借力李嘉誠 小米能否在歐洲超越蘋果三星
參考消息網5月31日報道境外媒體稱，小米料6月便招股上市，公司亦積極開拓更多市場，上周在巴黎開設首間實體店，開業當日出現人龍，有望複製西班牙的成功例子。
據香港《經濟日報》網站5月29日報道，該分店位於巴黎塞瓦斯托波爾（Sébastopol）大道，距離著名景點蓬皮杜中心僅5分鐘步程，主要出售兩款高端小米手機及其他電子產品如喇叭及電動滑板車。義大利的首家小米授權店亦於5月26日在米蘭開業，連同去年底開業的西班牙授權店，現在小米在歐洲共有三家授權店。
借力長和在歐洲鋪銷售網
小米5月22日在巴黎舉行發布會，宣布進入法國市場，其位於巴黎的法國首個小米授權店和法國小米官方網上商城當日同步開業。
香港《經濟日報》報道稱，現在小米已進入全球74個國家和地區，海外收入佔比達28%。根據IDC數據，今年首季，小米為西歐市場的第六大手機品牌，出貨量62.1萬件，去年僅為1.8萬件，在希臘的市場佔有率達24%排第一，超越三星及蘋果，在西班牙則排第四，市場佔有率12%。
據香港《南華早報》網站5月17日報道，今年第一季度，歐洲兩大主要智能手機賣家三星和蘋果報告出貨量分別下跌15.4%和5.4%，而中國品牌小米出貨量增長逾999%。
同時香港《經濟日報》報道稱，小米5月初還跟香港首富李嘉誠掌控的大型跨國綜合企業————長江和記實業合組全球策略聯盟，在長和全球17700家門店銷售小米的手機及其他設備。
長和擁有近1.3億活躍流動電話電訊客戶及約1.4億零售客戶。小米產品初期將在奧地利、丹麥、香港、愛爾蘭、義大利、瑞典、英國、荷蘭等地的長和旗下店鋪推出。
據悉，長和及小米的聯合新聞稿指出，此次聯盟將擴闊長和旗下三集團及零售業務與屈臣氏集團的產品類別，並有助小米加速擴展其國際銷售網。
印度市場成為「成功範本」
小米成立於2010年，是一家專註於智能手機、互聯網電視及其他智能產品的科技公司，最初只在網上銷售手機，2016年開始探索線下銷售模式，開設實體專門店。香港的小米之家旗艦店於今年5月開幕。
香港《經濟日報》報道還稱，根據市場機構卡納利斯（Canalys），低端系列紅米佔小米智能手機銷售約92%，但小米近期擬攻高端市場，如Mix 2S，性能與其他品牌的高端手機相近，但售價較低，在法國售500歐元，較iPhone X（1，159歐元）低逾半。
其實，性價比高是小米的一貫戰略。這也是其在印度市場獲得成功的主要原因之一。
據美國有線電視新聞網4月30日報道，業內人士估計，小米目前在印度智能手機銷量中所佔份額超過30%。去年年底，它打破了三星公司6年來在這個國家快速增長的市場中佔據的主導地位。
卡納利斯諮詢公司分析師伊尚·杜特在最近的一份報告中寫道：「小米的智能手機，不僅是市場上性價比數一數二的產品，現在還可以在更多地方大批量買到。」這完全要歸功於「誠實的定價」。小米全球副總裁兼印度公司董事總經理馬努·賈殷說：「小米想讓人們明白的是，想要擁有高質量的產品並不需要花大價錢。我們打破了這個神話。」
除此，遵守當地的法律法規，融入當地的市場也是很重要的因素。
報道稱，賈殷說：「要在印度建立長期可持續的業務，我們必須像當地的印度公司那樣行事。」這意味著要根據印度消費者的需求為其定製產品，並在印度國內生產。
小米於2015年在印度開設了第一家工廠，並在幾個月內開始生產。據報道，今天在印度銷售的小米智能手機95%以上是在印度生產的。與此同時，小米擴大了其在印度的生產基地。它與富士康合作，在印度開設了三家新工廠。賈殷說，這使得小米在印度的工廠數量達到6家，平均每秒能夠生產兩部智能手機。
據報道，小米還將開始在印度為其設備製造電路板，並試圖說服更多零部件供應商在印度開設門店。在印度本土完成產品生產，也是小米能降低價格的一個主要原因。
另據路透社1月19日報道，小米在印度的經營策略迄今還仰賴在印度本土電商業者Flipkart和美國科技巨頭亞馬遜印度分支的限時搶購，這種策略幫助小米省下了昂貴的營銷支出並搶佔了市場份額。
美國有線電視新聞網的報道還提到，小米目前尋求擴大產品範圍，欲成為印度領先的電子產品品牌。該公司已經在銷售一系列其他產品，包括智能電視、充電寶、空氣凈化器和可穿戴設備。不過，智能手機在這家中國企業的印度戰略中處於核心地位，是它最引人注目的機會。
這大概也是小米能站穩印度市場的原因之一吧。
「小米模式」被法國業內人士看好
在印度市場的成功也為小米進軍其他市場積攢了經驗。
小米高級副總裁王翔在接受新華社採訪時說，小米產品在科技創新、外形設計和性價比等方面都較為符合法國消費者的需求，因此對小米在法國的市場前景抱有信心。針對法國市場，小米特別採取「線上＋線下＋運營商合作」銷售模式，並希望藉此擴大在法國的品牌影響力。王翔說，未來將會陸續在法國其他城市開設「小米之家」。
法國業內人士認為，若發展戰略得當，小米有望在未來2至3年躋身法國智能手機市場五大品牌。
據了解，王翔5月22日在巴黎的發布會上說，小米希望通過為法國市場帶來更多的手機和物聯網智能設備產品，並將包括「小米網」和「小米之家」等在內的整套商業模式全部帶到法國，從而輻射整個西歐市場。
香港《經濟日報》報道稱，小米去年進駐西班牙反應理想，公司計劃打入英國、德國及荷蘭市場，王翔表示，歐洲有發展機會，因當地市場競爭不算激烈。小米亦有意打入美國市場，但這並非急切。
5月22日，工作人員在法國巴黎的小米授權店內展示產品。（新華社）
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