請將不如激將，這正是說話的藝術
為什麼說請將不如激將呢？主要是因為這種策略刺激了對方的敏感神經，更重要的是，這種策略在對方還沒有完全弄清楚你的意圖時，他已經下了決定。像這種例子，在我國的歷史上不勝枚舉。這種策略用的最多的，應該屬諸葛亮。比如發生在公元208年的一件事例，非常典型。
當時，劉備被曹操打敗，最後只好退至漢口。這時的劉備勢單力薄，要想獨自與曹操大軍對抗完全是以卵擊石，自取滅亡。依照當時的形勢來看，除了與盤踞江東的孫權聯手之外根本沒有別的出路。為此，劉備愁眉不展。
一向神機妙算的諸葛亮表示願意隻身趕赴東吳，說服孫權和周瑜，讓孫劉兩家結盟，擊敗了曹操。劉備非常信任曹操，就答應了諸葛亮。
諸葛亮到了江東之後，看見孫權碧眼紫髯，儀錶堂堂，認為溫言說服可能達不到目的，決定用言語相激。於是諸葛亮就說出了這樣一番話：「如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備收復江南，準備和曹操爭奪天下。
然而曹操兵強馬壯，打敗了很多人，最近又得到了荊州，威震天下，如果只有英雄氣概，是奈何不了他的，這也是劉備投奔到這裡的原因。您應該早作打算，仔細斟酌，如果憑藉自己的勢力能夠與曹操抗衡，就早點兒與他斷交；如果無力對抗，那就聽從眾謀士的話，解除武裝，俯首投降。如果將軍假裝服從，內心卻猶豫不決，在緊急關頭不能迅速做出決斷，那麼災禍馬上就要來臨了。」
孫權沒有回答諸葛亮的話，反問道：「就算你說的是真的，那劉備為什麼不投降曹操呢?」
諸葛亮說：「以前齊國有個叫田橫的壯士，他因為道義，寧死都不肯投降漢高祖。何況劉備本為漢室的後裔，是蓋世英才，即使目前境況不佳，仍然有很多人仰慕他而紛紛前來投奔。事情的成功與否，是老天決定的，劉備是一代英傑，怎麼能向曹操投降，甘願位居別人之下呢?」
孫權聽完這話勃然大怒，說道：「我擁有東吳十萬大軍，繼承父親和哥哥的心血，豈能將這些基業輕易拱手讓給別人?」
諸葛亮的一番話讓孫權堅定了抗曹的決心，但是光有這番話還不夠。諸葛亮接著又為孫權仔細分析雙方的局勢之後，羅列了曹操多個不利的地方，然後去說服東吳的最高軍事統帥周瑜。
諸葛亮見了周瑜之後，寒暄了一番，就說道：「我有一個辦法，不但不用向曹操供奉糧草土地，連曹操的面都不用見。只要派遣一個使者，坐上一艘小船，帶著兩個人去見曹操，曹操自然退兵。」
周瑜也為曹操大軍南下而發愁，聞聽諸葛亮這番話自然好奇，就問諸葛亮哪兩個人有如此本事，能退得曹操百萬大軍。
諸葛亮故意賣關子，說：「江東失去了這兩個人，就好像大樹掉了一片葉子，米倉里少了一粒米，根本不足掛齒，而曹操獲得了這兩個人，則肯定大喜過望，引軍北還。」看見周瑜不耐煩，諸葛亮又接著說,「我在隆中的時候，聽說曹操修建了一座銅雀台，非常華麗壯觀。又聽說江東的喬公有兩個女兒，大女兒叫大喬，小女兒叫小喬，長得國色天香，非常漂亮。
曹操本是一個好色之徒，曾經說他的志願其一是橫掃天下，成就帝業；其二是得到江東喬氏姐妹，放在銅雀台里，用以晚年享樂。如今曹操帶著百萬大軍，看上去是為了橫掃江東，而真實目的是為了得到這兩個美女。所以將軍應該去找喬公，用重金買這兩個美女，再派人送給曹操，曹操必然稱心滿意，這樣一來自然能讓曹操退兵。」
周瑜聽了諸葛亮的話半信半疑，問諸葛亮說：「你這麼說有什麼證據嗎?」
諸葛亮說：「曹操的小兒子曹植，非常有文釆。曹操建成銅雀台之後，曾經讓曹植做了一篇賦叫《銅雀台賦》，因為這篇文章寫得非常好,我常常閱讀，還能記得，可背誦與你聽。」
說完諸葛亮就背了一遍《銅雀台賦》，說道：「其中有兩句，『攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共不就是這個意思嗎?」周瑜聽了以後勃然大怒，離開座位指著北方大罵曹操。諸葛亮急忙起身制止，說：「漢朝的時候，匈奴屢屢侵犯邊疆，漢朝皇帝為了和親把公主都給了人家，現在只不過是民間兩個女子，都督大可不必如此惋惜?」
周瑜聽了更是氣急：「大喬是孫伯符（孫策）的妻子，小喬是我的老婆!」
諸葛亮聽了假裝道歉，周瑜說道：「我得到孫伯符的重託，怎麼可能去投降曹操呢？剛才只不過是為了試一下您的誠意。希望您能夠助我一臂之力，共同打敗曹軍。」
說服了孫權和周瑜之後，孫劉聯盟自然形成，並在赤壁之戰中擊潰了曹操。
在孫劉聯盟的過程中，固然有孫權和周瑜不甘屈服曹操的因素在裡面，可是如果不是諸葛亮巧妙地使用了激將法，促使東吳早下決心，恐怕兩家的聯盟還是遙遙無期，形勢危急的劉備早就被曹操拿下了。
從這則事例不難看出，如果諸葛亮好言相勸的話，孫權與周瑜是斷不會答應的。諸葛亮正是因為了解孫權與周瑜的性情及內情。如此激將法，正好激起二人憤怒，一旦憤怒，就會下定決心了。諸葛亮的唇齒伶俐及軍事謀略不禁令後人讚歎。
其實，激將法不僅在戰場上適用，在我們的生活中也是一樣，如果懂得善用激將法，便能化解生活中很多棘手的問題。
激將法往往是使對方在不情願的情況下出來應戰而直接達到自己的目的。而利用對方憤怒的情緒，不失為一種好的切人點。在對方情緒憤怒的情況下，對方容易做出不理智的行為，從而正中了你早已設好的圈套。所以說，請將不如激將，這正是說話的藝術。
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