對話楊偉東：三天的激烈談判，為什麼優酷能夠逆襲拿下世界盃？

「體育內容的投入不能只是看播放內容。對於優酷來講，對於播放內容這個行業其實已經了解得比較深刻了。我們會做縱深的產業布局，希望能夠更加深度的去思考體育產業，這是我們最重要的購買世界盃的一個目的。」

作者 | 李思琪

優酷在體育大版權市場終於出手，在長期來看，這僅僅是一個起點。

5月29日，優酷正式對外宣布成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作夥伴，並拿到2018年俄羅斯世界盃包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。

這意味著本次世界盃（2018年6月14日—2018年7月15日）期間，國內用戶將能夠直接在優酷手機客戶端和PC端觀看64場世界盃比賽高清直播，還可以通過CIBN酷喵影視在智能電視上或通過天貓魔盒、天貓魔屏收看世界盃賽事高清內容。

實際上，對視頻網站而言，體育版權內容的性價比一直不算很高，因為採購成本高，用戶對平台的忠誠度極低。

在衡量購買世界盃版權是否值得的問題上，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁楊偉東對《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）表示：「體育內容的投入不能只是看播放內容。對於優酷來講，對於播放內容已經了解得比較深刻。我們會做縱深的產業布局，希望能夠更加深度地去思考體育產業，這是我們購買世界盃（直播權）的最重要的目的。」

楊偉東把此次購買世界盃直播權視為一個向前衝鋒的「信號」，而優酷也將更為積極地介入體育內容市場的競爭。楊偉東表示，「我自己覺得我們之後還會跟央視來探討奧運會的合作，因為阿里巴巴是奧運會的官方合作夥伴。」

在文娛領域中，體育內容具有風險卻也是大眾用戶的內容剛需，優酷一直在思考合適的機會做體育內容。傳統意義上，央視一直掌握著世界盃、奧運會和亞運會三大版權的獨家陣地，讓在線視頻在這方面的參與程度一直較為外圍。

在獲得了本屆世界盃可以播出權合作的信號後，多家視頻平台展開了激烈競爭。談判經歷了三天時間，優酷不斷地開會商討競爭策略和自己的打法。最終，儘管優酷不是出價最高的，卻經歷了一次逆轉的過程，獲得了直播權。

問及原因，楊偉東認為首先優酷是「對於這次合作最渴望的一方」，其次，優酷的整體方案並不僅僅是播放，而是希望利用阿里巴巴的生態與世界盃和足球產業做結合。

優酷此前並非處於體育內容競爭的核心圈層，楊偉東希望通過此次對世界盃的直播，一方面能夠給到優酷原有熱愛體育內容的用戶消費內容的機會，另一方面能夠吸引並不是優酷的用戶因此遷徙而來。

對於優酷而言，這是一種遲早需要擁有的能力，而此次世界盃像是一場在實戰倒逼。不能一蹴而就，至少是一個加速器。楊偉東表示，「我們應該擁有對體育內容的運營和消化能力。與其等下去，不如拿一個好的熱門的體育內容來倒逼團隊，去能夠形成這樣的能力。」

四年一次的世界盃，毫無疑問是最重要的頭部內容。至於是否會影響到原有的內容排播和資源調配，楊偉東對《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）表示，「以前我們確實在排播上沒有想過世界盃，但是現在一切以世界盃為最重要的排播基礎，在未來一個月，世界盃可能會是最重要的一個內容。」

以下是阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁楊偉東和包括《三聲》（微信公眾號ID:tosansheng）在內的數家媒體的對話摘錄：

媒體：體育內容對於視頻網站而言，性價比一直不算高，採購成本高，觀眾容易遷徙，優酷如何判斷在世界盃版權上投入值不值？

楊偉東：我覺得對於體育內容的投入不能只是看播放內容。優酷對於播放內容這個行業其實已經了解得比較深刻了，我舉個例子，我們對於綜藝和劇，目前的布局已經絕不僅僅只是購買版權，我們覺得是買不到能力的，沒有任何意義。所以我們會做這種縱深的產業布局，劇綜影漫這一塊。

同理，今天我們宣布進入體育內容，絕不會只是為了去買一個內容播放一下，我們對於優酷進軍體育內容也是經過思考和討論的，我們希望以購買世界盃直播權作為一個向行業的信號，或者說是對我們團隊的一個衝鋒號。我們希望能夠更加深度地思考體育產業，這是我們購買世界盃最重要的目的。

因為是昨天晚上剛剛跟央視簽的約，對於我們來講時間其實非常緊，因為也就十幾天了。但是，正如我跟團隊講的一樣，在一定程度上其實也是在倒逼我們的能力。因為團隊永遠會覺得時間還來得及，但今天我們有一個截止時間，也就是在那個時候不管怎麼著都得上，對這個內容的運營和消化必須要上的時候，是在倒逼我們團隊的能力。

我們遲早需要具備這樣的一個能力，對體育內容的運營，對體育內容的消化這樣一個能力。再等下去，還不如拿一個好的熱門的體育內容來倒逼我們團隊去形成這樣的能力。

我們不是說一蹴而就，但至少它是一個加速器。

媒體：這次世界盃的播出時間比較早，對於原有的排播和營銷會不會造成一些影響？

楊偉東：世界盃是錦上添花。以前我們確實在排播上沒有想過世界盃，但是現在一切以世界盃為最重要的排播的基礎。因在未來一個月當中，世界盃可能會是最重要的一個內容。

當然，我們肯定也會在暑期期間去做劇、綜藝，不是所有的觀眾只看世界盃。包括我們還要上《這就是對唱》，《SNL》，我們會做一個搭配。

媒體：騰訊體育有沒有跟我們一起去競爭這個版權？央視為什麼要選擇跟我們合作？

楊偉東：第一，我們肯定有競爭對手，我相信你們應該非常清楚。我想在今天之前你們都聽到另外一個版本，甚至商業客戶都已經在做溝通了，所以確實是一個大的逆轉，最終優酷能夠拿下這個版權。中間肯定是有一些故事，但是這個故事最重要的我覺得還是建立在大家的共識之上。

整體來講，我們談判大概經歷了三天，到昨天晚上，總算全部落下塵埃，正式合同簽署。當然我們在中間簽了一個框架合作，因為先把合作鎖定，然後再來談最終的合作細節，中間大家對於整個一些權益，肯定會有一個你來我往的過程，這是很正常的。

但是，我覺得今天的央視格局變得更加的大，今天的央視會正面去面對融媒體時代，也會相信整體的開放可能對於央視影響力的擴大。對於整個世界盃內容的傳播，我覺得央視還是很自信的。

媒體：優酷不是出價最高的一方，那麼如何在競爭中拿到了版權？

楊偉東：這是事實，我們不是出價最高的一方，當然這有出價順序的問題。

第一，我相信我們是體現出對於這次合作最渴望的一方，在過去的三天多到昨天晚上2點多還在討論協議。我相信我們對於這次合作的渴望和誠意的表達，央視應該感覺到。

第二，我是覺得我們整體的方案並不僅僅只是一個播放，我們是希望利用起我們的阿里巴巴的生態。我們是奧運會的官方合作夥伴，我們肯定要去做這種國際性的體育產業，去思考、去探索、去合作，也去看到阿里巴巴的機會在什麼地方。

從這樣一個角度來倒推，我們肯定跟頂級的世界級的體育IP和內容去合作，才能夠把這種能力倒逼出來。我們始終在向央視闡述一個道理，就是阿里巴巴如何利用生態來跟世界盃和足球這個產業做結合。

今天可能我們的合作還只是一個初級階段，是以優酷為核心的，在跟央視做播放、直播、賽事的合作。我們這兩天已經頻繁地在開各種會，我覺得阿里巴巴的各個業務團隊，淘寶、天貓、支付寶、餓了么，都在討論我們怎麼能夠圍繞著優酷來做這樣一個世界盃的活動。

媒體：有人覺得優酷作為阿里旗下的一員，獲得在世界盃的直播權，在三個視頻平台中相對而言更迫切一些，因為需要為阿里電商導流，是這樣的嗎？

楊偉東：不是我們最迫切，這完全是誤解。因為今天整個淘系的用戶DAU要大於優酷的DAU，所以不存在優酷給淘系導流。用戶的互通有無一定是有的，但是我們拿世界盃的目的絕不僅僅只是讓優酷拿到一個世界盃的播放，然後給淘系去導流。這絕對不是我們的目的。

媒體：單純從內容來講，你希望體育內容能夠對優酷的整個內容生態產生一個什麼樣的意義？

楊偉東：我覺得文娛內容當中體育內容是剛需，是必不可少的。而之前我們在籌劃優酷體育其實已經籌劃將近一年了。我們都在思考優酷體育應該怎麼去規劃，怎麼去破局，一直在思考這樣的一些問題。當然我們需要一個合適的機會，讓大家知道整個優酷進入體育內容的決心，所以我覺得世界盃是一個很好的機會點。對於整體的文藝內容來講，體育內容不能缺失，所以體育內容必須要進去。

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