雷軍：我的天賦無數,但你能學到的只有一種
「我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於在逆境中生存的人。我會先把一件事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境。我是首先讓自己立於不敗之地，然後，再出發的人。」
最近雷軍很火，因為小米要上市了，估值近千億美元，
而持股高達 77.80% 的 小米 CEO
雷軍極有可能登頂成為中國新一任首富。
有一句話叫做：
「
如果你認識過去的我，你就會理解今天的我。」
所以如果你沒有好好認識一下過去的雷軍，那也很難理解今天的雷軍！
成功絕不是偶然，雷軍成功的背後有著對商業的深入理解和自身的不斷努力， 我們將時間節點追溯到20年前，看看早期在金山打拚的雷軍都展現出了哪些成功的特質。
雷軍，1969年2月16日出生於湖北省仙桃市；
1991年，畢業於武漢大學計算機系；
1992年，加入金山公司；
1994年，出任北京金山總經理；
1998年，任重組後的金山總經理。
幾個月前，雷軍、王江民、鮑岳橋三人去西安參加一個會議，會場打出的條幅是「軟體業巨子匯聚西安」。當有記者採訪雷軍的時候，雷軍說：「我算不上巨子，旁邊兩位才算得上巨子。
雖然，我內心不承認我程序比他們寫得差距有多大，而且，我覺得我程序寫得很好，但我的程序員生涯畢竟是一個悲劇的結尾。我寫過一些好程序，但是我真的是沒有趕上好時光，在我寫程序的時候，沒有遇到一個好的市場人才或管理人才，在沒有人帶我的情況下，我只好自己帶自己。」
「儘管我是國內最早一撥寫殺病毒軟體的，但是受了一點點壓力，我就沒有再去做殺病毒軟體。10年來，我做的很多產品都離成功只有一步之遙，與很多機會擦肩而過。
當然，我也看到很多優秀的程序員同樣沒有成功，成功的程序員畢竟只是極少數，十幾個人而已，但中國程序達到一流境界的絕不止十幾個，有成百上千之多。」
「特別是當某個成功的程序員其技術水平並不讓你服氣的時候，你更覺得不佩服，但最後還是不得不承認自己就是不如人家，自己寫程序可能比人家強，可是自己一定還有很多地方不如人家。」
金山重組，聯想注資，求伯君提名，董事會通過雷軍做總經理。雷軍三年經理人生涯，被進行了一次總肯定。但是，當雷軍在1988年寫下第一行程序的時候，他絕對不可能想到最終自己要以軟體管理者而不是程序留名中國計算機史，當年的雷軍太想成為一名知名程序員了。
大二我就上街了
走進大學的第一個晚上雷軍就去上自習。「在我的印象中，像聞一多等很多名人都是在大學成名的，我當時也想利用大學的機會證明我的優秀。」
雷軍每天早上七點鐘去教室佔座位，總要坐在最好的位置上聽課；禮拜六雷軍喜歡看電影，但經常是自習到九十點鐘看第二場；上《數字邏輯》課，老師總是先問大家，如果沒有一個人能回答上來，再讓雷軍站起來回答；雷軍大一寫的PASCAL程序，等他上大二的時候，這些作業都已經被編進大一教材里了。
雷軍有午睡的習慣，但當他看到有同學不睡午覺看書的時候，雷軍怎麼也睡不著了，他害怕同學又多學了很多新的東西，而這些東西他都不會。雷軍把午睡的習慣改掉了。
「我特別害怕落後，怕一旦落後，我就追不上，我不是一個善於逆境中生存的人。我會先把一個事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立於不敗之地，然後再出發的人。」
為此，雷軍兩年修完了大學四年的課程。「這門課比較重要我上四分之一的課，那門課不太重要，我上八分之一的課。計算機搞懂精髓以後，所有的東西都很簡單。計算機不是一門理論性很強的學科，強調的是實踐。」
大學裡的老師想讓雷軍幫著做課題，就把自己機房的鑰匙給了雷軍，雷軍最多的時候同時擁有三個老師機房的鑰匙。
大一，雷軍成績全年級第一，但雷軍很快發現大學並不比誰考試第一，所以，大二雷軍就上了武漢的電子一條街。當時雷軍的形象是背個包在街上東逛逛西逛逛，包很沉、很大，裡面裝滿了資料和磁碟。那條街上的老闆知道雷軍很能幹，都對他很客氣，恨不得隔二十米就跟他打招呼，請吃請喝。
在街上認識王全國，被雷軍認為是他生命旅途中最重要的事。當時王全國正在做一個加密軟體的界面，雷軍在這之前正好寫過一個加密軟體的內核，他們很快決定一起來做。因為8月15日學校開學，所以，所有的工作必須在8月1日到8月15日內完成。
雷軍形容自己寫軟體是「直奔主題，一上來就干」，而王全國則會「先從外面看看，看看有沒有竅門」。「在外面看半天再去做其實也挺慢的，直奔主題走錯方向也會很慢，兩者結合起來，不斷修正，就是一個很好的合作。」
夜晚，雷軍和王全國躺在公司怎麼睡都睡不舒服的沙發上，想的是「一定要寫出所有機器都在用的軟體」，夢想未來有一天能擁有一家自己的公司。
但當時雷軍和王全國沒有公司，不能在軟體上署公司的名字，當時街上正放映《神秘的黃玫瑰》，王全國就建議將軟體署名「黃玫瑰」。使用計算機超過5年的人一定碰到過標有「Yellow Rose Software Workgroup」字樣的軟體，比如那個著名的清理內存的共享軟體RI，這些全是雷軍他們寫的。
加密軟體BITLOK做完後，王全國所在公司發給王全國50元加班費，王全國把這50元給了雷軍，這是雷軍寫軟體得到的第一筆報酬，雷軍沒有覺得它多，也沒有覺得它少。
雷軍寫的第二個商品化軟體是和馮志宏合作的免疫90。因為當時沒有同類軟體可以作為參考，雷軍覺得自己的思路可以自由發揮，不會受到定式的束縛。
「我們做了一個病毒免疫程序，可以讓程序免受病毒侵擾，如果染上病毒，該程序可以像抖落身上灰塵一樣把病毒清除，另外還做到了樣本庫升級和在英文環境下英文顯示，在中文環境下中文顯示。」
免疫90售價260元一套上市後賣得挺好。雷軍接著開始考慮做防病毒卡，正當他做出樣卡的時候，很快華星防病毒卡上市了。
「因為當時沒有市場能力，很快我們就放棄了。我當時認為不是第一個做出來的就沒有市場，時隔這麼多年，我才知道別人做出來了，並不意味著自己不能做。我錯過了這次機會。」
有了在電子一條街「混」的經驗，大四的時候，雷軍和王全國等人辦起了三色公司。「我經常被他們從武大的晚自習上叫出來開會。我們晚上做開發，白天跑市場，在飯店裡租了一個房間，五六個人躺在一間房間里，實在躺不下，就起來幹活。」
雷軍幾個人都不懂怎麼做生意，而且沒有錢，是雷軍賣了一台計算機賺了四五千元才使公司開了張。這樣幹了四五個月，雷軍覺得挺沒勁的，他深深地感到了自己還不行。「我們自以為有雄心偉略，對所有的權威都不屑一顧，街上老闆的吹捧也助長了我們的虛榮心，弄得自己不知道自己有多能幹了。」
除了感慨自己還很嫩以外，雷軍的第二個感觸是「空手套狼很難」。「用10萬賺10萬和用100萬賺10萬，結果是一樣的，但是付出的艱辛絕對不一樣。我覺得沒有必要在低水平上做重複的事情，從小做起很容易把很多寶貴的時間花在一些不必要的事情上。」
「別人投錢進來有什麼不好？幹嘛非要營造4000元掙幾千萬的傳奇例子呢？沒有意義！在一個正常的市場環境下，幾千元怎麼可能在短短的幾年內賺到幾千萬甚至上億？」
停辦三色公司的第二天，走在陽光明媚的武漢大學的櫻花路上，「我覺得生活是如此的美好，真輕鬆啊！夢魘般的日子過去了，迎來的是新的生活。」
我見到了求伯君
1991年大學畢業，雷軍闖進中關村結識的第一個大腕是周志農。1989年，當雷軍看到周志農寫的《自然碼》時候，覺得《自然碼》是軟體中的極品。雷軍所在的圈子把《自然碼》評為1989年度最佳國產軟體。
當時周志農在開超想公司，雷軍給周志農乾的第一個活是把漢字的小字型檔放到RAM裡面。周志農感覺雷軍幹活幹得比自己快，就邀請雷軍加入超想公司，雷軍認為超想和他們原來開的三色公司一個樣，不是他的理想，就沒有參加。
接著，雷軍結識了蘇啟強，當時蘇啟強是用友的副總裁。用友軟體需要加密，雷軍就把從兩年前和王全國寫的BITLOK0.99升級到了BITLOK1.0。重寫BITLOK1.0的時候，雷軍感到了自己編程能力的提高。「平時不覺得，一對比才欣喜地感到了自己的進步。」
這些「私活」全是雷軍在研究所工作一天下班後乾的，所以，一周雷軍只有20個小時可自己支配的時間。雷軍的工作任務是按半小時來定的，當時雷軍有一個筆記本記著每半小時幹了什麼。「如果浪費了半小時時間，我就覺得很慚愧。後來我看到很多人不珍惜時間的時候，我就覺得這樣的人真沒出息。」
時間是自己的，你到一個公司打工的時候，偷懶，老闆沒有看見，就覺得自己又蒙了一下，玩貓和老鼠的遊戲，真是沒有必要。公司所付的那麼一點錢，就買下了你一個月的青春？學會的東西首先是自己的，其次才是公司的。沒有多少人真正計算過自己一個小時值多少錢。雷軍當時給自己算的是一個小時20到40元。
雷軍不願意去超想公司，聯想、四通、方正也一律不在考慮的範圍之內，那個時候，雷軍認為大公司已經沒有機會了。「現在我才知道大公司也有很多機會，大公司的培訓可以完整地塑造一個人。」
去外企對年輕人是個誘惑，雷軍想去HP，但又一想「我去HP做什麼？我要寫程序，寫程序才是我的生命。而在HP，我就寫不了程序了。是譚浩強教授讓所有的人都認為寫程序是天底下最重要的事情。」
正當雷軍不知道該去哪好的時候，在1991年11月舉辦的一個計算機展覽會上，經朋友介紹，雷軍見到了仰慕已久的求伯君。1990年的雷軍第一次見到WPS的時候，為它華麗的界面所傾倒，認為這個產品絕對不是在國內人開發出來的，雷軍他們還把WPS評為了1990年度國產最佳軟體。
雷軍遞給求伯君一張只印了人名和呼機的名片，求伯君遞給雷軍一張印著香港金山副總裁的名片。「我看到的是一個很英俊的小夥子，全身名牌。」求伯君那天穿了一件黑色的呢子大衣，呢子質地很好。
讓雷軍感覺自己是一個鄉下的孩子，到了一個城市裡面，真正找到了光彩照人的感覺。「我當時真是有些被震撼了，我當時就覺得那就是成功的象徵。」
第二次，另外一個朋友又給雷軍介紹了求伯君，求伯君在北大南門的全聚德烤鴨店請雷軍吃了一頓烤鴨，席間求伯君勸了雷軍來金山，雷軍沒有立刻答應下來。求伯君對雷軍說：「你想一想，明天中午到燕山酒店來找我。」雷軍那個晚上沒有怎麼睡覺。
為什麼選擇金山？雷軍不斷地問自己，又不斷地對自己說：「求伯君因為寫程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能夠造就一個求伯君，就會造就出第二個、第三個。目前我不想創業，創業我還缺太多的東西，創業需要很多條件的組合。」
被這種想法激勵，雷軍跟求伯君去了珠海。在珠海雷軍碰巧遇到了在珠海出差的王全國。雷軍和王全國徹夜長談：「首先，金山有讓程序員成功的傳統，我們未來可以在金山成功；其次，金山有錢，可以支持我們干想乾的項目；第三，金山有很好知名度，是一個很好的平台。」
王全國被雷軍說服也來了金山，接著，雷軍的一大堆寫程序的朋友都被請到了金山。
三年埋頭寫盤古
儘管珠海的海很美，雷軍也很喜歡推開窗子外面就是大海的感覺，但是，雷軍已經習慣了壓力下的生活，習慣了快節奏。「珠海的節奏突然一放慢，我就感到找不找北。在北京，我可以把別人的成功、各種消息變成自己的動力，如果完全沒有壓力的話，我便什麼活也干不出來。」
於是，雷軍牽頭在北京成立了金山開發部，負責WPS漢卡的技術支持，做金山未來三年到五年的產品。雷軍當時堅信Windows是方向，產品轉向Windows平台刻不容緩。
儘管早在1989年，雷軍就從台灣倚天漢字系統上了解到了直接寫屏技術，1991年還親自動手寫出了直接寫屏的漢字顯示模塊，但此時的雷軍沒有意識到應該把這些技術應用到WPS上去，後來UCDOS之所以能取代了WPS，攫取了DOS中文平台上最後一塊「肥肉」，靠的就是直接寫屏技術。
今年年初連邦董事長蘇啟強對雷軍說：「當年錯過了一次大賺一把的機會，我後悔當初沒有提醒支持你把直接寫屏的漢字系統商品化，否則……」
1992年的雷軍腦子裡面充滿了「做DOS沒希望了，要做就做大系統」的想法。1993年，金山基本停止了在DOS上的開發，把直到1995年才最後達到輝煌的DOS中文平台的主戰場拱手讓了出來。
雷軍在北京組織了20多名頂尖程序高手，在「求伯君的今天就是我們明天」口號的激勵下，拚命開發程序。最讓雷軍佩服的程序員是現在中文之星的核心程序員陳波。
「他寫程序全是在上班時間，他每天按時上班按時下班，從不加班，但上班時間他時間利用率很高，連水都不喝，女朋友的電話都是中午去接。像這樣的人就是為寫程序而生的，就像李昌鎬是為下棋而生的一樣。」
雷軍承認自己寫程序不如陳波。「我有雜念，而真正第一流的程序員是沒有雜念的。我曾經72小時不睡覺連續寫程序，但這有什麼了不起呢？別人也可以三天三夜在麻將桌上不下來，難的是早上8點鐘開始打牌，打到12點，下午1點再開始打，打到下午5點，這樣一直堅持一年。」
今天，雷軍在曆數自己最成功事情的時候，說他最得意的是讓那麼多程序高手三年之內沒有一個離開。
「在金山這個環境里，組織一支隊伍，患難與共工作三年，雖然後來很多人都離開了，但他們有的人在提到今天金山或金山的產品的時候，還在使用「我們」。多年以後，還有這麼強的歸屬感，把我激動得都不知道說什麼好。」
雷軍他們開始開發的是Windows下的電子表格，接著珠海金山開始做Windows平台金山皓月，接著又做了WPS for Windows。
回想起那段經歷，雷軍感慨頗多：「我們在Windows上的動作太自負了一點，一大群能幹的人感覺自己無所不能。產品設計得極其龐大，事後想一想這麼多人集中做WPS for Windows會是一個多好的結果，或者先做個中文平台和中文之星也有一爭。」
能幹的人很多，下的工夫很大，期望值很高，但1995年的市場現實給雷軍們朝頭潑了一盆冷水。
我們太自負了
「我們以為不用WPS商標，我們照樣能夠成功。僅僅是出於營造一種全新的感覺，我們沒有沿用WPS這個商標，我們就認為自己當時乾的就是開天闢地的事情，故產品曰盤古。」
當時沒有市場經驗，以為做市場就是連篇累牘地登廣告，至於廣告上刊登什麼內容都不重要。「看我們當時的廣告，讀者可能連我們說的是什麼都不明白。」
盤古賣得還算湊合，但和雷軍他們的期望相比簡直是天壤之別。「這種結果讓本來勁往一處想，感覺勢不可擋的隊伍突然之間完全喪失了戰鬥力。辛辛苦苦幹這種久，什麼都沒有成功，這些程序高手回想起那段經歷一定覺得很痛苦，我自己也很痛苦。
不是每一份耕耘都有回報，當你以為必成的事情結果沒有成功，你以為這麼多年的辛辛苦苦一定有回報的時候，結果沒有回報，那種滋味不是好受的。」
「我當時沒有領好隊，很多人都不想再做開發了，就離開了金山，當時那種失敗的感覺，只能用兵敗如山倒形容。我每天都感覺到公司裡面的那種失敗氣氛，那是一種沒法繼續乾的氣氛。」
當時大規模的光碟盜版開始了，國外大廠商的軟體通過盜版光碟的形式開始和國內軟體產品發生了直接的競爭。路在何方？通用軟體究竟還走不走得通？整天想這些問題，雷軍怎麼也睡不著，乾脆起來到沙發上坐一會，第二天醒來的時候，發現自己在沙發上睡了一覺。
雷軍排遣失敗感的方法是「蹦的」。「只有那種重金屬的節奏才能讓我什麼都不想，而且，也沒有什麼可想，想著就煩。」
盤古失敗後，雷軍嘗試過走系統集成的路，但是沒有走通。
「第一，我們的理想是做每台機器都能用的軟體，系統集成不是。作為一名程序員，我覺得做系統集成的程序沒有挑戰性，而我們這些人生下來就是做通用軟體的；
第二，不是一個通用軟體公司想做應用軟體就能做成的。說實在的，我們也不願意做系統集成這種工作量的事，我們的理想是讓每台PC上都跑我們的軟體，掙錢在其次。」
出路在哪裡？
心煩歸心煩，公司還要做下去。雷軍一面接些為微軟產品做本地化的活，一面思考未來之路。
雷軍放下了手中的程序，走到中關村，向市場成功人士虛心請教。「跟天匯總經理沈江交往，使我看到了一個公司應該怎樣做市場。沈江在很短的時間之內讓天匯這個品牌在沒有多少廣告支持的情況下成為了UCDOS最主要的競爭對手，演示了一個軟體產品完整的市場套路該怎麼做。」
「英漢通總經理杜紅超教給我一個最重要的理論就是，要用賣白菜的方法賣軟體，1994年杜紅超把一個詞典軟體靠2塊錢賣標籤賣到了幾萬份。」
這兩個人使雷軍認識到，要搞清楚用戶需求，牢牢抓住用戶，用戶需要什麼就做什麼，絕不能靠拍腦袋自己去想。「我們過去是一幫自以為最聰明的人關在象牙塔里，天天想我自己能做出什麼好東西。但實現是市場第一，絕對不是技術第一。」
雷軍這個時候意識到自己的成功是一場持久戰。要想成為第二個求伯君，絕非一夜能功成名就的。「我在金山已經三年了，一千多個日子的苦熬，殫精竭慮，但還需厚積薄發，不能著急。」
正面戰是一場消耗戰，對手是上百億美元資產的公司，金山消耗不起。金山決定通過游擊戰積累經驗。
1996年，金山推出中國第一個遊戲軟體《中關村啟示錄》，定價是96元錢。接著是《金山影霸》，《金山影霸》的成功使雷軍找到了夾縫中求生存的感覺。當時的情況是CPU速度越來越快，國外的軟解壓軟體Xing不要錢，而且Xing在高檔機上跑得很好。
但就是看到了當時的主流機型還是486，486向奔騰過渡尚需要一段時間這一點和《金山影霸》易用，雷軍果斷上了這個軟體。《金山影霸》在連邦的排行榜上待了兩年之久。
稍後，受自己在零售店面經常有人詢問有沒有電腦入門軟體的啟發，雷軍決定上《電腦入門》，這個只做了一個月的產品，也為金山取得了不錯的業績。
就在外界開始指責金山做「小」東西的時候，雷軍說他找到了生存的感覺。
解決了生存問題，但「我們的目的不是為了生存，如果只是為生存，我們完全可以憑著自己的特長去拿高薪。我考慮最多的還是怎樣發展，但還是沒有答案。」
只是遵義會議，還沒有到延安
1996年，聯想1＋1的締造者許志平和美國太平洋投資基金的林剛向雷軍灌輸了風險基金的意識，使雷軍意識到風險基金的介入是中國軟體騰飛的催化劑。
被啟發起來的雷軍突然感到自己找到了百思不得其解的未來之路——三五年內金山一定要融資成功，接著上市，十年之內一定要做成中國最有影響力的軟體公司。雷軍確立這個思想是他對金山最大的貢獻。「有了這個夢想，才能使我耐下心來，一點一點做細的事情。」
《劍俠情緣》完成了雷軍由一個程序員向一個市場人員的轉變。「我開始去拜各路英雄的山門。我本來是一個非常傲氣的人，而且是一個很驕傲的人。當你在經歷的每一個點上，都是最優秀的，這個時候要你給每一個大爺去低頭，那個感覺真是不好受。」
1995年底，雷軍到連邦董事長蘇啟強家喝酒，蘇啟強對雷軍說，《譯林》賣得不錯，建議雷軍花60萬把《譯林》買下來。「我當時很不服氣，我說我花三十萬就能做得比《譯林》好。」這樣就產生了《金山詞霸》，兩年之內《金山詞霸》成為詞典軟體的第一。
在雷軍堅持做詞典軟體的時候，很多人勸雷軍詞典是小軟體不值得投入很多的氣力去做，而雷軍卻說：「我做大軟體失敗過，我知道「大」和「小」之間的關係。」
這個時候，風險基金開始找金山。但雷軍覺得金山此時吸納風險基金不是最佳的時機，金山還沒有體現出它真正的價值。「賣種子和賣樹苗的想法和做法是不一樣的。我們當時雖然資金上很緊張，但如果那個時候賣肯定不划算。」
1996年初的雷軍對WPS是徹底失望的，他覺得這個品牌恐怕已經不行了，不看好再搞WPS97。「這個時候，求伯君還是比我年長，他看得非常清楚。我是在WPS97最後快完成的時候，通過用戶的反饋，才逐步建立了WPS97必勝的信心。」
就在WPS97成功上市的時候，中國軟體業傳出了四通利方、連邦融資成功的消息，同行開始關注金山在融資方面有何舉措，政府領導也來關心。「搞得我們有些著急，好像趕不上這班車就沒有了下班車似的。」
1997年，金山在國產軟體評選中獲得雙十佳，銀行開始和金山接觸。雷軍開始仔細考慮金山到底要的什麼？「我們需要錢，要有錢才能買到入場券，未來競爭的入場券越來越貴，如果沒有錢，根本沒有上場較量的機會。」
但是，「我們更需要市場，中國盜版這麼嚴重，金山最好是和一個硬體商合作，通過OEM把最精品的產品推向市場。」另外，「金山還需要管理。」
金山找到了聯想，聯想也找到了金山。楊元慶說這次能合作成功是一個緣份。柳傳志認為這個合作堪稱天作之合，是「風助火勢，火助風威。」求伯君滿懷豪情：「給我一個支點，我能撬起整個地球。」
作為未來金山公司具體的執行者，雷軍最擔心的是不要走錯路。「現在，我們手裡的確有了很多錢，但有錢不敢花，有時候比沒錢的滋味更難受。
經歷了1995的低谷，1996年的迷茫，1997的試飛，現在我們看到了曙光，但這隻意味著新的長征的開始。」所以，雷軍覺得壓力很大，巨大的壓力沖淡了成功的喜悅。
採訪手記
這些天雷軍實在是太累了，當我提醒雷軍嗓子都啞了的時候，雷軍說：「今天嗓子算是好的，前兩天我的嗓子才能稱得上啞。」金山重組，聯想注資，來回談判了三四個月，即便到最後簽合同的時刻，都不輕鬆，一尺多厚的中英文文件，雷軍至少簽了200多個文件。
8日，傳出雷軍出任金山公司總經理的消息，我們的第一感覺是雷軍這十年的修行終於成了正果。9日下午，撥通雷軍手機表示祝賀的時候，雷軍說：「總經理的任命我推辭了三天，不是客套，而是感到壓力太大。」
如果雷軍最近幾年還像他從前小學升高中全校第二名，初中升高中全校第三四名，高考前10名，大學畢業同學背後議論他會是十年內最好的，他還暗自揣摩：「難道十年後，我就不是最好的嗎？」在那種狀態，雷軍此時感到的當然不會是壓力，只會是少年得志。
雷軍在失敗中探索的歷程總讓人想起《梵高傳》中梵高學畫的過程，梵高總是很虛心地聽別人對於繪畫意見，但最終還是梵高畫出的《向日葵》最負盛名。
雷軍是一個勤于思考的人，聽到別人任何一個新的想法，他總是立刻從橫向和縱向思索。在雷軍看來，任何一個偉大的企業家，也是一個偉大的思想家。「宏碁的施振榮如此，聯想的柳傳志也是如此，他們都是想清楚了才去做的。」
從程序員角色轉變為程序員總經理角色，雷軍沒少思考探求自己身上的長處與短處。「程序員出身能使我對產品的未來和方向，看得比較清楚。」雷軍想得更多的還是自己身上可能有的短處。
「我作為一個好程序員，我可能會對程序員要求過高，而且，老是想越俎代庖地認為這些事還不如我自己來做，我犯過『我幫你寫』錯誤。」
不寫程序的雷軍認為他現在一定要擺正位置和心態。「當我不是一線程序員的時候，我一定要尊重程序員的意見，而且給他們施展才華的機會。」
寫了這麼多年程序，雷軍感觸最深的有兩點：第一，程序不僅僅是核心程序員的，同時也應該是用戶和同事參與完成的，所以，功勞應該屬於大家，不能把光環套在一個人頭上；第二，程序員要有方便別人、麻煩自己的精神。
因為，程序員花兩天改進的一個小模塊，就有可能會省卻了用戶數以百萬計的麻煩。雷軍最煩聽到有程序員對他講，程序改起來太麻煩，這個小錯誤湊合算了的話。「程序員發現自己的程序中有一個小小bug沒有改，就應該睡不著覺。」
程序員出身的雷軍決定把管理當作程序來寫。「我會把管理任務分解開來，一行一行去做。管理就是程序，如果我能把程序寫好，相信有一天，我也能把管理這個程序寫得很精彩。我現在可能是有的模塊轉不動，需要調試，有的模塊沒有開始寫或者是功能還不夠強，但最終我會寫好管理這段程序。」
雷軍用人的理論也像寫程序一樣地考慮資源冗餘和穩定性的矛盾對立問題。在雷軍看來，公司裡面一個人干一個半人的工作最理想。
「一個人干一個人工作的公司是不行的，在這麼激烈的競爭中，無法降低成本；一個人干兩個人的工作，人員沒有任何冗餘，任何一個人走，都會對公司結構造成致命的損失，組織不能夠安全運行。」
雷軍言談和程序一樣，也是一二三四，大標題、小標題，一層套著一層，所以，儘管雷軍最終會以總經理留名，但雷軍還是會收入《人物素描》的程序人生專題，因為無論雷軍怎樣改變，他終究褪不掉自己身上程序員的烙印。
雷軍和求伯君的搭檔被譽為中關村的黃金搭檔。雷軍對求伯君的評價是「很善良，很聰明，有極好的感覺」。雷軍認為自己和求伯君的差別是「求伯君可能沒有先想明白，甚至做完都沒有想明白，但他做得是對的，求伯君有很好的直覺。
比如，他堅信WPS97會成功，結果WPS97成功了。」而雷軍評價自己則是一個先要把道理想明白，然後才去做的人。「我要是沒想明白，我根本就不會去做。」
求伯君為雷軍樹立了一個現實的目標，也給了雷軍很多刺激。「求伯君三年內成功，我十年都沒有成功，但我堅信20年後，我會找到成功的感覺。」「天才之所以是天才，絕不是我雷軍這樣的凡夫俗子靠勤奮所能達得到的，但是我仍然有一點點不死心。」這一點點的不死心，讓雷軍付出了更加多的精力和時間。
相對於求伯君，雷軍要「伶牙俐齒」得多。
無論是推銷金山的產品，還是論述金山的策略，雷軍總是振振有詞，頭頭是道。雷軍作為一個好記者的天賦不光體現在說上，他的文章中有行雲流水般流暢的《我說曉軍》；也有周密翔實的《微軟都做了，我們做什麼》；
雷軍的兩本編程力作《深入DOS編程》和《深入Windows編程》，也很受一些程序員推崇。我們經常開玩笑說，雷軍在軟體業的成功使媒介少了一個好記者。
雷軍的表達能力不是生來就那麼好。大二的時候，有人請雷軍做反病毒講座。雷軍準備了好幾頁紙，但2小時的講座，他上去15分鐘就把講稿念完了，下面不知該講些什麼，就把那份講稿又從頭再念了一遍。
也是在大二的時候，雷軍有過寫了30篇文章，沒一篇發表的記錄。但雷軍是一個有心人，他仔細分析每一份雜誌和報紙的定位，分析每一個編輯的喜好，對症下藥，很快有很多文章見報。靠著稿費和獎學金，大二，雷軍在經濟上已經可以獨立了。
被市場鍛鍊出來的雷軍現在被人看成不好對付的對手，蘇啟強常和雷軍開玩笑說，「如果你是我的對手，我會覺得很頭疼。」
何以留名
雷軍相信：「不是所有的付出都會有回報，但是不斷地付出總會有回報。」不憚於付出是雷軍最終能夠成功的本質原因。
寫程序，雷軍不是不聰明，不是不勤奮，不是不知道搶佔先機，可以說，雷軍具備成為優秀程序員所需的所有素質，但最終雷軍沒能因程序成名，最終雷軍承認自己的程序員生涯以悲劇結束。
但這並沒有妨礙雷軍最終留名，因為在程序上沒能揚大名的雷軍，在軟體領域還在繼續不停地探索，不停地付出自己的心血。
求伯君在金山三年就成功了，雷軍埋頭寫了三年《盤古》，一千多個日子苦熬下來，殫精竭慮，盼來的卻是迎頭一盆冷水。但此時雷軍沒有像其他人一樣選擇離開，選擇放棄，雷軍對自己說：「厚積薄發，不能著急。」
本想三年不鳴一鳴驚人，但三年沒能成功，雷軍又心修鍊了三年，找到了風險基金的路，找到了自己和金山的新機會。
要等得起。可能下一個機會還不是你的，但如果就此放棄了，那就永遠沒有機會了。只要還在等，還在努力，就還有機會。
很多時候，貴在堅持。如果金山在1995年放棄在軟體上的努力，如果雷軍在1996年離開金山，那麼，何來今天的金山重組，聯想注資，何來雷軍留名？
來 源：劉韌（ID：liurennews）
推薦閱讀：雷軍的公開信
您好！
感謝您對小米的關注和支持。當您打開這份文件時，看到的不僅僅是一家風華正茂、勃勃向上的公司，更是一份由勇氣和信任所支撐的新商業藍圖。
在此，我想向您說明，小米是誰，小米為什麼而奮鬥。
小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。
具體而言，小米是一家以手機、智能硬體和 IoT 平台為核心的互聯網公司。我們的使命是，始終堅持做「感動人心、價格厚道」的好產品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。
8年來的每一天里，「和用戶交朋友，做用戶心中最酷的公司」的願景都在驅動著我們努力創新，不斷追求極致的產品和效率，成就了一個不斷締造成長奇蹟的小米。
2010年4月成立小米時，我和我的合伙人們只有一個簡單的想法：做一款讓我們自己喜歡、覺得夠酷的智能手機。我們8個聯合創始人中，6人是工程師，另外2人是設計師，都是消費電子設備狂熱的「發燒友」。
「感動人心，價格厚道」這八個字是一體兩面、密不可分的整體，遠超用戶預期的極致產品，還能做到「價格厚道」，才能真正「感動人心」。
創新科技和頂尖設計是小米基因中的追求，我們的工程師們醉心於探究前人從未嘗試的技術與產品，在每一處細節都反覆雕琢，立志拿出的每一款產品都遠超用戶預期 。我們相信打破陳規的勇氣和精益求精的信念才是我們能一直贏得用戶欣賞、擁戴的關鍵 。
不止於技術，我們推崇大膽創新的文化。從手機工藝、屏幕和晶元等技術的前沿探索，到數年贏得的200多項全球設計大獎；從「鐵人三項」商業模式，到通過「生態鏈」公司集群 ；從「用戶參與的互聯網開發模式」，到小米線上線下一體的高效新零售…… 創新精神在小米蓬勃發展並滲透到每個角落，並推動我們不斷加快探索的步伐。
目前，我們是全球第四大智能手機製造商，並且創造出眾多智能硬體產品，其中多個品類銷量第一。我們還建成了全球最大消費類 IoT平台，連接超過1億台智能設備。與此同時，我們還擁有1.9億 MIUI月活躍用戶，並為他們提供一系列創新的互聯網服務。
真正讓我們更加自豪的並非是這些數字，中國智能手機和智能設備等一系列行業的面貌因為我們的出現而徹底改變。
我們推動了智能手機在中國的快速普及和品質提升，這為中國移動互聯網的快速爆發打下堅實基礎。移動支付、電商、社交網路、短視頻等行業在中國的蓬勃發展都有賴於移動互聯網湧入了數以億計的龐大人口。中國這一全球最大市場中，移動互聯網行業的跨越式發展、成熟的背後，我們也被公認作出了不少貢獻。
優秀的公司賺的是利潤，卓越的公司贏的是人心。更讓我們自豪的是，我們是一家少見的擁有「粉絲文化」的高科技公司。被稱為「米粉」的熱情的用戶不但遍及全球、數量巨大，而且非常忠誠於我們的品牌、並積极參与我們產品的開發和改進。
浴火重生，小米商業模式被充分驗證
作為一家年輕的互聯網公司，小米的發展並非一路坦途。2016年，我們的市場佔有率曾有過下滑。我們清醒地認識到早先幾年過於迅猛的發展背後還有很多基礎沒有夯實，因此我們主動減速、積極補課。2017年，小米順利完成「創新+質量+交付」的三大補課任務，迅速重回世界前列。
據我們了解，除了小米，還沒有任何一家手機公司，銷量下滑之後能夠成功逆轉。
浴火重生，小米經歷了一家能夠長期穩定發展的公司所必需的修鍊。我們的管理更加有序，我們的人才儲備更加充實，我們的技術積累更加深厚，我們的供應鏈能力和產能管理能力更加強大。
更重要的是，我們的商業模式經歷了考驗，得到了充分驗證。
小米不是單純的硬體公司，而是創新驅動的互聯網公司。儘管硬體是我們重要的用戶入口，但我們並不期望它成為我們利潤的主要來源。我們把設計精良、性能品質出眾的產品緊貼硬體成本定價，通過自有或直供的高效線上線下新零售渠道直接交付到用戶手中，然後持續為用戶提供豐富的互聯網服務。
這就是我們獨創的「鐵人三項」商業模式：硬體+新零售+互聯網服務 。小米至今的成就說明了這一模式強大的生命力。創業僅7年時間，我們年收入就突破了千億元人民幣，這一成長速度是許多傳統公司無法企及的。
效率的提升來自於運營成本，尤其是交付產品給用戶時的交易成本的極大降低。小米獨特的商業模式使得商品既好又便宜得以實現，造就了用戶信任的基礎。
永遠堅持硬體綜合凈利率不超過5%
小米創辦之初，我們就有一個宏大的理想：要改變商業世界中普遍低下的效率。
一件成本15美元的襯衣在中國的商店裡要賣到150美元，定倍率有驚人的10倍。一雙鞋要加5到10倍，一條領帶加20多倍，這樣的例子舉不勝數。
但我始終難以理解，為什麼生產和流通的效率長期不能提高？為什麼商業運轉中間環節的巨大耗損要讓用戶買單？為什麼所有「cost down」的努力都只在那10%的生產成本里摳索，而從不向無謂耗損的那90% 運營、交易成本開刀？
小米有勇氣、有決心推動一場深刻的商業效率革命 。在2011年初，小米迎來第一次年會時，我向在場的全公司100多名員工和他們的家屬們說，我們要做出性能、體驗都最好的智能手機，只售300美元——當時主流的智能手機售價普遍在600美元以上。
偉大的公司都是把好東西越做越便宜，把每一份精力都專心投入做好產品，讓用戶付出的每一分錢都足有所值。
用戶是我們一切業務運轉考量的核心。小米前進的路上，我們一直在思考：從古至今，商業世界變化紛繁，跳出形形色色的商業模式話題之外，始終不變的是什麼？
用戶對「感動人心、價格厚道」的產品的期待，這就是小米的答案。
有很多我們的用戶說，進入小米之家或者登錄小米商城，可以放心地「閉著眼睛買」，因為品質、價格一定都是最優的。這是對我們最大的肯定，也是我們的終極追求。
沒有用戶的信任，就沒有我們追求的高效。用戶的信任，就是小米模式的基石。效率，就是小米模式的靈魂。持續贏得用戶的信任，我們的任何業務都將無往不利。而一家真正實現世界級效率的公司，將擁有穿越經濟周期、持續抓住行業湧現的新機會和長久保持優秀運營表現的能力。
「感動人心、價格厚道」不是一句空話，這八個字是我們的價值觀和精神信條。在此，我要向所有現有和潛在的用戶承諾：從2018年起，小米每年整體硬體業務的綜合凈利率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。
因為，我們始終堅信，相比追求一次性硬體銷售利潤，追求產品體驗更有前途；相比渠道層層加價，真材實料、定價厚道終究更得人心。
我們始終堅信，我們的信念——大眾消費商品應該主動控制合理的利潤——將成為不可阻擋的時代潮流，任何貪戀高毛利的舉措都將走向一條不歸之路。
所以，我想向您說明，我們會更看重長期用戶價值的維護，小米的商業價值和您的投資價值，也將來源且僅來源於用戶價值的不斷放大實現。
硬體綜合凈利率永不超過5%就是小米高效的證明。我們深知，小米的理念最終成為社會的共識尚需時日，但時間會是小米的朋友，我們固執的堅持、持續的投入、堅決的執行終將換來理想的實現。
建設全球化開放生態，我們的征途是星辰大海
今天，小米走到了歷史性的重要節點。面向未來，小米建立的全球化商業生態有著極具想像力的遠大前景。
小米要構建的絕不是一個封閉的商業帝國。小米也不僅是一家創新的科技公司，更是數字時代的生活方式的創立和推動者。讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活，要實現這一目標，1家小米遠遠不夠，需要100家甚至更多的「小米」，一起建立起豐富而繁榮的新商業生態。
「德不孤，必有鄰」，通過獨特的「生態鏈模式」，小米投資、帶動了更多志同道合的創業者，圍繞手機業務構建起手機配件、智能硬體、生活消費產品三層產品矩陣。現在，小米已經投資了90多家生態鏈企業，改變了上百個行業，未來這個數字會更加龐大。
這樣的改變不僅發生在中國。以智能手機業務為例，在全球已進入的70多個國家和地區市場中，我們已經在印度取得份額第一，並在15個國家名列前茅。我們正在並將繼續證明，小米模式在全球都具有可快速複製的普適性 。
建立全球化的開放生態，讓小米長期發展的機遇更多、邊界更廣闊、根基更穩健。大數據、人工智慧的時代就在眼前，我們相信我們全球生態平台所生成的大量獨特的消費和行為數據，能讓我們更為敏銳、精準地洞察用戶的需求，為我們在未來贏得巨大優勢。
小米是一家工程師文化主導的公司。工程師們的夢想就是持續探索先進技術，並惠及儘可能多的用戶，做用戶心中最酷的公司是我們的願景。我們堅信，科技創新進步帶來的利益應該能被大眾輕易共享，互聯網精神的本質是透明、高效以及平等普惠。
最大的平等，莫過於日常生活體驗的平等：讓所有人，不論他/她是什麼膚色、什麼信仰，來自什麼地方，受過什麼教育，都能一樣輕鬆享受科技帶來的美好生活。
這就是我和小米所有員工夜以繼日持續奮鬥的目標。
感謝您關注小米，和我們並肩投身於創造商業效率新典範，用科技改善人類生活的壯麗事業。許商業以敦厚，許科技以溫暖，許大眾以幸福，我們的征途是星辰大海，現在才剛剛走出了第一步，我們已經改變了幾億人的生活，未來我們將成為全球幾十億人生活中的一部分。
厚道的人運氣不會太差。請和我們一起，永遠相信美好的事情即將發生。
雷軍
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