你還在等回暖,他們已經在準備瓜分5年後的珠寶零售市場了!
原標題:你還在等回暖,他們已經在準備瓜分5年後的珠寶零售市場了!
零成本科技——領先全球的珠寶智慧零售雲平台,珠寶奧斯卡JNA 「2017年度創新企業大獎」獲得者。依託移動互聯網智能數字雲科技,致力為傳統門店打造全新的「顧客終身價值體系」。我們已設立18家省級分公司,業務網點遍布全國。周大福、老鳳祥、中國黃金、夢金園、賽菲爾、鑽石小鳥、珂蘭鑽石等珠寶品牌旗下近3000家加盟門店共同選擇了零成本。
他們探索5年後珠寶行業的方向,是真的嗎?
他們在規劃智慧零售浪潮下的未來,是準的嗎?
帶著問題,先來看一波業內權威問答!
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如何對珠寶市場的客戶分類?一般接觸的客戶可分為三類:
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客戶在哪裡呢?
線上線下的自然客流、廣告、異業商家、口碑及特定的場景都會給我們帶來客流,細分每一個流量來源,不同的流量渠道對不同的產品而言有不同的權重。
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找到了客戶,有哪些有效的連接客戶方式呢?
線上,我們可以通過營銷系統,例如零成本的雲微信、雲卡券、雲簡訊建立鏈接,而線下不管是各種活動還是特定場景,我們都可以通過微信二維碼這個入口實現和客戶的連接。
由此,我們可以總結出這些強大的系統性智能工具:
它可以有效地連接客流;
可以通過橫向縱向的數據分析指導我們決策;
可以統籌管理和系統有關的各個人員;
可以權責清晰的劃分各個許可權;
可以對門店員工進行有效的激勵;
可以實現系統內部以及和客戶的即時溝通……
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鏈接的通道建好之後,我們需要將精準內容通過通道推送給消費者,我們將要傳遞的產品信息不管是促銷、滿減,還是秒殺、砍價、1元購等何種方式,我們的內容傳遞方式(圖文、軟文、交互遊戲、直播等)都要滿足以下幾個要點才能實現精準推送。
我們的產品可以為消費者提供獨一無二的價值,不管是精神滿足還是物質滿足;
內容一定要有趣有打穿力,可以實現二次傳播,消費者會主動幫我們進行二次傳播。
不同的連接方式或不同的連接渠道需要不同的內容,比如和異業商家做聯合活動重點在於不同商家的一條龍優惠,這樣可吸引更多的消費者,實現1+1>2;比如在婚禮現場或者年會現場,我們可以讓消費掃碼進入我們的小遊戲來銷售產品及獲得客戶信息。
當然,我們也可以針對特定群體的心理,點對點地推送消費者最想看的內容,通過個性化的訂製內容,逐步喚醒消費者的特定需求,可以想像得到,通過特定內容不斷強化的特定需求,轉化率是非常高的。
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首先,我們可以通過雲微信、雲卡券、雲簡訊向客戶推送精準內容,在建立連接的過程中我們可以得到客戶的信息,這些數據非常有用,客戶瀏覽多少次,瀏覽過哪幾款,什麼價位等,將來我們就可以做到有的放矢。
其次,內容推送完之後,我們通過他們的微信個人號邀請有意向的客戶來店取貨。
最後,也是非常關鍵的點,在客戶來門店取貨時,我們可以根據客戶信息向客戶推薦特定的利潤款,喚醒客戶的潛在需求,同時也可以獎勵客戶曬出買家秀,引起產品和活動的二次傳播……
(零成本·雲卡券)
當然,在此過程中我們可以不斷的豐滿客戶信息,有針對的精準推送內容及維護客戶,這樣就可以促進再次銷售,將新客戶慢慢轉化為忠心的老客戶,實現門店的持續引流。
珠寶行業進入一個逆襲的時代,隨著技術和新產品更新迭代的加快,當今任何珠寶企業,都是面臨一個危機四伏的前景,現在的珠寶零售商能做的,就是未雨綢繆先動起來,如此,探索5年後珠寶行業方向的他們,就是你們;規劃智慧零售浪潮下的未來的他們,就是你們。
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