獲得客戶好感的3個小技巧，誰掌握誰受益

在職場中，我們經常會去與客戶進行交談。

在交談過程中，如果順利，那麼我們就可以讓項目得以正常進行。如果不順利，有可能給公司給自己帶來巨大的損失。那麼我們應該如何做才能讓客戶快速對我們產生好感呢？有以下3個小技巧。

1.觀察客戶是哪種類型的人，努力和他產生共振

人的本性是都喜歡和自己同類型的人在一起交往，工作，那樣會瞬間拉近兩個人的距離。而對於自己不熟悉的人，自己不熟悉的性格就會從心理上有一道防線。

因此我們可以通過觀察的與客戶的交談，判斷客戶是哪種類型的人。如果客戶是內向型的，說話比較謹慎，那麼我們也要比較謹慎的和他交談。如果客戶是比較歡快，思維比較敏捷的，那麼，我們也要迅速調整自己的狀態，更多的與客戶進行交流，獲得他的好感。

只要讓我們和客戶在同一個頻道里，那麼我們就會逐漸的進入佳境。

2.用描繪場景的方法轉移客戶的注意力

當與客戶在同一個頻道以後，我們就要學會轉移客戶的注意力，讓他順著我們的想法往下進行，比如當你在向客戶介紹自己的產品時。不要急著去說產品的各種優勢，而是要描述自己在生活或工作中的，具體的場景，有什麼痛點。然後通過這個產品，得到了解決。

然後引導客戶去描述出，他在工作或生活中的痛點，順其自然的向他推薦你的產品。這樣可以十分清晰，明確的向客戶表達使用你產品的場景。

這樣就很容易讓客戶跟著你的思路走，把關注點放在你的產品上。

3.用籌碼激發客戶

當客戶把關注點放在產品本身的時候，你就可以放大招了。告訴他你產品中，與眾不同的地方，告訴他你產品獨有的優勢，告訴他，如果失去這個產品，對他會有多麼不好的影響。從而讓他產生危機意識。

不過，在這個過程中，我們千萬不要詆毀競爭方，不要以這種形式來體現自己的優勢。而是要真正的將自己可以提供的價值告訴客戶，否則會獲得客戶的反感。在售賣產品的過程中，遵循實事求是的原則，這樣就可以讓客戶明白，你的價值觀，進而與你達到相同的目標。

總之，如果想讓客戶對你獲得好感，那麼我們一定要盡心的去做出一些努力，而不能單純的，順其自然。首先要和他拉近距離，和他產生共振，讓他對我們放心。然後，再向他描述，我們日常生活中的場景，以及我們產品可以解決的痛點。激發他去想自己對這個產品的使用場景。最後，再把你核心的技術及優勢告訴他，讓他真正的成為你的付費客戶。

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