其多樣化的文化需求和體驗。

比如在4月，網易雲音樂與亞朵聯合在成都開了「睡音樂」主題酒店。主題酒店根據不同音樂風格，推出了古典、爵士、電音和民謠四間主題房，每間主題房和所在樓層均按照對應的音樂風格做了個性化設計。

類似的案例還有網易雲音樂去年和口碑聯合推出的「萬有引力計劃」，在顧客用餐的同時配合點歌功能，豐富用戶體驗，在背景音樂中發現新的機會。

通過持續構築「音樂生活王國」，網易雲音樂也逐步實現IP化，成為一種的新的生活方式，加深了品牌的文化符號屬性和影響力，為後續的泛娛樂聯動發展以及進一步商業化打下品牌基礎。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！