UGC思維做爆款視頻，月入流量21億，病毒視頻工廠了解一下？

最新 05-30

UGC思維做爆款視頻，月入流量21億，病毒視頻工廠了解一下？| 新榜編譯

病毒視頻（Viral Video）：指的是那些在社交網路上瘋狂轉發和傳播的魔性視頻，像病毒一樣極具傳染性，長度極短，內容以搞笑、萌和勵志為主，通常是UGC視頻，或用戶偶然拍下的片段。

你可能不知道病毒視頻在美國意味著什麼，但你無法忽視這些出糗或暖心的幾秒視頻在社交網站上的巨大市場。

美國專業視頻數據監測服務機構Tubular Labs（以下簡稱TL），每月發布各家視頻在各大平台上的數據表現，Facebook視頻榜單 top 25中，病毒視頻頻道常常佔據1/3之多。

Jukin Media（以下簡稱JM）就是其中翹楚，4月底，JM憑藉在Youtube和Facebook上累計的300億播放量，拿下TL頒布的「2017 VideoAces流量獎」，而在今年2月和3月，JM將3個運營僅1個月的新頻道送進了TL榜單 top 25（詳見《3月視頻速報》）。最新數據表明，JM全頻道單月訪問量已超過21億。

新榜本期帶來《紐約時報》記者Jamie Lauren Keiles對Jukin Media的報道，文末是新榜（ID：newrankcn）對JM市場公關部總監Mike Skogmo的獨家採訪，或許可以刷新你對病毒視頻的認識。

Jukin Media會議室里即將進行內部比稿，內容部的員工拿來了64段從YouTube扒來的新鮮視頻。他們是JM的研究員（researcher），每天要從至少30萬條新上傳的視頻中挑選出爆款潛力股，讓54歲的資深電視製作人Dan Trunfio過目，以判斷其爆款潛力（或「病毒性」）。

屏幕上，一輛掀背式汽車緩緩駛入車架，司機一不小心直接把車帶進溝里，有人笑了，Trunfio似乎還算滿意，在評級單上寫下了「B」。接著，一個端著啤酒的男士摔下獨輪車，又一個忍者裝扮的男人用頭破木板卻以失敗告終……接連8個視頻都沒有打動Trunfio，參會的人偶爾笑笑，以示禮貌。研究員和Trunfio都知道，千萬級爆款並不容易。

這裡是位於加州洛杉磯卡爾弗城的爆款視頻工廠，Jukin Media的總部。

2009年成立的JM，主打面向千禧一代的UGC式病毒視頻，在視頻發掘軟體Riff和一套完整的版權購買分銷系統加持下，已經建立起一個龐大的病毒視頻帝國。

在JM總部，到處印著最「千禧一代」的標誌，18000平方英尺的通透空間里，目之所及處不見隔間，牆邊立著長板，擺著乒乓球台，牆上貼滿了員工的自拍，廚房裡，魔爪飲料和啤酒不限量供應，只要你想，甚至可以清晨10點就喝到微醺。每個細節都在告訴來訪者：這裡沒有陳舊的設備，更沒有陳舊的思想。

時間倒回2009年，彼時的美國人民尚且不懂病毒視頻的製造方法，JM卻造出了一夜爆火的視頻「我弟竟然咬我手」，自那之後便開始了對爆款視頻內在基因的探索。事實上，關注過歐美爆款視頻的人，可能都知道「布魯克林街頭的披薩鼠小偷」、「花生醬小屁孩」和「崩潰的布魯克林罵街青年」，不少《早安美國》和《11點資訊》的短視頻都出自JM。

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我弟竟然咬我手！

為了儘可能獲取自帶爆款基因的視頻，JM內部已經形成了一套工業化流水線。每位研究員每天要求看至少200條視頻，一周閱片上千，一年就是5萬多條。

事實上，這200條視頻也是專業分析軟體Riff從海量信息流中篩選後的結果。視頻的共同點，在於描述中包含「第一次吃檸檬被酸哭了的小孩」、「暖哭的聖誕節驚喜」、「狗與鸚鵡」等經典爆款關鍵詞。而200條中，可能僅有3-4條好到讓JM花錢買版權。

一般來說，一條視頻的版權費用在300元（50美元）—30萬元（50000美元）之間，JM有時也會選擇和創作者3/7分成，雖然創作者需要承擔視頻零收入的風險，但好處在於，收益很可能可能源源不斷。

會議室里，比稿還在進行。一個姑娘被馬逗得直樂，Trunfio不太滿意，打了C。

在JM內部，「病毒」自有一套標準：內容、長度和好笑的程度，Riff可以進行關鍵詞初篩，但「病毒」的診斷卻需要資深編輯來負責，這是演算法和人工的合作，似乎也是優質創意的演練機制。

一條「病毒」視頻的爆發遠不如製造過程更具戲劇性，一邊是對海量信息的無限挖掘，一邊是對現代人品味的精準掌控。

當然啦，「我的工作就是看爆笑視頻」，聽起來就很好笑。別人工作是看視頻，普通人希望的則是「不工作的時候就看看視頻吧」。但觀眾的每次轉發、評論或點擊，都證實著研究員們看視頻的價值。如果還有人說「看視頻簡直是獎勵」，研究員們可能會翻個大白眼，打醒你的白日夢。

屏幕上還在播，一名體操運動員的臉直接砸向平衡木，Trunfio終於笑了。

如果沒有YouTube……

在Jukin Media，33歲的創始人兼CEO Jonathan Skogmo，不論是年齡還是資歷，顯然已經是元老了，但談到JM的起源，則需要倒回他的青春時期。

2005年，Skogmo剛從哥倫比亞學院電影視頻專業畢業，搬到洛杉磯，野營、吃拉麵，做一些很奇怪的工作。他給別人照看房屋，修剪草坪，正好認識了房子的主人——經典電影《朱蒂法官》的製片人Sandi Spreckman，Spreckman的引薦很快讓Skogmo的人生發生改變。

在為電視台試水節目《鄉村家庭製造》（家庭搞笑小視頻）做資料收集工作期間，Skogmo發現節目還在沿用《美國家庭滑稽錄像》（經典搞笑節目）搜集視頻素材的舊辦法：在電視上輪播節目組的信箱地址，邀請用戶投稿。而Skogmo的任務，就是從郵箱里抱回一摞摞磁帶和DVD，翻找出有趣的視頻。

節目組的「老傢伙」們，年齡是Skogmo的兩倍大，每天窩在辦公室里等郵件，Skogmo則試著打開一個新渠道：英特網。

多新鮮吶，視頻居然是從磁帶和DVD里找出來的，90後們當然無法產生共鳴。2005年，Facebook僅向學生用戶開放，蘋果手機還有2年才發售，而流媒體巨頭Netflix，那時還是個賣碟的，視頻技術就是個奢侈品，似乎只有RealMedia和Flash才能拯救年輕人的生活。

不過，那時下載一部2003年的《星球大戰》要N小時，中途恐怕要接收無數小廣告。更可怕的是，好不容易找到一條合適的小片段，Skogmo卻無法聯繫創作者，內容分發無從談起。

直到2006年，Skogmo發現了運營近一年的YouTube，無數優質新鮮的家庭向視頻朝他湧來，更驚喜的是，他能輕鬆聯繫上每個創作者，很快Skogmo就成了在線視頻的專家。

2007年美國編劇工會爆髮長達4個月的大罷工，60部好萊塢作品停工，此時的Skogmo則看到了無劇本節目的前景。等到2009年，Skogmo在他的小公寓里倒騰起一個新項目，也就是後來的Jukin Media。

今天的JM總部，研究員們坐成好幾溜長條，塞著耳機，不斷刷著視頻，敏銳地尋找符合JM調性的內容。來JM之前，他們都是英語文學、媒體製作、或編劇和大眾傳媒的雙專業學生，也曾經在電視台、創業公司或大媒體如《赫芬頓郵報》工作過。但社交媒體相關的工作，需要的可不是培訓和教學，而是對年輕人文化的理解力。互聯網文化充滿著流動性和不確定性，捕捉當下用戶喜好並隨時調整的能力太重要了。

如果要問哪種人才最適合當研究員，版權購買經理Nate Granzow表示：有檔案研究經驗可能容易適應這項工作，但最重要的，他們得玩得轉Facebook，甚至成天泡在上面。

24小時待命的全球化運作

JM的員工分布在美洲和歐洲，分屬三個時區，全部聽從洛杉磯總部協調。哪怕是半夜突發爆款，當地員工也能迅速聯繫作者買下版權。一切都會在太陽升起，作品走俏之前結束，彼時，JM的YouTube和Facebook賬號月均瀏覽量加起來超過20億。

JM的多數爆款視頻都圍繞著三個關鍵詞：「萌」、「糗」、「勵志」。尤其是「糗」，一定要讓觀眾產生同理心，比如說全臉著地，摔個狗吃屎，或是不按套路出牌，出人意料又在情理之中的出糗最容易爆火，所謂得「契訶夫之槍」者得天下。Skogmo認為，不管是「萌萌噠」小動物、讓人會心一擊的「糗事」，抑或是戳中人心「正能量」，「病毒」之所以能在全球性蔓延，就是人性的共鳴打破了語言的邊界。

Jonathan Skogmo，Jukin Media創始人兼CEO

更多情況下，爆款的形成往往會綜合多種要素。2016年4月11日，星期一，《整蠱：哥哥騙呆妹殭屍襲城》的視頻被Riff篩選進爆款備選池，殭屍惡作劇、隱藏攝像頭、剛拔完牙的呆妹……爆款該有的元素都有了，版權總監Ryan Toomes敏銳地嗅到了爆款的味道。視頻在美東時間下午2點上傳，位於美西的JM加州總部，在上班之前就拿到了授權（美東比美西早3小時）。

這段小整蠱的作者Cabot Phillips，此前也曾因為一條「假求婚」整蠱就曾獲得JM青睞。事實上，整蠱視頻可複製性強，有「病毒」屬性的內容必須足夠意外、有線索性，讓人爆笑的不是偶然性，而是事件的獨特與驚喜感。君不見無數品牌都在模仿製造病毒爆款，然而聲量平平，網友很難買賬。哪怕是研究員自己，「感染」過這麼多次病毒，卻不一定做得好一條爆款。而Phillips，何以二次迎來創作者的高光時刻？

經過短暫協商，Toomes和Phillips達成協議，與創作者進行3/7分成。視頻不止讓Phillips一家去了墨西哥，來了一次家庭旅行，兩個哥哥也帶著呆妹上了《艾倫秀》， CBS、ABC、《今日美國》等不少新聞網站甚至把這條整蠱當做一條正兒八經的新聞進行播報。

《艾倫秀》Phillips兄妹三人

真金白銀源源不斷向JM和Phillips湧來，同期上傳的視頻播放量也達到新高，買賣雙方都得到了更多貼片廣告收益。整蠱視頻的點擊量已經超過2000萬，雖然Phillips拒絕透露這筆意外之財的金額，但他表示，這筆錢會留給被整蠱的呆妹Millicent，讓她去讀大學。

有意思的是，打造爆款視頻的JM，更青睞於非專業視頻愛好者們的作品。沒有那些拍下自己出糗瞬間的人，就不可能有JM，甚至是YouTube的視頻研究員。但JM的存在，雖然不曾改變視頻主角們的生活，卻把看視頻、找爆款這件事，變成了一種工作。

在JM這裡，一周150多條的視頻依然充滿了隨機性和長線特質。在一定參數指導下尋找「病毒」，獲得授權後全網分發，這實際上實現了對視頻傳播的可控制性。在JM公司，「病毒」可以是一個可複製的公式，不同的變數產生不同結果。Toomes給了《殭屍襲城》的視頻一個很高的評價，絕對可以和「披薩鼠」、「花生醬小屁孩」一起列入爆款「名人堂」。

銀鈴

在JM，每個研究員桌上會擺一個銀鈴，一旦找到新視頻，敲定版權，「鐺」聲就會響起，全員分享的喜悅更像是一種鼓勵，這個古老的銷售傳統在JM的研究員手裡得到了新生。內容宣傳總監Kyle Peters把這個過程比作股票市場，此起彼伏的鈴聲讓人只有一個念頭：「買買買！快快快！」每個人都被這種聲音刺激得無比振奮，幹勁十足。

JM為視頻創作者和需求方搭建了一個版權交易平台，如同一個擁有3萬多條視頻的內容蓄水池，新鮮內容還在源源不斷湧入，搜索dancing dogs有72條結果，dad fail有428條，任何有需求的品牌和個人都能直接下單，實現了很好的商業變現，美國銀行和塔可鍾（快餐品牌）也曾支付五位數的版權費購買這些UGC視頻，迄今，交易平台已為創作者帶來了至少500萬美元的收益。

如同繁忙的華爾街，JM的交易市場也是如此活躍。不同的是，紐交所會在每天下午4點收盤，JM的版權交易卻一刻不停，傳統的營業或上班時間在社交媒體時代早已不再通用，線上視頻的狂熱從不停歇。

JM早已不再只是一個只進行版權購買和分發的公司，Fail Army、People Are Awesome等節目早就在Facebook等平台上聚集了過億級粉絲，為新頻道的爆發提供了一條快速通道，甚至在福克斯電視台、英國第五頻道等傳統平台，也能看到JM的身影。

已經在JM工作兩年多的Dustin Pagliughi，現在擔任著一個新項目的項目總監。坐在會議室的他滿臉興奮，新鮮視頻帶來的衝擊依然能帶給他強烈滿足感。

「下了班我還是會習慣性找視頻」，旁邊坐著他的同事們，試圖從無盡的視頻信息流中找出一條滿意的視頻。

「為工作赴湯蹈火？」

「視頻也是我的生活。」

對話Jukin Media市場公關總監Mike Skogmo

1.現在的JM有沒有什麼新變化？

Dan Trufio不再擔任我們的視頻審核官。

其次是總部辦公室面積大了，有30000平方英尺，除了洛杉磯總部，在紐約、倫敦和印度新德里都有辦公室。

2.印度分公司？

2018年新開設的。我們在歐洲和美洲都有辦公室，但我們堅信，印度是一塊重要的新興市場，太多有才的人能夠貢獻好的內容。

3.一年支付多少版權費？

2017年到現在，一共支付2000萬美元，每年都在增長。每個作者的視頻費用在50—50000美元不等，除了一次性支付，也會採用後續分成的方式。

4.2月和3月期間，Try Not To Laugh, Spotlight和The Daily Heartbeat都是運營一個月左右就進入了Tubular Labs的Top 25，這些黑馬是怎麼打造的？

我們的品牌節目，如Fail Army等，加起來粉絲過億。每次推出符合調性的新節目時，我們都會用大號進行推廣，盤活已有的粉絲，這是一種良性循環，不斷打造子品牌。

比如People Are Awesome頻道有2000萬粉絲，新頻道Spotlight上線時，我們會直接用大號來發布。

關於市場環境

1.美國的病毒視頻市場是怎樣的？

UGC形式的視頻依然是主流，我們看到了一個重要的轉變，因為UGC的真實性，廣告商逐漸開始向UGC內容靠攏。

2.JM的商業模式是怎樣的？

版權售賣，節目製作和UGC品牌（如Fail Army），三者比重相當，我們一直都是盈利的。

關於內容製作

1.JM目前有5個內容品牌和原創系列，都是哪些？製作過程中是否遇到什麼困難？

原創劇集已經超過了200集，包括和Facebook Watch合作的Fly Guys（特技演員的野外飛躍挑戰真人秀），和Verizon合作的This Is Happening （UGC式的網紅文化體驗紀錄片），和LOL Network合作的 Inglorious Pranksters（整蠱搞笑短視頻）。

困難當然有，Fly Guys全程在歐洲各國做戶外拍攝，特技拍攝很難協調，容易發生危險，也可能在畫面上並不討好，但我們和合作方一起打磨了很久。

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